大家好，本人在私域电商这个行业专注技术11个年头。

手里养着230多位硕士级技术工程师。喜于钻研全行业生态闭环解决方案。

源码客户体量35万以上，扶持多家企业从零走到上市。本文旨在分享思路，正题如下：

一、艾兴抢拍模式解析

（一）抢拍模式

抢拍总结：会员参与竞拍

• 艾兴抢拍模式，会员参与抢拍获得商品，在规定时间卖出获取利润，每天有多场抢拍，每场多款产品供竞拍。

（二）收益分配

收益总结：多种方式分配

• 平台抢拍安排与收益比例：平台每天四场抢拍，每次两个产品，每天静态收益 1%，动态收益 2% 以上。

• 利润分配形式：会员抢拍商品后利润一半现金一半积分，现金可提现，积分可在商城或超市兑换商品或强制提货。

• 利润构成：每天产品拍进第二天卖出有 3.5% 利润，除去税收 0.3%、厂家利润 0.4%、后台技术费 0.4%、公司利润 0.3%，个人利润 1%，团队 1.1%。

• 不同身份收益分配比例：平台设置不同身份（如普通会员、创客、商家）收益分配比例，普通会员收入 1%，创客 1.2%，商家 1.27%。

（三）线上线下融合

融合总结：双渠道促交易

• 线上：利用互联网打破地域和时间限制，构建无界限竞拍平台，通过大数据分析为卖家提供市场分析和营销策略提高拍卖成功率。

• 线下：通过举办实体拍卖会为买卖双方提供面对面交流机会，增强交易信任感和互动性，线上线下融合提高交易效率和灵活性。

（四）盈利模式

盈利总结：多渠道盈利

• 一是通过拍卖服务收取手续费，二是为卖家提供增值服务（如精准营销、数据分析）提升盈利能力。

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二、循环购模式解析

（一）循环购亮点

亮点总结：多方面吸引用户

• 平台正向波比，用利润做拨出；对贡献值大的人收益高，符合推广需求；对贡献值低的人只要平台运营就持续返利；推一得一，直推享受Zui大收益获更多贡献值；团队等级分红，高等级拿低等级池子分红；贡献值换算比例 1 : 2000，按 3% - 15% 对标 60 - 300 元一个贡献值；随走随停，公司发展快释放快，没业绩不释放。

（二）核心逻辑

逻辑总结：能量值与贡献值是关键

• 能量值：相当于消费者返现额度，有额度才能返现。

• 贡献值：相当于消费者返现权重，权重越高每天分红越高。

• 获取方式：购买产品（如购买 500 元普通产品获 5 个贡献值和 800 能量值）、购买礼包（如购买 2000 元 VIP 礼包获 30 个贡献值和 6000 能量值，VIP 用户还有推广权益）、推荐新人可获得贡献值。

（三）荣誉会员制度

制度总结：股权划分等级

• 平台根据持有股权划分等级，每个等级有分红池，如 50 - 100 个股权为 V1 身份享受 1% 分红池奖励，101 - 200 个股权为 V2 身份享受 3% 分红池奖励，201 - 500 个股权为 V3 身份享受 6% 分红池奖励，动态释放分红池平均分，无人时收益回归平台。

三、融会贯通的解决方案

如果企业要做平台，可以把两种模式结合起来。在商品交易方面，借鉴抢拍模式。比如一款 1000 元的产品，会员可以参与竞拍，按规则获得利润，400 元可用于设置不同身份的收益和利润分配。

在用户激励方面，采用循环购模式的机制。用户购买 1000 元产品或礼包，按规则获得能量值和贡献值，400 元的部分可根据贡献值和能量值的机制进行分红和返利。

这样结合，既能通过抢拍模式的竞拍活动吸引用户参与，又能利用循环购模式的激励机制促进用户消费和推广，打造一个有吸引力、可持续发展的平台。

以科技为引信，以创新为驱动。让产品名副其实，让客户功成名就！

祝各位企业家、创业者朋友，根深叶茂无疆业，源远流长有道财！