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消费增值+排队免单:化解电商引流留存复购难题

发布时间: 2024-09-24 10:53 更新时间: 2024-09-24 10:53

一、电商模式痛点与融合思路总览


做电商平台的企业面临不少痛点,像吸引用户消费难、平台推广难、用户留存难、容易产生泡沫等问题。咱们来看看怎么融合这两种模式解决这些问题。

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二、消费增值与排队免单模式的核心优势


  1. 吸引用户消费方面


    • 在消费增值模式中,以 1000 元白酒套餐为例,40% 用于成本和利润,30% 进入消费增值奖金池,消费者能获得 70% 的积分(如 210 个绿色积分)。随着消费行为增加,积分价值上升。比如用户 AA 消费 100 元,30% 即 30 元进入分红池,可获 21 个积分,积分单价从 1 元涨到 1.43 元。用户 CC 消费 100 元后,积分单价达到 1.68 元。大约 100 个订单后,积分价值能增长到原来的 5 倍。这就像用户的钱在不断增值,能吸引用户消费。

    • 在排队免单模式里,像城市酷选平台,消费者购买商品或服务后订单进入排队系统,有机会免单。例如奖金池达到一定阈值就免单,还有直推加速奖励、复购加速奖励。消费者为了免单会更愿意消费。

    • 总结:两种模式都从不同角度吸引用户消费。

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  2. 平台推广与用户裂变方面


    • 消费增值模式如果结合链动 2 + 1 模式,链动 2 + 1 模式裂变速度快、引流效果明显,能撬动市场。消费增值模式的绿色积分单边上扬,对做静态收益的用户有吸引力,两者结合能吸引更多人参与平台推广。

    • 排队免单模式里,直推加速奖励鼓励消费者推荐亲朋好友,消费者为了加速免单进程会积极推广。而且平台与多个zhiming平台合作(如某团、某宝、某多多),能借助这些平台的流量进行推广,吸引更多用户加入。

    • 总结:通过模式组合与合作推广平台。

  3. 避免平台泡沫方面


    • 消费增值模式中,虽然积分价值不断上升,但平台只是拿出 30% 利润来支撑。比如前 100 单 100 元商品订单,单个积分价格上涨到 5.17 元时,不同用户积分数量不同,但平台成本可控,是通过减少积分数量拉升价格来实现增值,避免泡沫。

    • 排队免单模式通过合理设置奖励机制,如自定义出局人数等,商家让利是在可控制范围内,不会无限制地发放免单,从而避免平台泡沫产生。

    • 总结:两种模式都有控制泡沫的机制。

  4. 用户留存与福利方面


    • 消费增值模式中,积分可以随时提现且两倍收益强制出局,提现即销毁,保证积分增值,这让用户觉得自己的收益有保障,愿意留在平台。

    • 排队免单模式里,消费者有多种福利,如复购有加速奖励,推荐有直推加速奖励,还有退出机制(能返还 60% 免单金额的购物币用于消费抵扣),这些都能提高用户留存率。

    • 总结:多种福利提高用户留存率。

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三、商家与平台收益平衡


  1. 商家收益


    • 在消费增值模式下,商家虽然要拿出部分利润(30%)进入奖金池,但随着平台吸引更多用户消费,商家销售额可能会增加。

    • 在排队免单模式中,商家通过让利吸引消费者,能增加销售额和客流量。还能利用平台数据分析工具优化商品和服务,拓宽销售渠道。例如城市酷选平台上的商家,可以和其他商家合作实现线上线下结合的消费模式。

    • 总结:两种模式下商家都有收益机会。

  2. 平台收益


    • 消费增值模式中,平台通过控制积分的铸造、增值等环节,以及提现时收取 20% 的提现金额作为奖金池回流资金,保证平台的收益。

    • 排队免单模式下,平台通过与商家和其他平台合作,收取一定的服务费用或者从商家让利中获取部分收益。

    • 总结:平台在两种模式中有多种收益途径。

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