推三返一 + 卷轴模式:化解电商平台引流、留存、成本与复购难题的组合方案
一、电商模式痛点与融合思路总览
做平台的企业在前期引流、用户留存、成本控制、利润管理以及促进复购等方面面临诸多痛点。咱们来看看推三返一(七星创客)模式和卷轴模式怎么融合解决这些问题。
二、引流与用户获取方面
推三返一(七星创客)的引流能力
在推三返一(七星创客)模式中,以 400 元商品为例,客户购买获得创客身份后,推荐三人购买就能返还 400 元本金。推第一个人下单返还 10%(40 元),推第二个人下单返还 20%(80 元),推第三个人下单返还 70%(280 元)。
这种直推奖励非常直观,消费者很容易理解,能迅速吸引他们参与推荐,裂变速度快。比如一个客户推荐三个朋友购买,自己就回本了,再推荐就纯赚钱,他就会积极去拉新用户。
总结:直推奖励机制吸引用户参与拉新。
卷轴模式的引流魅力
卷轴模式像山海、某步、某虫等平台靠着零撸机制吸引用户。
例如用户注册和实名认证后能获得初始积分或任务包,通过观看广告、分享商品、购物等任务获取积分及活跃值奖励。假设一个新用户注册后完成观看 5 个广告任务,就能获得 100 积分,这些积分可用于兑换商品或其他奖励。这种模式对用户来说没有资金投入风险,很容易吸引大量用户注册。
总结:零撸机制吸引大量用户注册。
三、用户留存与激励方面
推三返一(七星创客)的用户激励
除了直推奖励,推三返一(七星创客)模式还有团队奖励。比如成为 1 星创客(分享完 3 个人后)能享受团队业绩的 3% 奖励,随着星级提升,奖励比例不断增加。成为 7 星创客需要逐步培养下级,享受团队业绩的 15% 奖励。还有总裁、董事等级别,享受全网业绩的加权分红。这就激励用户不断发展团队,留存下来持续为平台做贡献。
总结:团队奖励激励用户持续发展团队。
卷轴模式的用户留存策略
卷轴模式中,用户可以用积分兑换商品、优惠券等,还可能转换为现金或投资增值。部分平台有消费力系统和分红券机制。
如每日释放一定比例的消费力作为分红券,给用户带来持续收益。例如用户积累的 1000 消费力,每天释放 10% 作为分红券,可用于兑换权益或产品。而且平台定期更新任务包与玩法,促使用户长期留在平台。
总结:多种收益机制和玩法留存用户。
四、成本控制与利润管理方面
推三返一(七星创客)的成本利润控制
在推三返一(七星创客)模式中,平台可以根据产品成本和利润来设置返还比例和奖励。
例如产品成本 200 元,售价 400 元,在前期虽然有返还本金的奖励,但随着用户不断推荐,平台会获得更多的用户和订单,后期通过团队奖励等方式可以实现盈利。而且平台可以控制每个星级的人数和奖励比例,确保成本和利润在可控范围内。
总结:平台可控制奖励确保成本利润。
卷轴模式的成本利润考量
卷轴模式用奖券、积分等代替现金流水,降低了平台风险。平台在设置任务奖励时,可以根据自身的成本预算来安排积分的获取和兑换规则。
比如一个广告任务的成本是 1 元,平台可以设置观看广告给 10 积分,100 积分可兑换价值 5 元的商品,这样既吸引用户又控制了成本,通过更多用户参与实现盈利。
总结:用积分代替现金控制成本利润。
五、避免复购问题方面
推三返一(七星创客)的影响
在推三返一(七星创客)模式中,用户为了获取更多的直推奖励、团队奖励以及更高的星级待遇,会不断推荐新用户,而不是单纯依赖复购。
例如一个用户想要成为董事,需要培养三个总裁,他会把更多精力放在拉新用户上,而不是仅仅关注复购。
总结:激励机制促使拉新而非依赖复购。
卷轴模式的作用
卷轴模式通过各种任务(如观看广告、分享商品等)获取积分和奖励,用户更多地关注任务完成而不是复购。
例如用户可以通过观看 10 个广告获得足够的积分兑换心仪的商品,而不需要复购商品来获取收益,不过平台的优质商品和服务也可能会吸引用户复购。
总结:任务奖励机制减少对复购依赖。
以科技为引信,以创新为驱动。让产品名副其实,让客户功成名就!
祝各位企业家、创业者朋友,根深叶茂无疆业,源远流长有道财!
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