抢购寄售模式是什么？揭开其火爆背后的秘密

今天和各位分享一个当下平台关键词比较火的“抢购寄售”电商平台

接下来，我将深入分析“抢购寄售”模式的运营逻辑，探索其在私域电子商务领域的独特性和潜在价值。

在电子商务的广阔领域中，各种商业模式层出不穷。抢购寄售商业模式作为其中的一颗新星，正以其独特的运作方式和显著的优势吸引着众多目光。它融合了电商的便捷性与传统商业的盈利逻辑，为参与者提供了全新的商业机会与消费体验。

一、抢购寄售模式的核心要素

（一）平台资产的构成 

1. 多元资产类别 

- 抢购寄售模式的平台资产主要包括消费账户零钱、购物积分账户、提货券以及服务费贡献值。这些不同类型的资产在平台的运营过程中各自承担着特定的功能，相互配合，构成了一个复杂而有序的商业生态。 

- 例如，消费账户零钱用于日常的交易结算，购物积分账户则是用户参与平台活动、获取收益的重要媒介，提货券与商品的实际提取相关联，而服务费贡献值在平台的控盘和手续费收取方面发挥着关键作用。

（二）积分的流转规则

1. 单向流转限制 

- 积分在该模式中具有独特的流转规则，即不能互转，只能往下级转。这一规则的设定对于平台的运营和管理具有重要意义。它在一定程度上规范了积分的流通路径，避免了积分在用户之间的无序流转，从而保证了平台的稳定性和可控性。 

- 例如，在实际操作中，上级用户可以将积分转移给下级用户，但不能在同级用户之间或者随意向其他用户转移积分。这种限制有助于平台更好地跟踪和管理积分的流向，防止积分被恶意炒作或者滥用。

（三）贡献值的作用与管理

1. 提货与贡献值赠送 

- 贡献值在抢购寄售模式中扮演着至关重要的角色。当用户进行提货操作后，平台会赠送相应的贡献值。这一机制将用户的消费行为与平台的奖励体系紧密联系起来，激励用户积极参与商品的提货环节。 

- 例如，用户购买商品并提货后，根据提货的金额或者数量，平台会按照一定的比例赠送贡献值给用户。这些贡献值可以在后续的活动中发挥重要作用，如参与抢购预约活动等。

2.预约活动与贡献值冻结 

- 在预约活动中，贡献值被用作冻结回款金额的工具。用户在参与预约活动时，需要冻结一定数量的贡献值作为押金。这一设计主要用于平台的控盘目的，通过控制贡献值的冻结比例，可以有效地控制每天的资金释放量，确保平台资金的稳定和安全。 

- 例如，平台可以根据每一轮活动的变现金额，将冻结金额设定为其 4 - 5 倍左右的固定值。这样可以保证大约 80%以上的贡献值处于冻结状态，从而实现对平台资金的有效管控。

3. 贡献值在寄售环节的应用 

- 寄售环节也需要贡献值作为手续费。用户在进行产品寄售时，需要支付一定比例的贡献值作为上架手续费。这一机制既增加了用户对贡献值的需求，也为平台提供了一种盈利方式。 

- 例如，如果用户的贡献值不足，他们可以通过多种途径来获取，如向上级购买或者在平台购物获得积分，然后兑换提货券从而间接获得更多的贡献值。

二、抢购寄售模式的流程详解

（一）积分获取与流转

1. 代理与平台的积分交易 

- 模式的第一步是代理与平台之间的互动。代理可以通过向平台购买积分或者通过消费获得赠送积分的方式，将积分按照 1:1 的比例充值到积分账户。这一过程为代理参与后续的平台活动奠定了基础。

- 例如，代理在平台上进行一定金额的消费后，平台会按照消费金额赠送等额的积分，这些积分会直接存入代理的积分账户中。

2. 用户间的积分流转 

- 用户可以跟上级购买积分，这一环节使得积分在用户之间实现了流转。这种上下级之间的积分流转机制有助于激活平台的社交属性，促进用户之间的互动和合作。 

- 例如，新用户可以从有经验的上级用户那里购买积分，以便更快地参与到平台的核心活动中。

（二）提货与参与活动

1. 积分兑换提货券 

- 用户在获取积分后，需要将积分兑换成提货券。这一过程中，积分与提货券按照 1:1 的比例进行兑换，同时还会赠送相应的贡献值。这一步骤将积分与商品提货以及平台的贡献值体系联系在一起。 

- 例如，用户拥有 100 个积分，在兑换提货券后，会得到 100 张提货券，并且根据兑换规则，会获得一定数量的贡献值。

2. 提货与活动参与限制 

- 提货券满一定金额后，用户必须兑换产品提货，这是参与平台活动赚钱的前提条件。这一限制确保了用户在享受平台收益的同时，也需要进行实际的商品消费，从而实现了商品销售与用户盈利的有机结合。 

- 例如，平台规定提货券满 500 元必须提货，用户只有在完成提货操作后，才能够参与后续的抢购预约等盈利活动。

（三）抢购预约与产品寄售

1. 抢购预约活动 

- 平台会在特定的时间点进行限时秒杀抢购预约活动。用户在参与预约活动时，需要冻结一定数量的贡献值作为押金。这一环节的设计主要是为了避免用户在抢单后爽约不付款的情况发生，同时也有助于平台进行资金控盘。 

- 例如，在某一轮抢购预约活动中，平台规定冻结金额为每一轮变现金额的 4 倍左右，用户如果想要参与预约，就需要按照这一规则冻结相应数量的贡献值。

2. 产品抢购与支付 

- 在抢购环节，用户只需支付产品溢价部分的金额，而不需要支付产品的首发价。这一支付方式降低了用户的参与门槛，使得更多的用户能够参与到抢购活动中来。

- 例如，对于一款首发价为 500 元的产品，在溢价 6%后，用户只需支付 30 元即可参与抢购。

3. 产品寄售与手续费支付 

- 抢购成功后的产品可以进行寄售。在寄售过程中，用户需要支付一定比例的贡献值作为手续费。这一环节既为用户提供了变现的渠道，也为平台带来了收益。 

- 例如，用户寄售一款产品时，需要支付 4.85%的贡献值作为手续费，如果该产品对应的贡献值为 571 个，那么用户需要支付 27.71 个贡献值作为手续费。

三、分享市场中的秒杀抢购寄售模式

（一）商业逻辑的核心

1. 利润重新分配 

- 该模式的商业逻辑核心在于厂家对产品成本至市场销售价之间的利润进行重新分配。通过这种方式，吸纳会员参与到平台的活动中来。这种利润再分配机制打破了传统的商品销售模式，将原本属于厂家和经销商的利润部分让渡给会员，让会员先直接赚钱。 

- 例如，一款产品成本为 1000 元，市场价为 5000 元，厂家将这 4000 元的差价进行重新分配，吸引用户参与抢购和寄售活动。

3.从赚钱到消费的转化 

- 会员在参与平台活动获得收益后，会被yin导去购买产品体验。通过产品的实际效果，使会员形成消费习惯，Zui终转变成忠实的消费者。这种从赚钱到消费的转化过程是该模式可持续发展的关键。

- 例如，用户在平台上通过抢购和寄售活动获得了一定的收益后，会对平台上的产品产生兴趣，进而购买产品进行体验。如果产品质量和效果良好，用户就会逐渐形成消费习惯，成为平台的忠实用户。

（二）操作方法与参与方式

1. 溢价递增与利润分配 

- 在操作方法上，产品从成本价开始溢价，每次增加一定的百分比，如 6%起。抢购单的利润被分为静态利润和广告值变现两部分，其中 1.5%为静态利润，4.5%为广告值变现。这种利润分配方式既保证了用户在短期内能够获得较高的收益，又为平台的长期发展提供了资金支持。 

- 例如，产品成本为 1000 元，第一天抢单价格为 1060 元，用户只需支付 60 元现金，其中 15.9 元为静态利润，47.7 元为广告值变现。

2. 统一支付与流水计算 

- 参与方式上，用户统一支付平台，然后平台再结算给卖家。抢购时用户只需支付溢价部分，成本不需要支付，但这部分金额都算流水。这种支付和流水计算方式简化了交易流程，同时也为平台的奖励机制提供了依据。

- 例如，用户在抢购一款产品时，无论产品成本是多少，只需要按照溢价后的价格支付相应的金额，这部分支付金额会被计入用户的流水，用于计算各种奖励。

（三）奖励机制的设计

1. 直推奖励 

- 直推奖励是基于用户直接推荐新用户的行为而设立的。用户每成功推荐一个新用户参与平台活动，就可以获得一定比例的直推奖励，按当天商品价计算流水的 0.5%。这一奖励机制激励用户积极推广平台，扩大用户群体。 

- 例如，用户 A 推荐用户 B 参与抢购活动，当天商品价为 1000 元，B 的抢购流水为 1000 元，那么 A 可以获得 5 元的直推奖励。

2. 代理收益 

- 代理收益是根据团队的流水规模来进行划分的。当团队达到不同的流水规模时，代理可以获得相应比例的奖励。这种奖励机制鼓励代理积极发展团队，提高团队的整体活跃度和消费能力。 

- 例如，当团队达到 10 万流水时，代理可以获得 0.3%的奖励，Zui少 300 元/天；当团队达到 30 万流水时，奖励比例提升至 0.6%等。

4.合伙人奖励 

- 合伙人奖励是平台奖励机制中的gaoji别奖励。当用户满足一定条件，如除掉一个大区，小区日流水达 800 万时，就可以升级为合伙人，享受平台总流水 0.3%的平均分红。这一奖励机制旨在激励核心用户为平台的发展做出更大的贡献。 

- 例如，平台某天的总流水为 1000 万，那么合伙人可以获得 3 万元的分红奖励。

四、抢购寄售卖货的优势分析

（一）应用的便捷性与灵活性 

1. 多元运营方式 

- 抢购寄售模式在应用方面具有很强的便捷性和灵活性。它既可以作为单一的商业模式进行独立运营，也可以与商城进行搭配，实现多渠道的运营模式。这种多元运营方式使得平台能够根据自身的资源和市场需求，选择Zui适合的运营策略。 

- 例如，一些小型创业团队可以选择单一应用运营的方式，快速启动项目；而一些已经拥有成熟商城的企业，则可以将抢购寄售模式与现有商城相结合，增加用户粘性和销售额。

（二）引流裂变的高效性

1. 人脉圈的深度打通 

- 该模式能够以Zui短的时间和Zui少的成本实现引流裂变。通过用户之间的分享机制，能够深度打通人脉圈，将潜在的用户资源转化为实际的平台用户。这种高效的引流方式有效地解决了平台的流量问题，为平台的快速发展提供了动力。 

- 例如，用户在体验到平台的盈利模式和产品优势后，会主动将平台信息分享给亲朋好友，这些新用户在加入平台后又会继续进行分享，形成一个良性的裂变循环。

（三）分销助力与共享红利

1. 用户自传播的激发 

- 抢购寄售模式通过多样化的分销奖励模式，激发了用户的自传播行为。用户在追求自身利益Zui大化的同时，也为平台的发展做出了贡献。这种用户自传播机制不仅降低了平台的营销成本，还提高了营销效果。 

- 例如，用户在获得直推奖励、代理收益等各种奖励后，会更加积极地推广平台，吸引更多的用户参与进来。

2.多方共赢的局面 

- 该模式实现了平台方、推荐者、发起人以及支持者之间的共享红利。平台方获得了流量资源和商业利润，推荐者获得了奖励佣金，发起人获得了项目活动，支持者获得了购物币、积分等实惠。这种多方共赢的局面是抢购寄售模式可持续发展的重要基础。 

- 例如，在一个抢购寄售项目中，平台方通过用户的参与获得了大量的交易流水和利润；推荐者通过推荐新用户获得了丰厚的奖励；发起人成功地开展了项目活动，获得了相应的收益；支持者则在参与活动的过程中获得了购物币和积分，可以用于兑换商品或者参与其他平台活动。

（四）资源整合的高效性

1. 长期获客与潜在客户挖掘 

- 抢购寄售模式实现了高效的资源整合。它通过不断地分享和传播，形成了一种长期有效的获客方式。在这个过程中，平台能够不断地挖掘更多的潜在目标客户，扩大用户群体和市场份额。 

- 例如，平台通过用户的分享活动，将品牌和产品信息传播到更广泛的人群中，吸引了那些原本对平台不了解或者没有接触过的潜在客户。这些潜在客户在了解平台的优势和特点后，可能会成为平台的新用户，从而实现了用户群体的不断扩大。

六、结论

抢购寄售商业模式以其独特的运作流程、丰富的奖励机制和显著的优势，在电子商务领域展现出了巨大的发展潜力。通过对平台资产、积分流转、贡献值管理、流程环节、奖励机制以及优势特点等方面的深入分析，我们可以看到这种商业模式在吸引用户、促进销售、实现多方共赢等方面具有积极的作用。

然而，它也面临着市场竞争和法律法规等方面的挑战。在未来的发展中，抢购寄售模式需要不断地进行创新和优化，结合新技术拓展应用领域，同时加强合规运营，以实现可持续发展。只有这样，抢购寄售商业模式才能在电子商务的浪潮中站稳脚跟，为用户和企业创造更大的价值。

“抢购寄售”模式仅作运营者的参考，具体还需要根据自己的团队情况发展做相应的运营策略，了解方案或想做类似“抢购寄售”模式都/咨/询小编。