微三云陈明凤：分析 百果园 的商业模式：如何做到线上、线下会员总数超8000万？

2002年，百果园第一家水果特许连锁专卖店在深圳开业，经过十多年的摸索，发展成为了布局上下游产业链的综合型连锁企业，到2021年，百果园门店数量4000多家，年营收100多亿。

在线上、线下会员总数超8000万，单月3亿的GMV其中付费会员数累计110万+，App月活用户250万，小程序用户突破4000万douyinfensi230多万，微信公众号粉丝1480多万在企微体系内，有16000 个社群，600多万社群成员月复购率超50%。

百果园如何做到这么亮眼的成绩的？废话不多说，接下来小编就来分析其背后的商业模式。

门店采用店长合伙制

1:店长投资:占股80%，主要负责门店的经营工作

2:片区管理者投资:占股17%，主要负责片区门店的管理

3:大区加盟商投资:先占股3%,主要负责门店的选址

4:总部:总部不出资，不占股，不收加盟费，无商品差价，主要负责连锁系统的管理、运营、人才输出、品牌运营、人员培养、培训等工作合伙模式实际上是公司做平台，员工创客，激发员工的积极性提升门店运营效率，降低门店运营成本

线下模式

店长培养

1.培养新店长:考核要求每家门店一年要为公司输出一名新店长人选

2.要求要符合:舍公司会根据情况看培养出来的新店长是否符合要求

3.培养人才:集合伙人机制、晋升通道、人才培养体系的系统链条

门店机制

1.门店亏损:门店若有亏损情况，总部承担，政策如下:

①不收特许加盟费,收益来自门店每年利润的30%分成

②不依靠商品差价收益，从门店获得的利润分成占总利润的80%左右

③设立分红基数，6400元分红基础利润

④加盟店若亏损，亏损额由总部承担，3年后若还亏损，则评估是否闭店

合伙模式

1.店长参与门店投资是创新:从员工角度来说，合伙人制，成为门店的投资者，享受经营收益

2.亏损补贴政策是保障赋予了百果园的“类直营”模式有很好的复制性。

3.股权退出机制是加速器实际相当于门店拓展“加速器”，让员工冲锋市场一线，提升门店拓展成功率。

线上模式

私域流量运营策略

百果园的线上模式同样卓有成效，特别是在私域流量运营方面。该模式包括以下关键策略:

大规模VIP会员群体:百果园成功吸引了8000万VIP会员，每月GMV达3亿。这一庞大的VIP会员群体为企业提供了可触及的目标客户。

多渠道运营:百果园利用微信公众号、短视频号、微信小程序等多个渠道建立了运营闭环，实现了线上线下的有机结合。

精准定位和激励:通过新用户注册领取优惠券等激励方式，促使客户下单。此外，二级分销机制使老客户能够引导新客户，实现自传播。

活动策划与推广:百果园通过拼团、会员折扣、促销秒杀等推广工具策划高效的活动内容，提高了客户的粘性，保持了复购率。

合伙制股权分红的共享经济模式

百果园的商业模式是一个成功的合伙制股权分红的典型案例。这一模式有助于解决资本、管理、人才、激励等方面的问题，实现了多方共赢。

共同投资与分享盈利

百果园的合伙模式鼓励员工参与企业经营，通过投资店铺分享盈利。不仅有助于企业扩张，还使员工成为企业的合作伙伴，分享经济成果。

激励与裂变

合伙模式通过激励机制，如帮扶股份分红和人才裂变，鼓励员工积极培养新的店长，推动连锁店的扩张。这为员工提供了成长和晋升的机会，增强了员工忠诚度

门店股东怎么开展业务

股东如何获得门店流水分红

风险分担与退出机制

该模式通过风险分担机制，降低了新店铺的经营风险，为企业创业者提供了更多的安全感。同时，退出机制为店长提供了退出和回收投资的途径。

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