微三云陈明凤：“东郊到家”创造上亿营收，背后模式有什么优势？其成功可复制吗

目前东郊到家APP在上门推拿小程序界，打响了第一炮。成为了第一个吃螃蟹的公司，赚得可谓盆满钵满，而且还在不断扩大提供服务的范围，不断扩大自己的商业版图。

那么为什么东郊到家能够这么火爆？他的商业模式是怎样的？能不能够复制？咱们来解析一下。

一、东郊到家App介绍

“东郊到家”是一家基于互联网的一站式家庭服务平台，初始以家政服务为主，但逐步扩展了其产品和服务范围，包括全国范围内的水电维修、长租公寓、保洁清洗等服务。至今，已成为中国Zui大的家庭服务平台之一，为超过五百万的用户提供服务。

“东郊到家”能够创造上亿的营收，其背后的预约按摩APP是一个典型的O2O平台系统，与58到家的模式类似。该系统主要包括用户端、技师端、商家端和管理后台四个端口。

二、针对不同的周边环境，应制定不同的宣传策略

1、针对周边人员对上门服务模式不熟悉的地区，应采取逐步推进的策略，先在一个小区或写字楼开展推广，待打好口碑基础后再拓展至其他地区。若一个地区的口碑得到巩固，积累了一定的顾客基础，将会形成良性的口碑循环，顾客会自发进行推广。

2、针对周边人员对上门服务模式熟悉的地区，应着重于市场抢占。可与周边的酒店、旅馆和民宿老板合作，通过他们的渠道引入顾客下单，实施与老板们进行分成的策略，使其在无需投入过多成本的情况下参与其中，既提高了服务质量，又扩大了市场份额。

三、上门服务模式的优势

1、技师可以选择兼职，通过加入某个按摩系统来接单并进行服务。即使选择兼职，技师仍需提供详细的个人资料和资质证明以确保服务品质。

2、运营方无需租赁门店或购买大型设备，只需提供基础的服务用具，由技师随身携带即可。

3、通过合伙人模式，运营方可以减轻宣传推广的压力。建立有效的分销体系后，每个合伙人、技师甚至用户都可能成为运营方的引流手段。

4、模式可快速复制和扩展。例如，市面上已有一些表现youxiu的服务平台，实现了从下单到接单到项目运营的一站式服务，既便捷又高效。

5、便捷和舒适。顾客无需出门便可享受服务，在自己家中享受服务不仅干净卫生，还可以随意挑选全城的按摩店和按摩技师。相对于到店服务来说，上门服务价格更为划算。