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2+1 拼购与消费增值:强拉新高复购生态模式

大家好,本人在私域电商这个行业专注技术 11 个年头。

喜于钻研全行业生态闭环解决方案。

手里养着 230 多位硕士级技术工程师。源码客户体量 35 万以上,扶持多家企业从零走到上市。本文旨在分享思路,正题如下:

2+1 拼购模式解析

图片(一)模式痛点图片

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痛点总结:传统模式问题多


产品同质化严重,私域社交电商竞争激烈商业模式雷同,传统 7 人拼团难度高,福利少,链动 2+1 模式死点位置难处理。


图片(二)模式特点图片


特点总结:创新模式引关注

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强拉新高复购:能力强用户消费收益高,普通消费者可轻松躺赚。

强化机制:滑落机制有三三复制和扶持区支持;成团机制成团后继续获奖励;复购机制自动复购助力普通消费者。

玩法机制:每人名下 3 个位置,2 个拼团区可本人或上级推荐滑落,扶持区需本人推荐滑落,7 人成团获奖励并自动滑落,复购拼团出局后滑落到自己拼团区。有直推奖、滑落奖、成团奖、扶持奖等奖励及购物积分赠送。


图片(三)商业模式特点图片


商业特点总结:推荐不同奖励异


推荐 0 人可躺赢拼团奖励;推荐 1 人获更多扶持奖励购物收益上升。奖励随推荐人数变化,如推荐人数 n,奖励 200+1200+700*(n - 1)。

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二、消费增值模式积分增值逻辑解析


图片(一)核心原理图片


原理总结:积分增值有门道

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积分获取:消费者购物按消费金额获一定比例积分,作为奖励有价值。

积分底池:平台将商品利润一定比例注入积分底池,随平台消费增加而扩大,是积分增值基础。

积分增值:平台用户增多送积分减少但底池资金增加,积分价值上升。如购买 100 元产品获 21 个积分,随订单增加奖金池和积分量比值变化,积分价值提升。

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图片(二)消费增值模式的魅力图片


魅力总结:吸引消费者参与


早期消费积分增值幅度大,回报多。

积分有保值性,平台根据消费行为和市场需求调整价格确保稳定增长。

设强制兑换机制,避免泡沫确保平台稳定运营。


图片(三)应用方式图片


应用总结:多场景可适用


创造全新消费场景,提供积分奖励随盈利池增长增值。

实体行业清理库存,发行绿色积分刺激消费提升销售额。

转化老会员遗留问题,将未清账资产转为消费绿色积分解决。

新平台推广,快速启动扩大销售范围。

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三、融会贯通的解决方案


如果企业要做平台,可以结合 2+1 拼购模式和消费增值模式积分增值逻辑。比如推出一款 1000 元的产品,一部分资金用于 2+1 拼购模式的运作。设置直推奖、滑落奖、成团奖、扶持奖等奖励,消费者通过拼团获得奖励,自动复购助力普通消费者,三三复制和扶持区支持强化机制,提高消费者参与度和积极性。


另一部分资金用于消费增值模式的积分增值。消费者购买 1000 元产品获得一定比例积分,平台将部分商品利润注入积分底池。随着平台消费增加,积分价值逐渐上升,早期消费者积分增值幅度大,积分具有保值性且有强制兑换机制。可应用于创造消费场景、清理库存、转化老会员问题和新平台推广等方面。

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这样结合,既能利用 2+1 拼购模式吸引消费者参与拼团和推荐,又能借助消费增值模式的积分增值提升消费者的购物体验和忠诚度,打造一个有吸引力、可持续发展的平台。

以科技为引信,以创新为驱动。让产品名副其实,让客户功成名就!

祝各位企业家、创业者朋友,根深叶茂无疆业,源远流长有道财! 


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