大家好，本人在私域电商这个行业专注技术 11 个年头。

喜于钻研全行业生态闭环解决方案。

手里养着 230 多位硕士级技术工程师。源码客户体量 35 万以上，扶持多家企业从零走到上市。本文旨在分享思路，正题如下：

2+1 拼购模式解析

（一）模式痛点

痛点总结：传统模式问题多

• 产品同质化严重，私域社交电商竞争激烈商业模式雷同，传统 7 人拼团难度高，福利少，链动 2+1 模式死点位置难处理。

（二）模式特点

特点总结：创新模式引关注

• 强拉新高复购：能力强用户消费收益高，普通消费者可轻松躺赚。

• 强化机制：滑落机制有三三复制和扶持区支持；成团机制成团后继续获奖励；复购机制自动复购助力普通消费者。

• 玩法机制：每人名下 3 个位置，2 个拼团区可本人或上级推荐滑落，扶持区需本人推荐滑落，7 人成团获奖励并自动滑落，复购拼团出局后滑落到自己拼团区。有直推奖、滑落奖、成团奖、扶持奖等奖励及购物积分赠送。

（三）商业模式特点

商业特点总结：推荐不同奖励异

• 推荐 0 人可躺赢拼团奖励；推荐 1 人获更多扶持奖励购物收益上升。奖励随推荐人数变化，如推荐人数 n，奖励 200+1200+700*(n - 1)。

二、消费增值模式积分增值逻辑解析

（一）核心原理

原理总结：积分增值有门道

• 积分获取：消费者购物按消费金额获一定比例积分，作为奖励有价值。

• 积分底池：平台将商品利润一定比例注入积分底池，随平台消费增加而扩大，是积分增值基础。

• 积分增值：平台用户增多送积分减少但底池资金增加，积分价值上升。如购买 100 元产品获 21 个积分，随订单增加奖金池和积分量比值变化，积分价值提升。

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（二）消费增值模式的魅力

魅力总结：吸引消费者参与

• 早期消费积分增值幅度大，回报多。

• 积分有保值性，平台根据消费行为和市场需求调整价格确保稳定增长。

• 设强制兑换机制，避免泡沫确保平台稳定运营。

（三）应用方式

应用总结：多场景可适用

• 创造全新消费场景，提供积分奖励随盈利池增长增值。

• 实体行业清理库存，发行绿色积分刺激消费提升销售额。

• 转化老会员遗留问题，将未清账资产转为消费绿色积分解决。

• 新平台推广，快速启动扩大销售范围。

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三、融会贯通的解决方案

如果企业要做平台，可以结合 2+1 拼购模式和消费增值模式积分增值逻辑。比如推出一款 1000 元的产品，一部分资金用于 2+1 拼购模式的运作。设置直推奖、滑落奖、成团奖、扶持奖等奖励，消费者通过拼团获得奖励，自动复购助力普通消费者，三三复制和扶持区支持强化机制，提高消费者参与度和积极性。

另一部分资金用于消费增值模式的积分增值。消费者购买 1000 元产品获得一定比例积分，平台将部分商品利润注入积分底池。随着平台消费增加，积分价值逐渐上升，早期消费者积分增值幅度大，积分具有保值性且有强制兑换机制。可应用于创造消费场景、清理库存、转化老会员问题和新平台推广等方面。

这样结合，既能利用 2+1 拼购模式吸引消费者参与拼团和推荐，又能借助消费增值模式的积分增值提升消费者的购物体验和忠诚度，打造一个有吸引力、可持续发展的平台。

以科技为引信，以创新为驱动。让产品名副其实，让客户功成名就！

祝各位企业家、创业者朋友，根深叶茂无疆业，源远流长有道财！