2023年，微信视频号官方上线“店铺分享员”功能，视频号分销时代正式拉开序幕。从目前的市场形势来看，视频号分销模式很有可能在2024年成为私域行业新贵。

一、视频号分销模式概述

视频号分销是指商家通过视频号平台，邀请分享员（也称分销员）参与商品推广，分享员通过转发视频号直播间、短视频、商品链接等方式，吸引用户下单购买，从而赚取佣金的一种销售模式。

这种模式不仅降低了商家的营销成本，还提高了商品曝光度和销售效率。

二、视频号处于红利期，增速明显

视频号优势：

第一个，可以让公域流量——变成私域流量。

第二个，粉丝转发率特别高。

第三个，复购率高

第四个，有官方扶持的优势。

据2024年微信公开课的数据显示，2023年视频号带货GMV规模相比 2022年有3倍增长，订单数量同比增长超244%，GPM(平均每一千观众下单总金额)达到900元以上。仅用时一年时间，视频号电商的GMV就翻了将近四倍，增速超过预期。

目前视频号流量成本是douyin的1/3，和3年前的douyin非常类似，所有当年错过douyin流量红利的都应该在视频号寻找机会。此外目前不少douyin的商家和主播也开始将资源往视频号倾斜。

三、在视频号分销优势逐渐凸显的当下，如何把握新风口红利？

⚫ 有私域积累的品牌方

传统品牌即便积累了大量私域流量，也无法直接导入视频号直播间。对于大部分用户而言，不愿意观看视频号直播、转发直播间，根本原因在于行为付出无法带来相应的回报。

而在开启分销功能后，用户转发行为产生的购买可以为其创造佣金，用户的转发动力就会大大增强，此时品牌方的私域流量成本降低，平台基于流量机制也会提供更多的公域流量扶持。

四、视频号分销的主要模式

1、优选联盟：

拥有「官方旗舰店」「旗舰店」「卖场旗舰店」「专卖店」「专营店」「普通企业店」类型的商家，可以将店铺内的商品上架到优选联盟中。

自带流量的达人会在优选联盟中筛选商品，主动帮忙带货获取佣金。

特点：准入门槛较高，个体工商户店铺暂时不能进驻。

2、分享员功能：

商家门店的导购、销售、客服、dailishang等都可以成为分享员，推广视频号直播间、视频号小店商品、视频号短视频等链接。用户点击链接下单成交后，分享员可获取佣金返利。

优势：绑定简单易操作，没有门槛。商家只需开通视频号小店，即可让绑定的分享员帮忙推广卖货。

劣势：视频号小店管理后台只具有绑定功能，不具备订单佣金结算与提现功能，需借助第三方工具（如芝麻视频号助手）完成。

3、二级分销：

当成交客户或私域客户成为一级分享员后，一级分享员可邀请下一级分享员。下一级分享员分享视频号相关内容并成功推广产生佣金时，上一级分享员也能获取部分抽佣。

特点：支持自定义佣金比例，有助于商家通过销售激励和阶梯奖励快速实现分销裂变。

4、社群团长分销：适用于分享员数量较多的情况。商家只和分销团长对接，普通分享员（即团员）由分销团长负责管理。当团员推广订单获取佣金时，该团队的分销团长也能获取部分抽佣。

五、视频号分销模式的优势

降低参与门槛：视频号分销模式简化了分销流程，使得更多用户能够轻松参与商品的推广。

提高销售转化率：通过社交网络的传播效应，视频号分销能够有效吸引潜在顾客，提高商品的销售转化率。

私域流量的精准转化：视频号分销有助于商家精准定位目标客户群体，实现私域流量的高效变现。

激活用户潜能：佣金激励机制能够激发用户的参与热情，培养用户的忠诚度和品牌认同感。

注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰，以上分析不构成任何投资建议。

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