私域流量的新宠儿:“众店”绿色积分模式深度剖析
近年来,绿色积分增值模式成为私域平台常用的商业模型之一;
通过为用户提供消费得积分,积分增值兑奖的奖金制度,绿色积分模式为私域消费市场提供了强大的推动力。
有一个名为众店的平台,通过将绿色积分模型嫁接到本地生活市场,实现了快速的裂变和扩张,上线不到三年就收获了100亿流水,不少私域创业者关心其背后的商业逻辑,这个平台究竟是如何运行的?
一、平台背景与概况
上海众店模式是由上海众店科技网络有限公司运营的本地生活平台,该模式结合了互联网和实体商业,旨在通过绿色积分促进市场流通,帮助实体商家引流。该平台自2021年8月成立以来,通过创新的商业模式快速扩张,实现了较高的流水和市场占有率。
据众店官方宣传:
⚫截至2024年7月,拥有150+比那多超市
⚫ 活跃注册会员达200万
⚫ 累计入驻实体商户达2万家
⚫ 截至2024年4月,平台累计交易额达100亿
⚫ 累计产生5亿+绿色消费积分
⚫ 预计2024年至2028年启动IPO
众店平台靠什么实现100亿流水?
二、打造绿色积分消费生态圈
1、商业生态圈构建:众店平台通过整合商超、商城及异业联盟资源,构建了一个庞大的商业生态圈,涵盖了多种消费领域。
▶ 线上版块:“众店生活”商城、品牌商城
包含了“吃喝玩乐游购娱”等多方面的本地生活服务、以及zhiming品牌入驻(公信力、做背书)
▶ 线下版块:“比那多”超市
自营商超品牌,为消费者带来一个绿色消费新场景。
▶ 线下版块:异业联盟商圈
不同商业主体的联合,资源共享,利益共同体。
2、流量变现:众店平台通过自营商城、品牌商城以及异业联盟商圈等形式,构建私域流量,实现流量变现。
3、商家和消费者双赢:商家通过平台提供商品或服务时,需向平台支付一定比例的让利,消费者在平台消费时,双方都能获得积分。这种模式激励商家提供更多优惠,同时增加消费者的消费动力。
三、绿色积分增值模式赋能商家
1、积分获取:消费者在众店平台消费时,不仅能获得商品或服务,还能获得金币和积分。商家需向平台支付一定比例的让利(如3%~20%),作为平台运营和推广的费用,消费者则获得相应比例的积分。
2、积分增值:积分通过平台的算法进行增值,如经过36期或40期增值,Zui终可获得5倍积分抵用券。这些抵用券可用于后续消费抵扣,进一步激发消费者的消费热情与忠诚度。
3、积分释放与分红:所有消费所产生的积分进入积分池,达到平台初始分红值时开始分红。分红值每增长15%,分红一次,确保商家和消费者都能获得持续的利益。
四、运营模式与效果
1、私域流量深耕:通过多维度渠道布局,成功构建起庞大的私域流量池,增强了平台的用户粘性,为商家提供了精准营销的沃土。
2、数据驱动:利用大数据对消费行为进行分析,为用户提供个性化服务,提升顾客的满意度与忠诚度。
3、创新供应链管理:通过与供应商的密切协作,有效地控制了生产和流通各个方面,保证了物流的快捷和准时的交货。
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