消费增值的创新策略，利润与积分的完美融合

这个消费增值是我目前以来见过Zui安全的一个模式，没有任何风险，然后兼顾了用户跟平台的收益。消费增值是什么逻辑呢？很多客户都非常看好这个模式，现在应该也有不少客户已经在运营中，相信有些平台的规模已经做得比较大了。

其实这个消费增值模式，在B圈一年前就有人开始玩了，模式也有一点接近以前的嗨购模式，但是又有点不一样，它的逻辑是很好玩的。比如说你现在消费1000块钱，这1000块钱有500块钱是产品的成本，有100块钱是你平台想赚的钱，有100块钱是要拿出来做分销的，就是给团队长，什么直推间推这些，但是还有多少钱呢？还有300块钱是可以去再分配的，所谓再分配就是你建一个盈利池，这个盈利池里面有300块钱，那么当这个A用户，消费了1000块钱有什么好处呢？

那么我们平台就会根据你对盈利值的贡献给你积分，这个积分怎么给，给多少，给70%。比如说你贡献了300块钱，我就给你价值210的积分乘以70%，那么你就有210个积分，就是A获得210个积分，那么210个积分值多少钱呢？我们就用盈利池托底的算法来算，就是说我现在盈利池里面一共有300块钱，但是整个市场可以流通可以变现的积分只有210个，那么如果这个用户现在提现。盈利池里面能给他提多少钱？300块钱。但是在提现的时候，我们一般不会全部给他，只给他80%，就是说300他只能拿240走，只能拿240走，那现在积分的价值值多少钱？1.43。

当这个人消费完这个积分已经涨到1.43，这时B又进来消费了1000块钱，举例都消费一样的钱来算，那么他对池子也是贡献了300。平台根据他的贡献也是给他价值210的积分，但是给他多少个呢？因A的消费，积分增值到1.43，那么我只能给他1.43，用210除以1.43，等于147个，就等于现在的现金流实际里面存600，因为有两个300，那么流通的积分有多少个？210+147就是357个，那么这个时候积分价值就是1.68。

现在积分增值到1.68，这个时候我也要消费跟赚钱，也是贡献了300，那么也是给我价值210的积分，但是这个积分涨到1.68，那么这个时候给多少个积分呢？给125个积分。这个时候平台现金流有900，积分357加上这个125，这个时候积分涨到1.87，如此类推，每一个人ABCDEFG....，所有人进来消费，这个积分就会单边上扬增值，然后对这个用户来讲，我持有这个210个积分，每天都在涨价，买的时候才一块钱，买完之后变成1.43，然后再有一个人进来买，又变成1.68，那么迟早这个210的积分可能超过价值1000的2倍、3倍，甚至是5倍。

而且平台没有泡沫，用盈利的300块钱已经算了分销跟平台要赚的100块钱，用这个池子里面去脱离这个积分。比如说在767单的时候，这个积分会涨到多少钱，如果都是按1000块钱来算，是涨到9.52。

那么对于用户来讲，他有210个积分，每个积分值9.52，那么这个时候一层的话，我们会算出来等于2000块钱，那么对于这个A来说，我的消费了1000块钱，或者210个积分，现在积分涨到9.52，我现在这个积分如果我要提现的话，价值2000块钱，相当于赚了一倍。

所以用户愿意进来消费，然后在这个基础上，如果这个2000块钱，我觉得赚了一倍够了，我要提现的话，平台就会动用现池子里面的钱给他去兑现，因为池子已经建好，就是钱不动就能变现，那么他一旦提现了2000块钱，那么我们只给他结算80%，前面刚才讲过。所以他拿走了1600块钱，剩下400块钱去了哪里呢。其实是回流到池子里面，就是等于说刚在池子里面消耗了2000的积分，但是只消耗了1600。那么这个积分又增值了一点点。

因为有钱回流到池子里面，同时消耗积分，就积分减少的快，钱减少的慢。我们会发现整个逻辑里面就是所有任何一笔消费，不管大小，积分都会涨一点。任何一笔提现，不管大小，这个积分也会涨，只要你把这个机制告诉所有的市场伙伴，那么大家都形成一个共识。

我们选个很简单的场景，比如说某宝。你每次在某宝消费都送你一点点的积分，送一点点就够，不用很多。某宝天天都有上百万人在买东西，然后这个钱都会有一部分利润放在这个池子里，那你得个积分，如果你只要不停的消费都在某宝上面，或者在某团上面，然后一直赚钱，那很恐怖，那个积分一直涨，那你愿不愿意跟某团、某宝形成链接关系。

在这里，我们可以设个封顶收益，就是说不能让你一开始获得的积分一直不卖，不卖的话，一直收益，人家后面的赚得少了，所以做一个封顶收益，比如说3倍，甚至是5倍也可以，2倍也行，就是说,设一个封顶收益，达到就出局。

比如说5倍，那么获得的积分涨到5倍价值的时候，平台全行变现，就必须要提走。然后直接用池子里面钱给你提走，然后积分就少了5000，然而实际只少了4000，还有1000又回流进来继续做增值，那么积分又涨了一点点，若想再参与的话，就需继续复购买产品。所以就会形成一个复购的循环，复购循环赚到钱就会退出，退出了之后他就复购，然后这里面就是打造一个生态闭环。

那这时会有人讲，如果说做到几十、几百亿之后会不会有问题？就是说当你一个新用户进来1000块钱，然后产生了300块钱的盈利，但是总池值的积分假设说有10个亿，那300块钱对一个十个亿来说，涨了一丢丢，一点点没什么感觉，所以它的增长曲线是什么样的？所以我们在很多币圈的项目里面已经见过了，这个曲线是成立的，刚开始非常快，然后到后面基本是平的，但是还是增长的，不会跌，但这时就会有什么情况？就会出现市场恐慌，就跟炒股一样，它一直不涨，你持有它干啥赶紧卖掉，然后买别的股。所以这个时候就会有人卖掉，卖掉就是好事，对为因为这些人把池里面钱抽走了80%，但是积分抽走了。

就是说外面的人把积分变现的，就是前期这些人已经获得1倍，或者1.1倍，或者1.2倍，或者是没到1倍，只获得0.8倍，他也会怕你平台倒闭了，或者是没增长的，他不愿意继续去持有了，这个时候他变现的话，积分是不是迅速的减少，然后钱增多了，现金流里面比例增多，然后积分又往上涨一波，然后到了一定阶段，可能又平了，然后又有人卖掉，然后又平了，但是不管怎么样，这条曲线永远也是上涨的。

做100亿，我有10个亿，我10个亿够我收购20个上市公司，就是说呃，我拿我自己的利润来去反并购一个上市公司，然后再给你们这行人分股份，什么股份？那么你变现的钱，或者是你准备变现的积分，不要提走了，你留来买那个原始股份，买上市公司的股份，它的逻辑是这样。

所以这个消费增值你会发现平台没有风险，他永远是拿资金池的30%去托底这所有的积分，然后他提现提走更开心，因为我们正常来说，如果是玩币圈的人会觉得很多人都要卖掉这个币。那会不会砸盘呢？然后这个币不值钱或逻辑不会存在，这个逻辑是因为他拿到的钱永远只有80%，然后20%又回流到池子里面，所以他越卖这个积分越涨，越变现这个积分越涨，越消费这个积分越涨，所以说这个逻辑，平台又没有泡沫。

另外分销部分也不要设得太复杂，做个二级分销就可以。我推广一个人，然后直推间推有个收益，然后什么团队长都甚至可以不做，因为我消费就能赚钱了，这很容易推广嘛，尤其是有些产品如果是能跟某宝某东某猫这些全部对标的话，比如说你就做一个商家，这个商家在某团也是这个价，你去了门店看那个菜盘也是这个价，那么反正在哪里消费都是消费，只是说我平台帮这个门店去推广的时候，我扣他10%抽佣，然后用来返这个东西做盈利池，所以的这个逻辑是非常好，你可以作为一个长久平台做上市的这个规划来做，如果说后面又出现什么分销裂变很快的模式，也是可以融入结合进去的。

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