双轨系统直销制度开发与玩法剖析

在当今快速发展的商业环境中，直销作为一种直接、高效的销售模式，受到了越来越多企业和个人的青睐。其中，双轨制直销模式以其独特的组织架构和激励机制，成为了直销领域的一种有效推广方式。

一、双轨制直销模式概述

双轨制直销模式是一种特殊的直销模式，其核心思想在于通过两个平行的销售网络来推动产品的销售。每个经销商或直销员只需开发两个销售市场，即A市场和B市场。当经销商或直销员想要开发第三个市场时，这个新市场必须被放置在已有的A市场或B市场体系内，而不能直接放在自己名下。这种制度设计有助于加强团队成员之间的互动和协作，实现资源的优化配置和市场的深度开发。

二、双轨制直销模式的玩法

1.注册成为会员

要参与双轨制直销模式，首先需要注册成为该模式的会员。在注册过程中，需要填写个人信息并选择相应的会员级别（如初级、中级、gaoji等）。不同级别的会员享有不同的权益和奖金制度，这有助于激励会员不断提升自己的业绩和团队规模。

2.了解产品与市场

成为会员后，需要深入了解公司所销售的产品以及市场情况。这包括了解产品的特点、优势、价格、竞争对手等信息，以及了解目标客户的需求和购买习惯。通过对产品和市场的深入了解，可以更好地开展业务拓展工作，提高销售业绩。

3.开展业务拓展

在了解产品和市场的基础上，可以开始开展业务拓展工作。这包括寻找潜在客户、建立销售团队、组织线上线下活动等。在拓展业务的过程中，需要注重与团队成员之间的协作和配合，共同推动市场的开发和销售业绩的提升。

4.参与奖金制度

双轨制直销模式的奖金制度是吸引团队成员的重要因素之一。个人可以通过参与各种奖金制度，如推荐奖、见点奖、层满奖、代理奖和对碰奖等，获得额外的经济回报。同时，通过不断提升自己的业绩和团队规模，个人还有机会获得更高的奖金和荣誉。

（1）推荐奖：当成功推荐他人加入团队并产生销售业绩时，可以获得一定比例的推荐奖金。

（2）见点奖：根据团队层级和业绩情况，可以获得一定层数的见点奖金。这有助于激励团队成员积极拓展市场，提升业绩。

（3）层满奖：当某一层级达到满员状态时，可以获得该层级首单业绩的层满奖金。这有助于鼓励团队成员尽快填满层级，提高整体业绩。

（4）代理奖：作为上级代理，可以获得下级设定层数所有对碰奖金的百分比。这有助于激发上级代理的积极性和责任心，推动整个团队的发展。

（5）对碰奖：当左右两个市场都有新增业绩时，会产生对碰奖金。对碰过的业绩归零，某一区剩余业绩可以留着下次对碰。这有助于平衡两个市场的发展速度，避免资源过度集中在一个市场。

双轨制直销模式以其独特的组织架构和激励机制，为直销领域注入了新的活力。通过深入了解该模式的玩法和规则，我们可以更好地运用这一模式来推动销售业绩的提升和团队的发展。同时，也需要注重持续学习和提升，以适应不断变化的市场环境和客户需求。

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