三年营收突破百亿的洪九果品商业模式解析

用三年时间，营收从20亿突破了百亿，从不靠特许加盟费和会员费赚一分钱，但它的销售网点却遍布全国300个城市，年毛利率甩百果园几条街，堪称水果行业的隐形。

它就是洪九果品，已在港股实现上市，市值一度超500亿港币。

洪九果品到底做对了什么，竟然先百果园一步，成为水果店上市第一股？

洪九果品成立于2002年定位是专注于高端进口水果以及国产水果的全产业链运营

江湖上有“榴莲大王”称号

来看一下：洪九果品的S2B2C模式

水果行业，一直有着“南百果、北鲜丰、西洪九”的说法，均已踏上IPO之路。

洪九果品做法有这么几步：

第一步：打通下游经销商

洪九果品找到下游采购批发水果的经销商，告诉他们：

1.我们是国内六大高品质果品的头部供应商，和我们合作juedui有保障；

2.和我合作，让你能比以前赚的更多，更省心；

3.因为我出货量大，我能给你超低进货价，比你自己采购更便宜；

4.我有完善的数字化供应链、物流配送、仓储系统、营销规划以及库存指导等一系列帮扶服务，下单后你只需要打开仓库大门等着收货就行了，省心省事又高效；

5.如果发现货品有损坏，我们总部也会给你相应赔偿，弥补损失；

6.我们能让加盟代理经销商实现：低库存、低人工、低配送、低损耗率；

下游大批水果经销商的痛点和难点，洪九果品用自己的方式加以解决，一下子迎合了经销商的需求，进货有保障、进价有保障、品质有保障、物流有保障、销售还有扶持，比自己单打独斗强多了，于是大量的代理经销商选择加入洪九果品。

结果：洪九果品快速搭建起了自己的多向分销渠道，如

为全国的大型商超建立长期供应联营关系

为新零售企业提供单品大仓的直接配送

为电子商务平台提供直供果品服务

这样在终端销量上就获得了集采优势。

第二步：打通上游供应链

汇集了终端销量的大批量订单保障，洪九果品专门跑到全球100多个水果原产区，直接在当地成立一个400人左右的直采团队，保证货品货源充足，而且原产地直采，既有品质保障，还有价格优势；

同时又在全国搭建了16个加工厂，60个分拣仓，方便全国代理经销商的货品及时快速配送。

第三步：打通产业平台布局

打通了下游，集合了上游，接下来要做强中台，用数字化打通产业生态平台。

如，建立“洪九星桥”供应链管理系统，实现每个环节的数字化监控，大大降低果损率；

这一套组合拳下来，洪九果品的终端liuliang、渠道、供应链、现金流、利润全都有了，一年狂收百亿也不足为奇了。

这就是S2B2C模式的实战操作，把自己变平台，实现多方连接，之后所有的人、钱、资源都会留在自己的平台上，那公司以后就会变得很值钱。

洪九果品能够在短时间内实现从20亿到百亿的突破，并成为水果行业的隐形，主要归因于以下几点：

1. 定位准确：洪九果品从一开始就专注于高端进口水果以及国产水果的全产业链运营，这个定位与消费升级的趋势相符合，使得它能够在市场中占据有利地位。

2. 端到端模式：洪九果品的商业模式是端到端模式，即从源头到终端全产业链运营，这种模式可以更好地掌控产品质量和运营流程，tigao效率。

3. 优质产品：洪九果品在产品方面非常注重品质和口感，因此它的产品深受消费者喜爱。这也使得它能够在市场中获得更高的毛利率。

4. 拓展市场：洪九果品销售网点遍布全国300个城市，这得益于它对市场的深入了解和高效的拓展策略。它能够迅速适应市场变化，捕捉商机，从而抢占更多的市场份额。

5. 投资助力：洪九果品得到了阿里巴巴等大公司的投资，这使得它能够借助这些大公司的资源和资金优势，加速发展，tisheng竞争力。

今天，各行各业都有一个巨大的机会：

集合下游终端大量小B的需求，为他们提供解决方案，解决他们的痛点，实现集采集配，有了下游数据，再反向整合上游供应链，实现产业效率优化、成本优化、客户体验优化的结果。

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