区块/链技术——消费增值模式解说

消费增值模式在电子商务领域确实是一种非常受欢迎的运营策略，这种模式的灵感往往来源于技术的积分机制。

在消费增值模式中，消费者在购买商品或服务时可以获得一定的积分或代币，这些积分或代币可以在平台上兑换商品或服务，或者以折扣的形式用于未来的购物。这种模式不仅鼓励消费者购买更多的商品和服务，还为他们提供了额外的奖励，从而增加了消费者的忠诚度和满意度。

在技术的积分机制中，这种模式被进一步强化。例如，一些项目如OneGram和Telcoin，它们允许用户在购买商品或服务时获得数字资产（如代币），这些代币可以在平台上兑换商品或服务，或者以折扣的形式用于未来的购物。此外，一些项目还允许代币持有者参与平台的管理和决策，从而增加了他们的参与感和归属感。

通过将部分产品销售利润以积分的形式发放给用户，该策略旨在提高电商平台的用户留存率，增加用户忠诚度和购买频率。

而在具体操作上，平台会根据产品售价的一定比例设立奖金池，并将其中大部分价值转化为积分发放给用户。

例如，拿出产品售价30%存在积分奖金池中，再拿出奖金池的7成的价值转化成积分。如果用户购买了100元的产品，平台会赠送24个积分作为奖励，这些积分可以在未来购物时作为现金抵扣。

在订单提交后，平台会根据订单数量和利润空间调整奖金池和积分量。随着订单数量的增加，积分价值也会逐渐上升。

如：

订单一出现时，奖金池和积分量的比值为：30：21，积分价值为1.43

订单二出现时，奖金池和积分量的比值为：60：35.7，积分价值为1.68

订单三出现时，奖金池和积分量的比值为：90：48.2，积分价值为1.87

订单四出现时，奖金池和积分量的比值为：120：59.44，积分价值为2.02.....

但是，一旦达到一定数量的订单，用户可能会选择抛售积分并兑换奖金池中的奖金，这会导致积分价值下降。

然而，一旦用户完成兑换，积分价值可能会再次上升，因为电商平台可以根据利润空间重新调整奖金池和积分量。

这种消费增值策略具有以下优点：

首先，由于有奖金作为积分价值的支撑，用户对积分的认可度较高，因此不会产生怀疑。

其次，电商平台只需要设定好单品的利润拨出比例，无需进行额外的操盘或操作，积分价值会自动上升。

Zui后，由于这种策略所需的利润空间占比相对较小，即使产品利润空间充足，也不会对其他分销模式的使用造成影响。

消费增值模式是一种非常有效的电商运营策略，可以提高用户留存率、增加用户忠诚度和购买频率。通过合理调整利润空间和奖金池的比例，电商平台可以实现用户、平台和产品之间的共赢。