印钱
什么是印钱？

这个钱，本来是不存在的。

你发现了一个巨大的市场潜在需求，然后通过创新，技术等打造了自己的护城河。

你开创了新的品类，比如前期投放不用太大，没有什么风险，

在过去电商市场，平台模式上，大多都是差不多，都没有什么变化。

大家都习以为常了，买东西， 价格什么都差不了，但你突然说可以返现？

你说用户是来你的平台上买，还是去别家呢？

需求存在，但是市场上没有相关的产品，你率先开发出来，就能抢到一波红利。

这就是印钱。

印钱是容易的。但有容易的，就有困难的。

很多人恰巧就生活在困难模式之中。

这个模式就是：讨钱。

讨钱
什么是讨钱呢？

上游的价格，你决定不了。

下游的价格，你也决定不了。

你做的事情，没有buketidai的价值。

你对于上下游的交易结构，没有议价权。

所以，只能赚个辛苦钱。

别人今天看你顺眼，就随手丢一些项目单子给你做。

明天看你不顺眼了，就一脚踢开，换个更听话的，价格更低的供应商。

说换就换。翻脸比翻书都快。

你每天看着别人脸色生活，赚着微薄的利润。

这，就是讨钱。

关于讨钱，你还要明白一个概念：社会平均利润。

什么叫做社会平均利润？

你洞察了一个市场需求，开发了一款产品，成本3元，你定价30元。

每卖一件，赚27元。爽翻天。

但是，好景不长。

很快市场上就有人发现了这个需求，然后像一群饿狼一样，快速地扑杀了过来。

但是，市场上的肥肉部分，你已经占据了很多。

怎么办？

熟悉的一幕，开始上演。市场上，第一声枪响来了。

同样也是3块钱的成本，竞争对手开始降价，卖27元。

这个时候，价格战开始了。

他卖27元，你怎么办？只能无奈跟随。

于是，价格一路下跌，27元，20元，10元，5元，3.3元....

双方都杀红了眼，一时间，市场上鲜血淋漓，血肉纵横。

慢慢地，你心里开始害怕了，不能再打了。

因为这个行业的利润，正在肉眼可见的被迅速拉平。

当降到3.3元的时候，你脸都绿了。

掐指一算，不能再便宜了，再便宜之前赚的全部都要吐出来。

你的对手也说，不能再降了，再降我就不干了。

于是，你们的价格Zui终稳定在了3.3元。

这个时候，你们都只能赚3毛钱。

这3毛钱，就是你们这个行业的社会平均利润。

整个社会的平均利润率，大概是5%-10%左右。

你可以算一算，自己的利润率，是不是处于这个区间。

如果你的利润率正好处于这个区间，那说明什么？

说明你赚的其实不是真正的利润。

你赚的只是社会付给你的辛苦费，我们把它叫做社会工资。

什么意思？

如果你赚的钱比3毛还低，你就不干了，你的公司就要解散。

可是，社会是需要你的商品的。

于是，社会告诉你，别解散，别解散，我给你出3毛钱，你要继续干下去呀。

这3毛钱，是社会付给你的辛苦费。

你想赚得更多，也赚不到了。

这个时候，你就是一个劳动者。

你以为你在创业，其实，你只是在为社会打工，挣扎在社会平均利润这条生死线上。

这，就是讨钱。

当你和别人的生产成本一样，那么你很难有真正的利润。

那怎么才能摆脱讨钱呢？

抓趋势、搞创新、tisheng效率。

商业世界进步的基础规律，就是先进效率替代落后效率。

你可以通过某种创新，tisheng生产效率，做到成本比别人更低。

当整个行业的成本都要做到3块的时候，你有没有本事，把成本做到1块？

当你把成本做到1块，别人学都学不来的时候，你比别人便宜的这2块，才是你真正、唯一的利润。

这2块的利润，别人永远也拿不走。

只有别人拿不走的，才是你真正的利润。

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