解析：入市4个月销售额便破亿，“半藏酱酒”商业模式

一个新品牌酱酒 2020 年 9 月成立，20 位初期发起人，短短 13 月全国搭建 700+分院，7 万核心消费者参与共创，订单金额突破 6 亿。

一句话概括分院就是：半年分院社群会员 50+，销售规模破 100 万。

2023年11月18日半藏·志汇CEO谢苗受邀出席盛会，并作为重要嘉宾发表了主题演讲《新兴品牌如何跨界破局——如何用3年时间实现从0到10亿的成长》。

在荣耀盛宴颁奖典礼上，半藏酱酒以3年来的youxiu表现，荣获2023中国品牌节金谱奖【消费品牌行业新锐】奖项：

从目前发展的状态来看，bancangjiu业确实如同当时的肆拾玖坊一般，在无数中小酱酒品牌为动销焦虑时，半藏酱酒通过圈层营销，已经实现了入局酱酒市场短短4个月，销售额便破亿，15个月销售额突破6亿。

如今，半藏酱酒坐拥700多家分院公司，半藏客堂、铁红粱酱酒生活馆遍布全国。

模仿肆拾玖坊？又有点不一样

作为肆拾玖坊的模仿者，半藏酱酒已经初步体验到了股权众筹模式的优势。然而，半藏的商业模式在细节上与前两者存在一些差异。那么，bancangjiu业的商业模式究竟是如何运作的呢？

首先，半藏品牌由10个总院组成，每个总院都与一个独立的公司相对应。例如，半藏第一总院与半藏文化发展（深圳）有限公司相对应，第八总院则与半藏志汇（广州）文化发展有限公司相对应。

通过查询qichacha，我们可以发现，这些总院背后的独立公司中，大多数的股权结构中都有谢苗的半藏文化发展（深圳）有限公司作为大股东，例如第五、第八、第九分院都是如此。

作为半藏品牌下的初始股东，总院有着对下发展分院的义务，类似传统意义的省包。根据“创业联合社”的介绍，每个总院由一个院长加上6-10个联合创始人组成，总院院长大多是半藏联合创始人，地位平等，总院院长下面管理着多家分院。

总院之下便是分院，分院的组织结构为三级股东结构：联创-初期股东-支院长。首先院长+联创人一般为1名院长 +6（n）名联合创始人，由此形成一级股东结构。而初期股东由联创人引荐而来，一般一名联创人需引荐15名初期股东。支院长则是从众多初期股东中挑选出15名来担任，有着引荐5-8位个人股东的职责。就此一个bancangjiu业的分院建立完毕。

bancangjiu业在这种模式下，核心赚钱方式有三种：主要是股权分红，拿货越多获得的分红就越多；其次是内部差价赚钱（销售利润），还有一种是年终股东奖励。

从网上公开的资料来看，股权分红主要是每个分院公司完成年度300万进货额的话，院长可持有所在总院公司0.4%的股权，估值为2000万。

内部差价则是分院价进货到股东提货之间有大致 30%利润，股东还可以按照会员价卖，大致也有 25%利润，会员价之上是京东零售价做biaogan，总体股东价是京东零售价的 4 折左右。

年终股东奖励则是在不考虑贡献因素下，分院联创人将在年终之时，30%按股权占比分、70%按销量占比分得一年销售所得的利润。

通过拨打bancangjiu业的官网热线，我们了解到加入bancangjiu业的条件，具体包括分院和个人股东两种类型。

要成为分院，首先需要满足一些条件：首次提货金额必须达到10万以上，合作主体必须为公司法人而非个人，年销售额Zui低要求为300万元，考核期为一年，提货价格约为零售价的三折。一旦分院通过考核期，便可以获得公司期权。完成300万销售额后，预计上市后行权估值为480万元。

而对于个人股东来说，门槛相对较低：首次提货金额只需达到1万以上，提货价格约为零售价的四折。此外，bancangjiu业还为加盟商提供了各种奖励措施，使分院和个人股东的提货价Zui低可降至2.2-2.5折之间。同时，加盟商还可以将自己的产品加入半藏生态圈进行销售。

值得一提的是，bancangjiu业的商业模式中融入了期权玩法的概念。虽然在白酒行业中这并非创新之举，许多酒企都在运用类似策略，但其有效性依然显著。

除了采用“股权链接”策略外，bancangjiu业还沿袭了传统酱酒推广方式的三驾马车：举办品鉴会、设立体验馆、组织酱酒之旅回厂游。这些活动在白酒行业推广中起着至关重要的作用，因为它们不仅可以吸引更多人品尝酒品、了解品牌故事，还有助于提升品牌zhiming度。

为了吸引更多人加入，bancangjiu业自成立以来就积极与广东商会、武术协会、篮球协会、书画家协会等团体展开跨界合作，充分利用资源整合优势。这一举措使bancangjiu业在广东高净值人群中迅速崭露头角。同时，bancangjiu业还定期组织代理商和消费者参加国学、商学课程学习，以及参与酒企回厂游和品鉴会等活动。

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