永倍达成立于2020年，注册资金1亿元，是一家致力于探索全新电商运维模式，着眼于打造消费生态良性闭环，发展大型综合商业平台的民族企业。自上线以来，永倍达以打造供给消费生态圈为企业愿景，坚持创造价值，传递价值和分享价值。

因时应势，创新赋能。永倍达凭借“社交电商+新零售”运营模式，发力社交电商新赛道，并逐步形成以全品平价、质保无假、品类齐全、三重、身边服务、线下体验六大亮点为战略指导的商业格局，着力构建商业5.0模式，为消费者打造区别于传统新零售的全新消费场景与购物体验。

为什么不是资金盘

永倍达商城APP里，确实产生了大量的销售，商品在流通，服务在持续提供，资金盘也是个笼统概念，也是自媒体嘴里的wanneng帽子，用途就是想怎么扣就怎么扣。

资金盘Zui简单的理解就是，一切的一切为了钱，盘子里除了口号概念，只有钱，价值的流动是来自于某个概念基于口号的增值，不是基于商品、服务流通产生的增值。

为什么这么多人说是资金盘，粗看起来用了些元宇宙这样的噱头，观感和资金盘一样。

资金盘没有商业模式，只有诈骗模式，所以别没事把销售基因的产品盘和资金盘混为一谈。

• 我卖一百块钱橘子，其中六十块钱用团队计酬发给三个人，

• 我卖一个假橘子一百块钱，六十块钱团队计酬分给三个人，

• 卖的方法一模一样，连橘子长相都一样，本质一样吗？

不是资金盘是什么盘

说他是电商盘，返利盘都可以，大范畴里都是产品盘范围内，金融属性不多，只有点静态复利，而且现在还不能直接套现。

电商盘大多路数是，找商户入驻商城，商城收入住费，商户发展商户形成团队计酬，这是Zui老套路，很容易暴雷，因为商户就是人头，入住费就是人头费，如果商城收益不依赖商品销售提成，而依赖发展商户，崩盘周期是很容易计算的。

交钱2600，返还3900，别管怎么返返多少，返还返还，就是返利的过程，所以也算是返利盘，现实中电商返利盘已经繁衍四代了，理解上类似于动态静态的组合。

首先是舆论问题，新闻里的永倍达制度，基本都是这张图，那就从这里开始。

直销模式设计里有个拨比问题（拨出比例），大致就是一百块钱的商品里，有60块钱是用团队计酬发出去的提成工资，40块钱是真正落到企业兜里的，这40里有企业的各种成本和利润，国内直销默认的拨比上限是60%（左右）相对比较稳定。

湖北的事儿现在看算是翻篇了，过了这个舆论审判的劫数，按直销人的经验包来理解，同类型错误和常见错误可能性不大，安稳一段时间看乡村振兴这方面的成果了。

直销牌照的问题

网民有个关于直销的口头禅，直销牌照是传销的保护伞。

首先这话很糙，其次含义也不完全正确，我这里也不讲政治正确，就糙着解释，直销牌照是基于销售和服务性团队计酬的商业行为的保护，不保护其他类型的团队计酬（抢劫诈骗等等类型传销），也不保护基于金融涉嫌非集的团队计酬（Zui高法Zui新态度：传销和非集竞合时择其重处理）。

具体区别如上图，左边是分类，右边是本质，我们从新闻里看到的法律操作上，前者大多为罚款，后者直接上刑法判刑，一个是违法一个是犯罪，但犯罪也可能是由违法发展而来。

就前面这关于团队计酬和直销牌照的解释，很多人不知所以然，没什么好奇怪的，有人的地方就有认知偏差，不过不用着急了，新的法律法规以及司法解释，快出来了。

只不过铸源Zui新的信息是发力大健康，还是直销老路子，组合主体变更的操作，直销关联这事儿就有点悬空了些，现阶段是开启了“攻守兼备”模式，且看吧。

永倍达的商业风险

商业逻辑自洽的问题，先不管运作起来能不能赚钱，起码基本逻辑能说得通。

用团队计酬圈人，顺便圈钱，带动消费，这是老式返利盘的粗糙方法，追求返利的人不是真正的消费者，所以中后期的主要问题是如何把用户改造为消费者，这是前面几批返利盘和电商盘，积累出来的市场经验。

市场失败经验，一般来说我们认为会是成功之母，但往往在有些人眼里，是收割之母，怎么在法律层面安全的崩盘，让自己安全脱身，显然是盘圈儿这几年非常流行的思潮。

回到直销，貌似现在看永倍达，是在改造用户行为，因为1.5倍返利不给钱了，只给消费券了，一般性直销经验里认为这种状态是，拓张期过了，开始进入落地期（基于商业模式创新为前提的经验）。

商业逻辑能说通，团队计酬起码看起来是为了销售而来的，再推理市场逻辑。

市场流通和商品价值问题

市场流通领域里价值100元的商品，商城卖100正常，少于100太多商城会有泡沫，风险就大很多，促销补贴只能是短期行为；

多于100商城会少泡沫，商城相对风险小，但市场发展会受制约，你卖的贵了成交量自然下降，赚不到钱啊，目前看网上评论对商品价格的负面并不多，偶尔有说贵的也有说便宜的。

耐消品、电子产品等等不是永倍达主攻方向，通常我们看电商盘商品的主攻方向基本都集中于化妆品保健品，返利盘主打方向也差不多，但会多一些酒类商品，为什么？都是高附加值商品，化妆品尤其是中小品牌毛利率70%很常见，保健品则是翻倍，酒类和保健品差不多，这些都是以往电商返利盘的经验积累。

线下不发展门店呢（当前模式）

第一个问题是，团队长兜里的150%的消费券，怎么变钱？自己一个人吃回来吗？

不做夸张推理，16单，16个2600，吃到什么时候去。

此外，团队里肯定有人急于变现，就会有积分消费券的私下交易，按什么比例交易，这就变成了一个潜在的金融交易行为了，很容易伴发金融诈骗；

再进一步推理，电商返利盘的常见风险表现为：

• 1、泡沫化的消费券会激发地下金融交易，这问题上如果是资金盘，会有新的幻想空间，产品盘则约束多，这话茬里是可以通证化折腾一下。

• 2、大量需要批量处理的商品（消费券套现），没有线下门店消化，只能通过线上走，冲击商城秩序，影响消费者信心；

• 3、各种虚假销售套现，小王在平台商城里开个电商铺位，小李从这里虚假买卖商品套现，或者团队协作套现，这是云联惠模式的死结，返利盘大概率是绕不过去的，永倍达模式看一眼就能预感到这种漏洞，别管现在有没有漏洞，早晚也能被机会主义者开发出漏洞。

这是返利盘基础的模式风险，漏洞是运作层面的风险。

再强调，商业风险与法律风险不同。

套现风险外溢

市场狂热（拉人头狂热），往往就是处罚来临的前奏，热度越高越容易出问题，直销企业的脑子里大多都是成功学打底，很容易过热短路，所以参与者看见市场狂热时，要冷静，具体操作上就是回本优先，这是一般性经验。

永倍达模式“缓释锁仓周期”比较长，我估计各团队长肯定会在模式外琢磨出很多歪门邪道来迅速变现，比如早期返利盘常见的各种套现方法，消费券购物券换出来的商品迅速甩货变现，甩货优先对象就是线下门店，这会直接冲击平台配送模式。

团队长这种角色是个双刃剑，角色本身说难听点就是唯利是图，打短线为主，一旦模式切换为长线的细水长流模式，尤其是舆论风险发生时可能带头发难，各种保护私利的动作都可能会导致模式产生整体性质变，演变为一个越理越乱的罗生门，这个层面变数多，人心不可测。

这些是国家让永倍达目前还存在的原因，当然，说不好国家法律法规改格，就说不好啦！

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