咱来讲讲 wo 店平台背后的电商模式，给想做平台的企业提供个解决方案。

wo 店平台 2021 年 8 月在上海成立，不到三年流水就达 100 亿。旗下 B 那多超市有 100 多家，注册会员近 300 万，带动近 2 万联盟商家。到 2024 年 4 月，总交易额 100 亿 + ，全国 194 个县有交易，产生 5 亿绿色消费积分。这说明它发展速度快，规模扩张很厉害。

二、平台的结构组成

线上部分

自营商城：有强大供应链，各类商品能满足日常需求，保证质量和价格，提升购物体验。

品牌商城：吸引zhiming品牌入驻，增加信誉，丰富商品种类还带来流量。

线下部分

线下商超：像 B 那多超市主打绿色健康，提供高品质实体购物环境。

异业联盟：汇集不同行业实体店，引导客流，助力实体经济流通。

三、wo 店的商业模式

积分获取规则

商家让利 3% - 20% 后，消费者和商家能得到消费金额 3% - 20% 的积分。平台把让利部分放分红池，再给用户和商户生成消费券。比如商家 A 让利 20%，用户 a 消费 1000 元，商家 A 和用户 a 都能得 1000 * 20% = 200 积分，还能得到积分数量 5 倍的消费券。这就激励了消费，也让商家愿意参与。

积分释放规则

消费积分进【积分池】，达到【初始分红值】开始分红，每次分红【分红值】不减少，每增长 15% 就分红 1 次（达到 15% 增长次日发，30 天未达 31 天按实际增长发），用户和商家首期分红得所持积分数量 * 0.5% 的消费券。这规则让积分有稳定的释放机制。

四、平台亮点与推三返一模式

平台亮点

让消费者免单还返利给商家，绿色积分循环消费符合国策，模型正播比无泡沫，招商代理容易，商家入驻简单。

推三返一模式（七星创客模式）

像用户 A 消费 1000 元成为消费商，推荐第一人消费返 10% 即 100 元，推荐第二人返 20% 即 200 元，推荐第三人返 70% 即 700 元，三次共回收 1000 元， 返还第一个消费用户金额。这模式通过先消费后返利，随机返佣吸引消费者，提高复购率，平台还能控制成本利润。

团队极差奖励

从创客开始，逐步晋升到 1 星 - 7 星创客，再到总裁、董事，不同等级享受不同比例的团队业绩奖励，激励团队发展。

伯乐奖励

三星以上创客可拿直属下级团队奖励相同金额的伯乐奖励，促进上级帮扶下级。

五、选款与好模式标准

选款的重要性

选客单量低或者爆款商品做裂变，比如顾客买了就进入裂变循环，能提高代销商推广积极性，像某商品，因为价格低或者是爆款，吸引很多顾客购买，带动了很多代销商推广，为平台引流。

好模式标准

要有不可抗拒购买理由，像 wo 店的积分和返利模式。快速回本机制，如推三返一模式。被动收益，像团队极差奖励里上级可享受下级业绩带来的收益。没有天花板，各个等级都有上升空间。有完整晋升通道，从创客到董事层级分明。预留 5% 做临时激励政策，还要合法合规。

对于想做平台的企业来说，要学习 wo 店平台的结构搭建，线上线下都要布局。借鉴它的商业模式，特别是积分规则和返利模式，吸引消费者和商家。像推三返一这种模式可以提高用户复购和推广积极性，团队奖励能促进团队发展。选款要注重选能裂变的商品。还要按照好模式标准来打造自己的平台，这样才能在电商市场站稳脚跟。

以科技为引信，以创新为驱动。让产品名副其实，让客户功成名就！

祝各位企业家、创业者朋友，根深叶茂无疆业，源远流长有道财！