大家好，本人在私域电商这个行业专注技术11个年头。

手里养着230多位硕士级技术工程师。喜于钻研全行业生态闭环解决方案。

源码客户体量35万以上，扶持多家企业从零走到上市。本文旨在分享思路，正题如下：

一、共享店铺模式解析

（一）解决门店痛点

痛点总结：多方面解决难题

消费粘性问题：来店客户消费没粘性。

二次消费问题：二次消费率低。

消费痕迹问题：客户消费不留痕迹。

卡券问题：实体会员卡、优惠券制作成本高且易遗失，效果不佳。

活动宣传问题：节假日活动、招聘用传统横幅海报，成本高效果差。

忙闲问题：客户消费时间点集中，忙闲两级分化严重。

（二）系统特点

特点总结：股东带来资源

股权清晰：共享股东不占现有股权，不参与管理，门店所有权和经营权在老板手中。

资源共享：共享股东出资源、人脉，为门店带客源和流量。

分红合理：共享股东只分他带来客源产生的分红，不稀释原始股份。

（三）好处价值

价值总结：多方面助力门店

引流增流：线上引流至线下，客流量快速递增。

资源利用：闲置资源如房屋、水电、人工可充分利用。

客户管理：消费者客户可系统化管理和沉淀。

客户分级：根据消费频率对客户进行等级化管理。

打造 IP：快速打造门店自己的 IP。

信息通知：门店活动、招聘信息一键通知客户，在小程序滚动显示。

信息展示：门店经营范围、地址、电话一键转发小程序展示。

积分粘性：线下消费线上获积分，增加门店和消费者粘性，促二次消费。

周边曝光：门店方圆五公里能看到小程序。

（四）界定股东客源

界定总结：系统锁定关系

在系统后台添加共享股东，股东在用户中心分享拓客卡包，会员领取后被系统锁定直推关系，会员消费后股东通过商家微信公众号收到消息提醒并查看分红明细。

二、wodian模式解析

（一）平台做起来的原因

原因总结：多因素促成功

政策导向明确：2022 年初官方认可绿色积分，2024 年 8 月政策鼓励社交电商和绿色数字消费，为积分模式开辟空间。

行业赋能实体：积分模式激活实体店市场，消费者消费获产品和积分可再用于服务或兑换，且积分平台比传统平台如美团返还更多利益给商家和消费者，促进双方合作共赢，商家推荐用户获补贴提升粘性和盈利能力。

控盘补贴稳健：积分系统控制补贴比例在商家和消费者共同让利的 20% 以内，设定期限和合理上限（如每期 15% 以内递增不超 40 期），避免风险和泡沫，与夸大补贴的平台不同，奠定长期可持续发展基础。

（二）绿色积分模式

积分模式总结：积分增值促消费

积分获取：消费者在平台或联盟商家消费、商家让利给平台都能获积分，作为增值和兑换抵用券基础。

积分增值：平台用特定算法对积分增值，36 或 40 期增值周期后积分获 5 倍增值转化为抵用券（通证），鼓励持续消费和积累积分。

抵用券发放：2024 年 3 月 15 日起平台重新生成积分池，以 100 万积分为一期，积分在特定时间（如 10 天内）达一定增长率（如 15%）发放抵用券，未达则在特定时间（如 31 天）后发放，确保积分有效利用和消费者回馈。

抵用券使用：消费者在平台或联盟商家用抵用券消费抵扣享受优惠。

（四）商家激励与额外奖励

激励总结：多种奖励促商家

商家激励：商家让利获积分可参与增值转化为抵用券，还可根据消费者在店铺消费情况获额外奖励积分或抵用券，激励商家参与平台活动提供优惠。

额外奖励：消费者线下扫码引流到平台，商家获该消费者后续积分的一定比例（如 5%）作为额外奖励，促进商家与消费者互动和粘性。

（五）商业生态圈构建

生态总结：多元生态促发展

wodian平台整合商超、商城及异业联盟资源构建庞大商业生态圈，超 20000 家异业联盟合作商家涵盖多种本地生活服务领域，私域流量与公域流量融合形成强大粉丝经济效应，为消费者提供更多选择和便利，为商家提供更广阔市场和合作机会。

三、解决方案

如果企业要做平台，可以把两种模式结合起来。在店铺运营方面，借鉴共享店铺模式。比如一家餐饮店铺，招募共享股东，股东投资用于店铺运营，根据店铺营业额和利润分红。共享股东可利用自身资源为店铺带来新客户和订单。

在积分机制方面，采用wodian模式。消费者消费 1000 元产品，商家按规则让利，用户按让利比例获得积分，400 元的积分按特定算法增值并转化为抵用券用于平台消费。

这样结合，既能通过共享店铺模式的共享股东机制降低成本、提高资源利用率，又能利用wodian模式的积分机制为消费者提供优惠，促进消费，打造一个有吸引力、可持续发展的平台。

以科技为引信，以创新为驱动。让产品名副其实，让客户功成名就！

祝各位企业家、创业者朋友，根深叶茂无疆业，源远流长有道财！

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