大家好,本人在私域电商这个行业专注技术11个年头。
手里养着230多位硕士级技术工程师。喜于钻研全行业生态闭环解决方案。
源码客户体量35万以上,扶持多家企业从零走到上市。本文旨在分享思路,正题如下:
一、艾兴抢拍模式解析
抢拍总结:会员参与竞拍
艾兴抢拍模式,会员参与抢拍获得商品,在规定时间卖出获取利润,每天有多场抢拍,每场多款产品供竞拍。
收益总结:多种方式分配
平台抢拍安排与收益比例:平台每天四场抢拍,每次两个产品,每天静态收益 1%,动态收益 2% 以上。
利润分配形式:会员抢拍商品后利润一半现金一半积分,现金可提现,积分可在商城或超市兑换商品或强制提货。
利润构成:每天产品拍进第二天卖出有 3.5% 利润,除去税收 0.3%、厂家利润 0.4%、后台技术费 0.4%、公司利润 0.3%,个人利润 1%,团队 1.1%。
不同身份收益分配比例:平台设置不同身份(如普通会员、创客、商家)收益分配比例,普通会员收入 1%,创客 1.2%,商家 1.27%。
融合总结:双渠道促交易
线上:利用互联网打破地域和时间限制,构建无界限竞拍平台,通过大数据分析为卖家提供市场分析和营销策略提高拍卖成功率。
线下:通过举办实体拍卖会为买卖双方提供面对面交流机会,增强交易信任感和互动性,线上线下融合提高交易效率和灵活性。
盈利总结:多渠道盈利
一是通过拍卖服务收取手续费,二是为卖家提供增值服务(如精准营销、数据分析)提升盈利能力。
二、循环购模式解析
亮点总结:多方面吸引用户
平台正向波比,用利润做拨出;对贡献值大的人收益高,符合推广需求;对贡献值低的人只要平台运营就持续返利;推一得一,直推享受Zui大收益获更多贡献值;团队等级分红,高等级拿低等级池子分红;贡献值换算比例 1 : 2000,按 3% - 15% 对标 60 - 300 元一个贡献值;随走随停,公司发展快释放快,没业绩不释放。
逻辑总结:能量值与贡献值是关键
能量值:相当于消费者返现额度,有额度才能返现。
贡献值:相当于消费者返现权重,权重越高每天分红越高。
获取方式:购买产品(如购买 500 元普通产品获 5 个贡献值和 800 能量值)、购买礼包(如购买 2000 元 VIP 礼包获 30 个贡献值和 6000 能量值,VIP 用户还有推广权益)、推荐新人可获得贡献值。
制度总结:股权划分等级
平台根据持有股权划分等级,每个等级有分红池,如 50 - 100 个股权为 V1 身份享受 1% 分红池奖励,101 - 200 个股权为 V2 身份享受 3% 分红池奖励,201 - 500 个股权为 V3 身份享受 6% 分红池奖励,动态释放分红池平均分,无人时收益回归平台。
三、融会贯通的解决方案
如果企业要做平台,可以把两种模式结合起来。在商品交易方面,借鉴抢拍模式。比如一款 1000 元的产品,会员可以参与竞拍,按规则获得利润,400 元可用于设置不同身份的收益和利润分配。
在用户激励方面,采用循环购模式的机制。用户购买 1000 元产品或礼包,按规则获得能量值和贡献值,400 元的部分可根据贡献值和能量值的机制进行分红和返利。
这样结合,既能通过抢拍模式的竞拍活动吸引用户参与,又能利用循环购模式的激励机制促进用户消费和推广,打造一个有吸引力、可持续发展的平台。
以科技为引信,以创新为驱动。让产品名副其实,让客户功成名就!
祝各位企业家、创业者朋友,根深叶茂无疆业,源远流长有道财!
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