经过了疫情三年的洗礼,再加上一定的国际问题,
可能需要一定的时间才能使得经济回暖,
那在这种经济环境下,产品同质化还怎么严重,
在社交电商行业内,如何通过新颖的商业模式去xifen拓客?
接下来就整理下做社交电商的主流模式,也是当今市场中接受程度较高的商业模式:
卷轴模型——引流强,需要一定控盘能力
像现在市面上做的比较成功的平台有多米优选、山海优选等,
这种类型的卷轴盘显著特定就是前期的引流效果很强,
市场上几乎没有比卷轴模型更适合前期发展会员的玩法了,
其主要特点:让新注册的用户可以实现零撸,
在免费获得积分的过程中,就会产生一定的门槛和条件,
例如一个用户注册了平台,看了30天的广告,得到了几十个积分,
但是也只能白嫖这一次,提现还有一定的规则约束;
只有进一步的充值购买积分包,才可以获得更多的收益,
这种玩法都是在考验用户的拓客能力!
分销模型——发展更为稳定,适合团队持续发展
分销是社交电商的核心,只有通过让利才能促使平台的消费者不断进行拉新
用利润换取流量的方式也是私域电商行业的主旋律;
主流的玩法:
1、链动奖励【2+1退休模型、3+1滑落模型】,链动是近两三年来极为火爆的分校模型,通过走人机制使链动模式的分润永远保持安全的两级,
同时也可以让团队长获得无限代的利润,十分适合通过的单品进行引流的初创平台!
成功案例有:美丽天天秒、南杨、甄美天使等均是过亿流水的dianfan!
但是这个模型也有一定的缺点,
复购一直是链动的两大弊病,因为推三人后即可实现躺赢,
而且容易出现死点位【也就是布置小号】,
无需复购也可以持续获得创收,因此流量的转化还需要有新颖的模式配合,
而大多数企业都不知如何使链动拥有复购属性,
实际发展到一定规模的平台并不多!
2、七星拼团:七星的模式是即拼商城模型的升级,很适合拥有复购率的产品进行使用,产品的使用寿命不建议超过一个月。
该模式由二二复制的裂变方式进行拓客,
每个消费者报单后即可成为团长,并产生六个点位
通过满足七个人就能成团的方式【帮扶机制】,以直推奖励、滑落奖励、见单奖励、成团奖励为主的机制,让用户成团后可以获得显著的收益!
用户仅需直推下级一次,
即可yongjiu复购跟随,所以该模型的有点就是让流量不断的进行转化。
弊端:对产品的质量拥有一定要求,需要由一定初始团队去运作。
3、循环购:消费者转变为消费商,根据贡献进行分红【公平】
循环购这个模式也在市场中运作一年左右的时间了,
裂变效果一直很不错,因为循环购是通过贡献值进行加权分红的方式,
而贡献值的获得方式是可以支持十一代的,
对于用户来说推广和收益的比例足够大!
循环购玩法解析:
通过购买礼包获得贡献值和能量值,
贡献值用于每日的加权分红,
能量值代表着用户的分红额度,当额度使用完后需进行复购补充,
因此循环购也具有一定的复购属性!
推广方式:
推广者可获得直推一代贡献值的10%,获得2-5代的5%,5-11代的1%,
贡献值可用于平台的加权分红和荣誉会员奖池两个部分;
消费返利【绿色积分】
消费返利作为近期热点话题,
很多大的平台都有着不同的返利模型,但主体分为静态和动态两个板块,
像云联惠、君凤凰这样的千亿巨盘均是消费返利的玩法,
这两年又出现了广告电商的返利模型,
浙江的一家平台就是通过这种方式两年时间实现上市,创造流水20多亿!
消费返利模式的具体玩法,大家可以观看我往期文章,
或者关注交流!
消费返利【绿色积分】模式特点十分明显:
容易出现泡沫,如果以负波比的方式运作,就会出现泡沫!
对于企业的控盘需要一定能力!
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