有个老板卖茶叶,以前一直用传统的方式去卖,一般的方式是加客户的好友,然后偶尔给客户发茶叶的相关知识,还有泡茶的技巧等等,进而再介绍自家的茶叶,促成买卖。我不觉得这种方式不好,能用这种方式做起来的茶老板也是相当厉害的。但是,这种方式有一定的局限性,首先加的好友过多,难以做到统一管理,也不宜建群管理,封控规则较严,再者是订单数据处理麻烦,不方便做客户数据分析。
这个茶老板也看出了这个方式的局限性,他们的销量达到一定的数量后,就难以更进一步,尤其是当下科技的快速发展,借助更好的工具,提高工作效率和销量,才能打破现状,突破瓶颈。
这个茶老板跟我交流,Zui终得到了一个方案,就是做个退全款的活动。假如你在平台买了399块的茶叶,那么优质的茶叶会由平台安排发货送到你手中,你喝了这茶叶泡的茶水,感觉很不错,可以把该茶叶的链接分享给你的茶友们,跟他们说这茶叶品质好,可以买来品尝一下。第一个茶友通过你的分享链接购买了399块的茶叶,你可以获得平台赠送的80块,第二个茶友也下单了,那你还是获得80块,当第三个茶友下单购买后,你获得240块,此时,你一共获得了80+80+240=400块,已经得到了原本消费买茶叶的钱,相当于“免费”喝茶。
上面只是这个茶老板的第一步,还有第二步。你在他平台上购买茶叶后,就成了他家的会员,有直推权益,分享两个茶友也成为会员后,你就成为了他家的店长,不仅有直推权益,还有见点权益,所以在你分享第三个茶友成为会员后,获得的是80的直推奖励加上160的见点奖励,也就是240块。在你成为店长时会与上下级脱离关系,前两个成为会员的茶友会留给你的原上级,没有上级就会留给平台。
你的第三个成为会员的茶友知道这个活动,也想“免费”喝茶,那他就会去分享茶叶,为平台带来至少三个茶友,因为他是你的团队成员,在他成为店长前的两个订单,每个你都可以获得见点奖励160块。在他成为店长时,前两个会员会留给你,他自己独自发展团队。留给你的两个会员也想“免费”喝茶,就会再去分享,你将获得四个见点奖励,以此类推。
有人就会问了,那么这个茶老板会亏吗?并不会,399块的茶,他Zui多分了240块,拨比是60%,要是他的茶叶成本在30%以内,还有盈利空间或者可以增加其他奖励设置。
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