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商业世界进步的基础规律,就是先进效率替代落后效率。

印钱
什么是印钱?

这个钱,本来是不存在的。

你发现了一个巨大的市场潜在需求,然后通过创新,技术等打造了自己的护城河。

你开创了新的品类,比如前期投放不用太大,没有什么风险,

在过去电商市场,平台模式上,大多都是差不多,都没有什么变化。

大家都习以为常了,买东西, 价格什么都差不了,但你突然说可以返现?

你说用户是来你的平台上买,还是去别家呢?

需求存在,但是市场上没有相关的产品,你率先开发出来,就能抢到一波红利。

这就是印钱。

印钱是容易的。但有容易的,就有困难的。

很多人恰巧就生活在困难模式之中。

这个模式就是:讨钱。

讨钱
什么是讨钱呢?

上游的价格,你决定不了。

下游的价格,你也决定不了。

你做的事情,没有buketidai的价值。

你对于上下游的交易结构,没有议价权。

所以,只能赚个辛苦钱。

别人今天看你顺眼,就随手丢一些项目单子给你做。

明天看你不顺眼了,就一脚踢开,换个更听话的,价格更低的供应商。

说换就换。翻脸比翻书都快。

你每天看着别人脸色生活,赚着微薄的利润。

这,就是讨钱。

关于讨钱,你还要明白一个概念:社会平均利润。

什么叫做社会平均利润?

你洞察了一个市场需求,开发了一款产品,成本3元,你定价30元。

每卖一件,赚27元。爽翻天。

但是,好景不长。

很快市场上就有人发现了这个需求,然后像一群饿狼一样,快速地扑杀了过来。

但是,市场上的肥肉部分,你已经占据了很多。

怎么办?

熟悉的一幕,开始上演。市场上,第一声枪响来了。

同样也是3块钱的成本,竞争对手开始降价,卖27元。

这个时候,价格战开始了。

他卖27元,你怎么办?只能无奈跟随。

于是,价格一路下跌,27元,20元,10元,5元,3.3元....

双方都杀红了眼,一时间,市场上鲜血淋漓,血肉纵横。

慢慢地,你心里开始害怕了,不能再打了。

因为这个行业的利润,正在肉眼可见的被迅速拉平。

当降到3.3元的时候,你脸都绿了。

掐指一算,不能再便宜了,再便宜之前赚的全部都要吐出来。

你的对手也说,不能再降了,再降我就不干了。

于是,你们的价格Zui终稳定在了3.3元。

这个时候,你们都只能赚3毛钱。

这3毛钱,就是你们这个行业的社会平均利润。

整个社会的平均利润率,大概是5%-10%左右。

你可以算一算,自己的利润率,是不是处于这个区间。

如果你的利润率正好处于这个区间,那说明什么?

说明你赚的其实不是真正的利润。

你赚的只是社会付给你的辛苦费,我们把它叫做社会工资。

什么意思?

如果你赚的钱比3毛还低,你就不干了,你的公司就要解散。

可是,社会是需要你的商品的。

于是,社会告诉你,别解散,别解散,我给你出3毛钱,你要继续干下去呀。

这3毛钱,是社会付给你的辛苦费。

你想赚得更多,也赚不到了。

这个时候,你就是一个劳动者。

你以为你在创业,其实,你只是在为社会打工,挣扎在社会平均利润这条生死线上。

这,就是讨钱。

当你和别人的生产成本一样,那么你很难有真正的利润。

那怎么才能摆脱讨钱呢?

抓趋势、搞创新、tisheng效率。

商业世界进步的基础规律,就是先进效率替代落后效率。

你可以通过某种创新,tisheng生产效率,做到成本比别人更低。

当整个行业的成本都要做到3块的时候,你有没有本事,把成本做到1块?

当你把成本做到1块,别人学都学不来的时候,你比别人便宜的这2块,才是你真正、唯一的利润。

这2块的利润,别人永远也拿不走。

只有别人拿不走的,才是你真正的利润。

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发布时间:2023-12-28
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