印钱
什么是印钱?
这个钱,本来是不存在的。
你发现了一个巨大的市场潜在需求,然后通过创新,技术等打造了自己的护城河。
你开创了新的品类,比如前期投放不用太大,没有什么风险,
在过去电商市场,平台模式上,大多都是差不多,都没有什么变化。
大家都习以为常了,买东西, 价格什么都差不了,但你突然说可以返现?
你说用户是来你的平台上买,还是去别家呢?
需求存在,但是市场上没有相关的产品,你率先开发出来,就能抢到一波红利。
这就是印钱。
印钱是容易的。但有容易的,就有困难的。
很多人恰巧就生活在困难模式之中。
这个模式就是:讨钱。
讨钱
什么是讨钱呢?
上游的价格,你决定不了。
下游的价格,你也决定不了。
你做的事情,没有buketidai的价值。
你对于上下游的交易结构,没有议价权。
所以,只能赚个辛苦钱。
别人今天看你顺眼,就随手丢一些项目单子给你做。
明天看你不顺眼了,就一脚踢开,换个更听话的,价格更低的供应商。
说换就换。翻脸比翻书都快。
你每天看着别人脸色生活,赚着微薄的利润。
这,就是讨钱。
关于讨钱,你还要明白一个概念:社会平均利润。
什么叫做社会平均利润?
你洞察了一个市场需求,开发了一款产品,成本3元,你定价30元。
每卖一件,赚27元。爽翻天。
但是,好景不长。
很快市场上就有人发现了这个需求,然后像一群饿狼一样,快速地扑杀了过来。
但是,市场上的肥肉部分,你已经占据了很多。
怎么办?
熟悉的一幕,开始上演。市场上,第一声枪响来了。
同样也是3块钱的成本,竞争对手开始降价,卖27元。
这个时候,价格战开始了。
他卖27元,你怎么办?只能无奈跟随。
于是,价格一路下跌,27元,20元,10元,5元,3.3元....
双方都杀红了眼,一时间,市场上鲜血淋漓,血肉纵横。
慢慢地,你心里开始害怕了,不能再打了。
因为这个行业的利润,正在肉眼可见的被迅速拉平。
当降到3.3元的时候,你脸都绿了。
掐指一算,不能再便宜了,再便宜之前赚的全部都要吐出来。
你的对手也说,不能再降了,再降我就不干了。
于是,你们的价格Zui终稳定在了3.3元。
这个时候,你们都只能赚3毛钱。
这3毛钱,就是你们这个行业的社会平均利润。
整个社会的平均利润率,大概是5%-10%左右。
你可以算一算,自己的利润率,是不是处于这个区间。
如果你的利润率正好处于这个区间,那说明什么?
说明你赚的其实不是真正的利润。
你赚的只是社会付给你的辛苦费,我们把它叫做社会工资。
什么意思?
如果你赚的钱比3毛还低,你就不干了,你的公司就要解散。
可是,社会是需要你的商品的。
于是,社会告诉你,别解散,别解散,我给你出3毛钱,你要继续干下去呀。
这3毛钱,是社会付给你的辛苦费。
你想赚得更多,也赚不到了。
这个时候,你就是一个劳动者。
你以为你在创业,其实,你只是在为社会打工,挣扎在社会平均利润这条生死线上。
这,就是讨钱。
当你和别人的生产成本一样,那么你很难有真正的利润。
那怎么才能摆脱讨钱呢?
抓趋势、搞创新、tisheng效率。
商业世界进步的基础规律,就是先进效率替代落后效率。
你可以通过某种创新,tisheng生产效率,做到成本比别人更低。
当整个行业的成本都要做到3块的时候,你有没有本事,把成本做到1块?
当你把成本做到1块,别人学都学不来的时候,你比别人便宜的这2块,才是你真正、唯一的利润。
这2块的利润,别人永远也拿不走。
只有别人拿不走的,才是你真正的利润。
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