一位正在创业的老总问我：感觉生意越来越难做，钱也越来越难赚了。

这个问题，是很多创业者都会遇到的。

怎么办呢？要回答这个问题，我们首先要明白，赚钱的几种方式。

在我看来，赚钱大概可以分为4种方式：捡钱、抢钱、印钱、讨钱。

捡钱

我们首先要明白：钱，从来不属于任何人。

大钱，永远都是从地上捡来的。

什么意思呢？我举个例子。

我有一个客户，他做了一件让我佩服的事。

什么事儿呢？

他只用了三个月就把平台从0裂变400万的会员。

那他是怎么做到的呢?他设定了18.8的牙膏，这个可以叫做设计鱼饵。

裂变循环的核心在于全返的玩法，

只要你购买18.8的牙膏，你再拉三个人，凑满四个就立刻成团，成团以后呢，每个人的18.8就全部返回去了。

你看分享的动机不是你自己赚钱，而是集体省钱，利己又利他，

那这种机制它是实现了，只要进来一个liuliang，就立刻变成了四个liuliang，那可是用户开心了，商家是不是就惨了呢？

全返了是获取了用户，但是商家赚什么钱呢？这个玄机在哪里？

你听我慢慢说，你要注意啊，返的是币，不可以提现，但是你可用来购买平台的其他产品。你想想这个政策会是什么？

注意是18.8的币，那么你设想一下，如果平台之内你没有低于18.8的产品呢？

你再去购买其他产品，是不是就需要价钱？那是不是就可以这样判断，全返的这个动作刺激了复购的产生？

你细品一下这套逻辑，不管你是用代理玩法还是说直接面对C端用户，这套四人拼团都会让你的终端用户自己裂变起来，它不仅仅是解决了你的liuliang问题，还能解决你的复购问题，一箭双雕。

现在，他的平台已经是这个赛道头部的选手，而且还在继续快速发展。

看完这个故事，你应该有了点感觉，知道什么是捡钱了。

所谓的捡钱，就是重构交易结构，为自己戴上一副洞察力的眼镜，去发现地上的钱。

什么叫发现地上的钱？

就是看身边，有没有一些被浪费掉的社会资源。

这就是捡钱。

面包店当天没有售卖出去的面包，真的就只能扔到垃圾桶吗？

想要捡钱，这需要我们敏锐的嗅觉，清晰的认知，才有机会去发现、观察、参与。

把不那么优质的资产通过商业经营，卖个相对好的价钱，而哪些资产会有价差，就看那个人的商业眼光了。

但是，不是所有人都有这么敏锐的商业嗅觉，那怎么办呢？

答案是：抢钱。

抢钱
什么是抢钱？

抢钱，不是掠夺，不是把你口袋里的钱，想方设法弄到我的口袋里。

真正的抢，其实是竞争。

如何竞争？创造真正的价值。

但是，说起来容易，做起来难。

因为在赚钱的过程中，我们常常会受到很多的诱惑。

我们常常手一滑，就做简单，而立刻有结果的事情了。

但这些事情，往往会在长期带来恶果，走向失控。

比如公司财务危机，你决定裁员30%。财报立刻就好看了。但不久，因为无人可用，业绩越来越差，走向失控。

比如公司降低生产成本，用劣质食品原材料，以次充好，让利润快速增加。

但不久，公司就被媒体爆出食品安全问题，公司一夜之间，商誉暴雷崩盘。

所谓的抢钱，不是走捷径，更不是坑蒙拐骗，靠掠夺赚取利润。

这不叫抢钱，这叫骗钱。

那么，抢钱的正确姿势是什么？

创造真正的价值，用正确的战略做正确的事，创造性地增加全局性增量，达到双赢效果。

战略只有三种：总成本lingxian，差异化，聚焦。

这才是正确的抢钱竞争姿势。

什么是总成本lingxian呢？

是低价，搞价格战吗？其实不是。

价格战打到Zui后，结果通常是大家都降价，大家都不赚钱。

低价竞争并不是一种战略，低成本才是一种竞争战略。

在研发、生产、销售、物流等等环节上都表现得比竞争对手更有效率，才能取得成本优势。

大家都降价，大家都不赚钱。

但是大家都降价，你却能赚钱，这才是你的战略优势。

为什么你能赚钱？

你是老大，你占领了Zui大的市场份额。

这个份额，让你的固定成本摊薄下来，加上运营效率高，那你的总成本相对于别人来说，是lingxian的。

哪怕降价，你也具有规模所带来的总成本优势，别人成本高没得赚，你却可以。

获得总成本优势之后，可以把其他的选手挤出主流市场。

因为份额本身，就是你的护城河。

总成本lingxian，指的并不是价格lingxian，低价格从来都不是竞争优势，低成本才是。

第一名要想做的足够大，那你的覆盖面、你的量就得足够大。

量足够大的时候，你所覆盖的群体差异性就要相对小，你才能覆盖足够大的面。

而且，覆盖的群体要足够的下沉，你才能覆盖足够大的面。

这时，成本就变得很重要。

所以，几乎每一个行业里面第一名的企业，几乎都是用总成本lingxian的策略。

什么是差异化呢？

即企业提供被全行业认可的独特产品或者服务。

也就是说：我跟你做的不一样。

比如在你的行业里，已经有老大了，这个时候怎么办呢？

比规模、比成本吗？

这显然是鸡蛋碰石头，不自量力。

你可以做一个对方看不起，一做就亏的领域。

比如你是做饮料的，对方在大型超市里有优势怎么办？换个战场，放便利店和大学里卖。

比如你是做橱柜的，同行都在讲材料，讲功能，怎么办？你可以用设计感来建立差异化，建立快速设计和制造大量新产品的能力。用设计这个维度去lingxian同行。

这就叫做，形成差异化或者取得优势的战略选择。

差异化的目的是无从比较。

一旦无从比较，就会带来一个结果：我稀缺，我就有定价权。

聚焦战略，很好理解，意思是做区隔市场。

聚焦一个特殊的领域、特殊的区隔市场，让它成为你的优势，别人打不进来。

总成本lingxian战略和差异化战略，是在全行业范围里实现目标。

聚焦战略是为一个特定的目标群体设定的。

比如，大家都是生产袜子的，那我专门做某一个年龄段的袜子。

总的来说，抢钱，是辛苦的。

所以，还有一些人，想到了印钱。