肆拾玖坊：从社群圈层迈向新零售的破局之道

“江湖一杯酒，天下皆朋友。” 肆拾玖坊创始人张传宗身着正装，站在舞台中央，追光灯下，他的身影格外醒目。在两小时的演讲中，当他诵出肆拾玖坊赋中 “人生事，莫过于，以心相交” 之时，全场齐声应和，气氛瞬间达到高潮。本期为大家解析的就是“肆拾玖坊”商业模式

8 月 22 日，中guojiu业 “侠客会” 在广州盛大开幕，肆拾玖坊全国各销售分公司的精英们齐聚于此。

一、独特商业模式剖析

肆拾玖坊在商业模式上展现出了高度的创新性与独特性。

1. 众筹与众创的巧妙结合

• 众筹启动资金与资源整合：2015 年创立之初，49 名创始人的众筹模式不仅解决了资金问题，更是整合了各方资源。这些创始人来自不同领域，带来了多样化的人脉、渠道与行业经验，为品牌的初步建立奠定了基础。

• 众创推动产品与市场开发：在产品开发方面，众创理念体现在每一位参与者都能为产品的研发、设计、包装等环节提供创意与建议。例如在酱酒的酿造过程中，可能有合伙人基于自身的品鉴经验提出对口感、风味的改进意见。在市场开发上，每一位股东级合伙人都成为了品牌的推广者，利用自身的社交网络与行业影响力拓展客户群体。



2. 联盟与裂变的发展策略

• 异业联盟拓展品牌影响力：通过与余世维培训、格局商学等七大培训机构以及杨丽萍等zhiming艺术家的合作，构建了一个多元化的异业联盟。这种联盟模式打破了行业界限，将不同领域的资源与客户群体相互融合。例如与培训机构的合作，使肆拾玖坊的品牌能够深入到企业管理、商务培训等领域的客户群体中，这些客户本身就具有较高的消费能力与对品质生活的追求，与肆拾玖坊的目标客户群体高度重合，从而快速提升了品牌的zhiming度与影响力。

• 社群裂变实现规模扩张：以社群为基础，通过合伙人与会员之间的口碑传播、推荐机制实现了快速的裂变式增长。2 万多名股东级合伙人与 200 万名会员构成了一个庞大的社群网络。在这个网络中，每一个成员都可以将自己对肆拾玖坊产品与品牌的体验分享给身边的人，这种基于信任关系的传播具有很强的感染力与说服力。例如一位会员在参加了肆拾玖坊的家宴后，对其产品品质与文化氛围深感认同，就会积极推荐给朋友，而朋友在其影响下也可能加入会员，如此循环往复，实现了客户群体的快速扩张。

二、从社群圈层到新零售的转型

1. “人货场” 重构的关键举措

• 线下家宴与情感连接：肆拾玖坊基于家宴落地打造了一个充满分享、情感、温度与体验的场景。家宴不仅是一个产品体验的场所，更是一个社交与情感交流的平台。在家宴中，消费者可以品尝到肆拾玖坊的美酒佳肴，同时与其他会员分享生活的点滴、交流人生的感悟。这种情感上的连接使得消费者对品牌产生了更深的认同感与归属感。

• 线上云店与私域流量转化：通过线上云店的建设，肆拾玖坊将线下的社群流量转化为线上的私域流量。在云店中，消费者可以方便地购买产品、了解品牌信息、参与线上活动。同时，品牌方可以通过大数据分析等手段，更加精准地了解消费者的需求与偏好，为消费者提供个性化的服务与推荐。

• 多维度产品品质提升：肆拾玖坊在产品上注重安全、健康、品质、颜值与用户体验的全面升级。以酱酒为例，从原料的选择、酿造工艺的把控到产品包装的设计，都经过了精心的考量。在保证酱酒传统风味的基础上，更加注重产品的健康属性，采用优质的粮食与纯净的水源，确保每一滴酒都符合高品质标准。同时，产品包装融入了传统文化元素与时尚设计理念，既体现了品牌的文化底蕴，又满足了消费者对产品颜值的追求。

• 构建多元产品生态：围绕美好生活的理念，肆拾玖坊不再局限于酱酒领域，而是进行了多元化的产品布局。除了现有的宗师酒、孔雀令、千斤坛等酱酒产品外，还推出了新品 “泰斗”，重构了上市模式。同时，积极拓展到粮油米面（肆玖原产）、葡萄酒（肆玖葡萄酒）、茶产业、健康解决方案（肆玖乐氏）、啤酒、教育（天香联盟）、农业（好农场）等多个领域，满足了消费者在不同生活场景下的多样化需求。

• 塑造新型企业家群体：肆拾玖坊的老板们被要求成为新军、新人类，这意味着他们不仅要具备传统的商业头脑，更要融入社群思维与互联网时代的创新精神。在实践中，这些老板们积极参与社群活动，与会员们建立起亲密的互动关系，成为品牌理念的传播者与践行者。

• 推行 “合伙人 + 社群” 模式：这种模式将合伙人的利益与社群的发展紧密结合。合伙人通过招募与管理社群成员，不仅可以获得经济上的回报，还能在社群中树立自己的影响力。例如，合伙人可以组织线下品鉴会、文化沙龙等活动，在活动中推广产品、拓展人脉，同时增强社群成员对品牌的认同感与忠诚度。

• “人” 的革新：打造新人类与合伙人社群

• “货” 的升级：围绕美好生活布局产品生态

• “场” 的打造：融合线上线下体验



2. 各环节的协同发展

• 模式转型：社群社交与新零售的融合：从众筹众创、社群社交逐渐向新零售过渡，这是一个循序渐进的过程。在这个过程中，肆拾玖坊充分利用了社群社交积累的客户资源与品牌口碑，将其与新零售的技术与理念相结合。例如，在营销推广方面，既保留了社群中基于信任关系的口碑传播，又引入了新零售的数字化营销手段，如线上优惠券、会员积分等，吸引新客户、激活老客户。

• 产品创新：满足多元化市场需求：公司的产品创新不仅仅体现在品类的拓展上，还体现在对每一个品类的深度挖掘与重构上。以葡萄酒为例，通过众创与生态组合，重构了葡萄酒的销售模式，可能推出了个性化定制的葡萄酒产品，满足了消费者对葡萄酒的个性化需求。在茶产业方面，实现了产品、口感、环境的标准化，为消费者提供了稳定、高品质的茶产品体验。

• 组织赋能：打造灵活高效的运营体系：向有机体、自组织、赋能方向发展的组织架构，使得肆拾玖坊在运营过程中更加灵活高效。在这个组织体系中，每一个成员都被赋予了相应的权力与责任，能够充分发挥自己的主观能动性。例如，在市场推广方面，一线的销售人员可以根据当地市场的实际情况，灵活制定推广策略，而总部则为他们提供相应的资源与支持，实现了权力的下放与资源的高效配置。

• 文化塑造：倡导 “侠义信” 价值观：“侠义信” 的价值观贯穿于肆拾玖坊的企业文化之中，成为品牌的灵魂。在商业实践中，“侠义” 体现为对合作伙伴与客户的诚信与担当，“信” 则体现为对产品品质的坚守与对消费者的承诺。这种价值观的倡导，使得肆拾玖坊在市场竞争中树立了良好的品牌形象，赢得了消费者的信任与尊重。

• 品牌传播：构建独特的传播体系：倡导 “鲜明价值主张、人格背书代言、扁平社群传播” 的品牌传播策略。鲜明的价值主张如 “以心相交”，让消费者清晰地了解品牌的核心价值观；人格背书代言则通过杨丽萍、韩磊等zhiming人士的影响力，增强了品牌的公信力；扁平社群传播利用了社群的扁平化结构，实现了品牌信息的快速传播与扩散。

三、生态重构计划：从潜龙在渊到飞龙在天

1. 不同阶段的发展策略

• 1.0 时代：百舵万侠打造忠诚度：在这个阶段，肆拾玖坊通过建立众多的舵（类似于区域销售团队）与侠（会员），构建了一个庞大的社群网络。通过举办各种社群活动、提供个性化的服务，与会员建立了紧密的联系，培养了会员对品牌的忠诚度。这就如同潜龙在渊，默默地积累力量与资源。

• 2.0 时代：千店千堂塑造美誉度：随着品牌的发展，肆拾玖坊开始布局线下的店铺与体验堂。这些店铺与体验堂不仅是产品销售的场所，更是品牌展示与文化传播的窗口。通过提供优质的产品与服务，以及营造独特的文化氛围，在消费者中塑造了良好的品牌美誉度，如同见龙在田，开始崭露头角。

• 3.0 时代：走向公众打造zhiming度：在这个阶段，肆拾玖坊将走向更广泛的公众视野，通过大规模的品牌宣传、广告投放、公益活动等多种方式，提升品牌在全社会的zhiming度。这是品牌发展的飞跃阶段，如同飞龙在天，实现品牌影响力的全面爆发。



2. 七大生态布局的协同效应

• 多元化产业布局的协同发展：肆拾玖坊布局的七大生态（肆玖原产、肆玖葡萄酒、茶产业、肆玖乐氏、啤酒行业、天香联盟、好农场）并不是孤立的，而是相互协同、相互促进的。例如，在客户资源方面，酱酒的客户群体可能对粮油米面、茶、健康产品等也有需求，通过跨领域的产品推荐与联合营销，可以实现客户资源的共享与价值的Zui大化。在供应链方面，不同产业之间可以实现资源的整合与优化，如在物流配送、原材料采购等环节实现协同运作，降低成本、提高效率。

• 产业重构 357 法则的应用：通过产业重构 357 法则，肆拾玖坊在七大生态布局中实现了共商共建共生的联盟。“3” 代表三个核心原则，即用户导向、生态协同、价值共创；“5” 代表五个关键环节，包括产品研发、生产制造、市场营销、客户服务、品牌建设；“7” 代表七大生态领域。在实践中，以用户导向为核心，在产品研发环节充分考虑用户的需求与偏好，在市场营销环节整合七大生态领域的资源进行联合推广，在客户服务环节为用户提供一站式的解决方案，在品牌建设环节打造统一的品牌形象，实现了七大生态领域的协同发展。

肆拾玖坊在商业模式上的创新与转型，以及其在社群圈层与新零售领域的探索与实践，为其未来的发展奠定了坚实的基础。从五年的高速增长到未来的生态布局，肆拾玖坊正以一种全新的姿态迈向更广阔的市场，有望实现从百亿到千亿的跨越。

如果您在寻找类似“肆拾玖坊”的商业模型系统，或者想了解更多关于“肆拾玖坊”商业模式的细节问题，可以关注探讨！！！ 

如想开发肆拾玖坊模式，了解更多互联网资讯请关注私聊。