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有一个大的特征是什么?

是制度的属性当中就是可以借助良久这个杠杆，让比你比你厉害的人，成为你团队的一员，从而跟你有关系。

这个认知如果你没有，或是你有了却不会运用，那你在良久里面只能做表面功夫，你就只能忙忙碌碌的赚小钱，改变命运是需要改变圈子的。

而改变圈子就是改变你的人脉圈。

你的人脉圈当中有没有可以做中批发做大批发的人?有没有各行各业的人士?

一定有的。

每个人都有250个人脉，你的人脉圈背后，不用找很多人，先找3个人出来，3个能成为年入50万起中批发的人。

他们上到中批发后，你不会害怕对方容易走掉，毕竟对方都达到月收入5万，10万，20万，30万了。

找到这3个，你就奠定了大批发的管道。

但是作为新人的你，如何在良久找到这些人呢?

很简单，你自己就要先练得，变得。

练什么?练习自己能够与他人讲懂良久的能力!要会招商沟通跟进的全过程。

他人从哪里来?先从列名单开始。

大部分在做良久的人并没有围绕名单上的「人才」去工作。

他们都在干什么?要么是望天收的卖货方式，每天当转发机器;要么是每天被团队的成员牵着鼻子走，忙也忙了，甚至会忙累，却碌碌无为，无法拿到自己想要的结果。

核心原因就是思路不清晰，无法具备警觉性，不知道自己每天都应该把时间花在哪些人上面。

如果你是新团长，你应该怎么列名单?

先列50-100个名单出来;其中有50个人是用来给你练手的。

没有做到小批发之前，请你不要想着挑人，就是得去练手。

列50个名单后，就得开始用名单，逐一找名单上的人选主动出击，去练自己的基本功(良久招商四部曲):讲产品来源，讲市场计划，做数据展示，能够答疑解惑。

数据展示可以看自己的，也可以借力上家、借力团队长数据。

直接去练，你也不用玻璃心别人干还是不干。你的目的就是练手感，就是把自己练!

先找到100个人来拒绝你，没有真正和100个人有完整地讲过良久招商四部曲的，都不叫做你有锤炼过，只能说你从来没有进入过这个行业，从来没有扎根销售领域，从来没有做过组织营销。