电商行业价/格战愈演愈烈，私域电商成商家新宠

今天和大家聊聊卖货的话题。在这个互联网时代，卖货的方式真是五花八门，但总的来说，无非就是线上和线下两种。线上呢，又分为公域和私域两种形式。

说起公域，大家可能都不陌生，像某宝、某猫、某东、某多多这些传统的电商平台，都是我们日常购物的主要场所。它们有着庞大的用户基数和成熟的交易体系，但与此同时，也存在着一些问题。比如抽点高、烧钱、价格战激烈，这些都让商家们倍感压力。产品价格越来越便宜，甚至出现了亏本卖货的情况，就为了抢占市场份额。可一旦有更低的价格出现，消费者又会跑到别家去，用户粘性不足，复购率也低得可怜。

再来说说某手和某音这些新进的自媒体电商平台。虽然它们给商家们带来了新的流量入口，但竞争也同样激烈。我记得去年有个商家花了天价请明星直播带货，结果一晚上卖了不到十单，真是让人唏嘘不已。

那么，面对这样的市场环境，小商家们该怎么办呢？难道就活该饿死吗？其实，还有一条活路，那就是走私域卖货。

私域的特点非常明显：数据所有权归属于用户自身，具备广泛的外链能力，规则由用户自身来制定，用户关系链可复制转移。这些特点让商家们可以低成本甚至零成本获客，直达用户，不需要再通过传统电商平台。在私域里，商家可以高度自定义，没有高额的抽成，不用去打价格战、搞排名，都是自己的精准客户。而且用户粘性较高，复购率也强。

那么，私域电商如何裂变用户呢？如何让客户推广客户呢？其实，这主要依赖于分钱模式。小商家可能烧不过资本，但可以采用分钱的方式来留住客户、裂变客户。比如你有一款售价499的白酒，包装精美、味道醇正。如果采用烧钱的模式在公域电商平台卖，可能效果并不好，因为大家不认识你的酒，价格又偏贵。但如果你在私域里采用分钱模式呢？比如建立自己的小程序商城，请专业的市场团队帮你推广，卖一瓶酒就给他们一定的奖励。或者买一瓶推荐三个人即可免单，这样消费者不仅能回本，甚至还能赚钱。其实，就是把原本投给公域流量的钱分给了消费者，消费者开心了，自然有人买单。