卖酒的方式千千万,为何他们脱颖而出?这个方式你值得借鉴
市面上不缺做白酒的,但为什么人家做白酒能用低成本换取高回报?甚至能达到上亿销售额。那么有一个品牌就是投资了10万块钱,在几年中就卖了30多个亿。大家是不是回觉得不可思议?10万块钱可能你投资什么都搞不出来,人家还搞了个白酒品牌。
虽然说的很夸张,但是人家这个团队确实做到了,这个团队就是肆拾玖坊,那么他们是怎么做出来的,又怎么做到了30多个亿的?
如果有做过产品或者做过品牌的人应该都知道,10万块钱对于打造一个白酒品牌来讲是远远不够的。那么他们是如何解决钱的问题呢?
众所周知,一个有限责任制公司,是可以拥有50个股东的,那这50个股东每个人都出10万块钱的话,是不是就有500万了
按照这样的思路,他们是直接找来了48个股东,有的人出资5万、有的人出资10万、有的人30万。所以他们公司成立的时候,账上资金就有了500万。
有了启动资金,他们就开始搞场地、搞办公室、招员工、搞产品、搞生产。产品出来之后就思考到了一个非常厉害的销售方式。
传统的白酒企业一般是全国招代理商,但是他们采取完全不一样的方式,首先是由这49个股东在全国建立108家分公司。
分公司都需要配备200个股东,每个股东出资2万块。所以在每个分公司启动的时候,账上又有400万的启动资金了。
有了钱就好办事了,首先还是要解决场地和员工的问题,再就是在总公司拿货。第一批每个分公司给总公司打款300万,总公司就一下子收到了3个多亿的货款了。
总公司有了钱,就可以加大力度投入研发和生产,做出更好的产品。分公司有了产品之后要怎么卖呢?他们也是有任务的,要在全国开出3000多家门店出来。
每个门店需要有30个股东,每个股东出资1万块入股。当这些事情都搞定之后,你可以发现,他们这个公司的总资产就达到了总公司+分公司+门店=13个亿的资金。
有了钱并不是就万事大吉了,产品是需要卖出去的,他们要如何卖出去并且收回投资成本呢?在每个门店的股东都要建立一个100人以上的社群,1000多个股东就建立起了1000多万喜欢喝白酒的人的社群。
他们Zui终也是通过社群营销,就算第一次成交只有10%的概率,是不是也能收获好几个亿的营收。那么在几年中,他们就做到了30多个亿,在全国范围中也算是佼佼者了。
今天跟大家说的这个案例,其实有几个点是非常关键的,众筹资金的问题,搞渠道的问题,Zui后设立社群直达消费者解决成交问题。但是有一点非常关键,这个案例也不是任何人就能轻松模仿出来,因为Zui重要的,你需要跟老张拥有强大的人脉。
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