疫情过去几年,道圣康膜为何能逆流而上?
疫情过去几年。 各行业都在苦苦挣扎,“道圣康膜”为何能逆流而上? 它满足什么成功条件才能够成功? 底层的业务逻辑是什么?
其成功有三个核心原因:一是好产品带来好市场。 二是掌舵拥有庞大的架构和**的营销团队。 三是创新“混合”营销模式。
其实,“道圣康膜”模式听起来很简单,就是通过代理制度,不断招募代理商,按照不同级别划分利润,用利润促进代理商裂变和销售。 对于不懂新零售的企业来说也是一个不错的选择。
“道圣康膜”模型体系分析
“道圣康膜”产品对外市场售价为每盒286元,一盒有两种产品,100ml。
会员:220即可拿货,即拿到三盒,需要660元,一盒利润为66,3*66=198元,净利润为30%。
特价会员:价格190拿货,可以按件拿货,一件(48盒)*190=9120元,则利润为每盒96元,96*48=4608元,净利润占50%。
特级代理:价格160拿货,一次可拿三件。 三件(144盒)*160=23040元,286-160=126元,一盒利润126元,126*144=18144元。 扣除成本后,利润为18144元,净利润率为78%。
未来还能继续上涨,利润率也会继续上升。 一般来说,购买的商品越多,利润率就越高。 利用新零售的方式,通过无数的代理商来销售产品,这并不奇怪。
“道圣康膜”代理模式分为三大代理版块,分别是客户级、门店级、渠道商级。 每日消费1-2盒为顾客,消费3-6盒为VIP顾客,消费1盒为优惠顾客。 消费3盒为专卖店,消费13盒为**店,旗下3家**店为旗舰店。 旗下有4家旗舰店成为经销商。 每个代理级别可享受的提货价格为95元至286元。
专卖店级和渠道商级代理商享受同等级别奖励,直推级别为6元/盒,中间推广级别为4元/盒。 渠道经销商、代理商可享受同级奖励,直接促销7元,间接促销5元。
渠道经销商、代理商可享受年消费10%的红利。
“道圣康膜”代理模式还为所有代理设置了补货返利,补货金额从1万到1200万设置为2%-23%的差别奖励。
整体来看,道生康片代理模式属于差别化代理销售模式,以采购数量作为判断代理条件的标准。
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