直销双轨制模式，也被称为双轨制直销模式，是一种直销活动的商业模式，其核心在于每个直销商仅能发展左右两个市场（通常称为A市场和B市场），形成一个平衡且稳定的销售网络体系。若直销商开发了第三个市场，该市场将自动填补到下排的第三层，成为A区或B区某人的下级。这种机制确保了每个直销商都能有秩序地拓展自己的团队，同时避免了市场的混乱和无序竞争。

特点

简化管理，降低成本：双轨制直销模式通过减少管理层级，简化了管理过程，降低了管理成本。

增强团队协作：双轨制鼓励团队成员之间的互助，强化了团队凝聚力，减少了内部竞争。

市场倍增效益：经营业绩（消费积分）无限代累计，Zui大限度地发挥了市场倍增效益。

经营与消费结合：在双轨制中，经营者与消费者融为一体，消费者也能因制度而受益，获得奖金。

奖金制度详解

直销双轨制模式的奖金制度设计丰富多样，旨在激发直销商的积极性，促进团队的发展。以下是一些常见的奖金制度：

1. 推荐奖

直销商通过推荐新用户加入直销体系，可获得一定比例的推荐奖。无论被推荐人处于哪个层级，推荐奖都将直接支付给推荐人。这种奖励机制激励直销商积极拓展团队。

2. 对碰奖

当直销商的左区和右区均产生新增业绩时，将触发对碰机制。公司将对两区的业绩进行对碰，按照一定比例给予直销员对碰奖。对碰过的业绩归零，剩余业绩可留待下次对碰。这种机制确保了直销商在两个市场中的均衡发展，促进了整体业绩的提升。

3. 滑落奖

当直销员尝试发展第三个下级时，该下级将自动滑落至下级直销员的团队中。为了鼓励这种滑落行为，公司将给予滑落方一定的滑落奖。这种奖励机制促进了团队内部的互助与合作，增强了团队的稳定性。

4. 层满奖

当某一层级满员后，下一层的首单业绩将进行对碰，并产生层满奖。层满奖将按照一定比例分配给该层级的直销员。这种奖励机制鼓励直销商不断发展团队，提升整体业绩。

5. 领导奖

为了表彰在团队发展中起到领导作用的直销员，公司将设立领导奖。当直销员的团队达到一定规模或业绩时，可获得一定比例的领导奖。这种奖励机制不仅激励了直销员个人的发展，也促进了整个团队的壮大。

具体案例

以某健康产品直销公司为例，其直销双轨对碰模式的奖金制度如下：

推荐奖：假设推荐奖比例为10%，直销员A推荐B和C加入，B和C分别完成1万元和1.5万元的销售额，则A的推荐奖为(1万元 + 1.5万元) * 10% = 0.25万元。

对碰奖：假设对碰比例为8%，直销员A的左区新增业绩5万元，右区新增业绩6万元。则对碰金额为5万元（取较小值），A的对碰奖为5万元 * 8% = 0.4万元。剩余1万元业绩留待下次对碰。

滑落奖：假设滑落奖为滑落下级首月销售额的5%，直销员A尝试发展第三个下级D，D滑落至C的团队，D首月销售额为2万元。则A的滑落奖为2万元 * 5% = 0.1万元。

层满奖：假设第三层满员后，第四层的第一单业绩为4万元，层满奖比例为5%，则第四层所有直销员将按一定比例分享这4万元*5%的层满奖。

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