实体店 排队免单 新潮流,融资1.5亿背后的商业逻辑
今天给大家讲解一下目前线下门店比较火爆的一个排队免单模式,依靠这个模式已经有平台斩获两轮共计1.5亿元融资。
下面详细剖析一下,为什么这个模式会受到大家的欢迎。
排队免单为什么受欢迎?
首先如果你是消费者,你花了一百元买东西,过段时间这个钱会返还给你,就问你愿不愿意?
怕后面排不动怎么办?
客源不足,或者是单个客源的消费金额不足,才是真正导致营业额上不去的原因。
排队免单整合了线下实体店,正常情况下都有一定的客源,前期引流、留存,打在私域消费生态圈,用户不断循环消费,不怕排不动。
而且排队免单模式可作为前期的一个引流模式,后期可以改或者可以增加复购机制,解决这个问题。
商家凭什么愿意入驻平台,给你让利呢?
店家为啥愿意拿出来到手的100元中的20元分出去呢,首先你要知道,有这个模式和没有,这个客户量的差别,还有就是每个顾客买商品的客单价的差别。
—— 排队免单玩法 ——
一、排队免单机制
1、同价产品:以8折为例,商家打折让利20%,以100元的商品举例。
第1位消费者原价消费100元参与排队免单活动,累计20元的免单池;
第2位消费者原价消费100元参与排队免单活动,20元直接给到第一位消费者;
第3位消费者原价消费100元参与排队免单活动,20元直接给到第一位消费者。
以此类推,第4、第5位同样给到第一位消费者。
此时第1位消费者就已经积累了5*20元的免单,也就是100元,那么他就已经做到了免单。
2、不同价产品
如果说我们第一个消费者消费的是100元,第二个消费者消费的是400元的话,那商家到账320,有80块钱的让利,是直接给到第一位消费者,那么他就直接实现了免单。
要是有剩余,多出来的钱转入资金池,留给下一个返利用户。
二、奖励类型
1、排队奖励
2、直推加速奖励
3、复购加速奖励
三、退出机制
消费者可中途选择退出排队,则一次性返还当前免单金额60%(比例自定义)的购物币,用于线上/线下消费抵扣。
四、排队免单模式亮点
▲洞察市场趋势,解决实体店痛点
顾客通过扫码下单后,系统会按商家设定的优惠比例陆续返还金额,直到返满,激发了购买欲望和参与度,迅速为店铺拓客引流。
▲抓住消费心理,业绩裂变式倍增
排队免单的效果秒杀任何促销方式,因为不花钱消费(免单)是消费者的zhongji愿望。
▲提升顾客黏性,创造更多价值
在金额返还后,他们不仅获得了实实在在的优惠,还成为了店铺的忠实粉丝。于是店铺和顾客建立了强链接,成功地提升了顾客的黏性。
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