私域电商七大商业模型解读

互联网已深度融入公众日常生活。电子商务领域涌现出各种电商平台及模式，然而各平台均存在局限性，难以满足消费者多元需求。鉴于电商卖方在资金实力、产品特性、定价策略、推销能力、营销策划以及团队协作等方面的差异，导致电商销售模式各异。电商销售模式主要可归纳为八种。

目录

1、链动2+1/养老模型/退休模型

2、推三返一/推三返本

3、七人拼团

4、排队免单

5、消费增值

6、共享门店

7、“众店”模式/“wo店模式”

一、链动2+1/养老模型/退休模型

业务逻辑：

1、代理商需支付499元购买直推权益（100元）；

2、老板需直推两名代理商，并享有直推与团队见点权益（200元）；

3、帮扶基金：老板需将所有销售提成的50%锁定，前提条件为其Zui初推荐的1号和2号代理商成功晋升为老板；

4、上帮下扶：成为老板后，团队内所有代理商在晋升为老板之前所推荐的两位代理商将留存给原老板，每位代理商晋升为老板后，将为原老板留下两位种子团队成员，同时带来400元的团队见点提成。

总结：这种模式适用于项目启动阶段，操作简便且易于复制，用户参与度高。

二、推三返本/推三返一

这一模式的基本规则是，推荐者只需推荐三位客户购买产品，即可享受免单优惠，之后再推荐顾客则可获得固定比例的奖励，这种模式旨在激发用户的积极性，提高产品的销售量。

三、七人拼团

企业战略角度：

采用七星拼团模式，运用互联网思维拓展用户群体，以终端用户自主裂变新用户，并给予推荐人相应的劳务报酬奖励。

终端用户角度：

参与活动门槛低，每次参团均可获得开团奖励，开团即免费获取产品。

永动机制：自动参团

互助机制：上帮下逻辑、下帮上逻辑、左右互帮逻辑、平台互助

这种模式有助于扩大用户群体，提高品牌zhiming度。

四、排队免单

平台为提高产品销量，将部分产品利润回馈给用户，实现免单。

参与排队：用户选择商品，按订单顺序参与排队

排队等待：后续用户每完成一笔订单，将按订单金额奖励给排在前方的用户

出局复购：用户达到设定目标后，系统将自动从收益中提取部分款项进行复购，为其他用户带来排队收益。

这一模式的特点是，用户只需在平台上选择心仪的商品，并按照订单顺序参与排队，便有机会获得免单福利，这种模式既能刺激用户的购买欲望，也有利于提升平台的销售额。

五、消费增值/通证模型

倡导新型消费理念，提倡绿色消费，让消费者在消费过程中实现价值增值。

建议各类销售平台制定绿色低碳产品消费激励政策，通过发放绿色消费券、绿色积分、直接补贴、降低利率等手段激励绿色消费行为；鼓励行业协会、平台企业、制造商、经销商等共同发起绿色消费行动计划，提供更多绿色低碳产品和绿色消费场景。

例如，A消费100元，其中30元进入资金池。

1、21元根据实时价格铸造等值绿色积分赠送予A，假设绿色积分1元/个，则可得21个绿色积分；

2、30元进入分红池增加资金总量，此时分红池总资金为30元，除以21个绿色积分，得1.43元/绿色积分。

当B再次消费100元时，同样有30元进入资金池。

1、21元根据实时价格铸造等值绿色积分赠送予B，假设绿色积分1.43元/个，则可得14.7个绿色积分；

2、30元进入分红池增加资金总量，此时分红池总资金为60元，除以35.7个绿色积分，得1.68元/绿色积分。

六、共享门店/共享开店

共享门店模式是一种新型的商业模式，它通过整合线下实体店铺资源，实现线上线下的深度融合。具体来说，共享门店模式的核心在于，平台将实体店铺的部分或全部股权转让给投资者，投资者只需投入资金即可成为门店股东，享受门店的盈利分成。这种模式具有以下几个特点：

1. 股权共享：投资者无需承担门店的日常运营成本，只需投入资金，便可分享门店的盈利成果。
2. 风险共担：平台会对项目进行严格筛选，确保项目的可行性和稳定性，降低投资者的风险。
3. 收益稳定：投资者无需担忧门店的经营状况，只需根据门店的实际盈利情况获取相应的分红。
4. 操作简便：投资者只需在线上完成投资流程，即可成为门店股东，享受分红权益。

共享门店股东分红举例

总投资额中，总公司拥有51%股权，门店股东集体持有剩余的49%股权。具体分配如下：
发起人A持有5%股权，投资金额为49800元；
其余11名股东每人持有4%股权，投资金额共计32800元。

投资流程：
1. 将投资款项汇入公司对公账户，签署电子合同进行排队；
2. 当投资人数达到标准时，系统会根据投资顺序自动组成合作企业股东。
门店股东投资额分配：

1. 总公司持股51%；
2. 门店股东集体持股49%：发起人A持股5%，投资金额为49800元；其他11名股东每人持股4%，投资金额共计32800元。

营业额分红收益计算方式：
自门店开业之日起，按照每日经营流水进行分红（非净利润），即每日营业额的58%作为分红基数，每日结算。以日营业额5000元为例，具体分红情况如下：

1. 发起人A分红：5000×0.58×0.05+5000×0.02=245元/天，三年内累计分红收益预计可达25万元；
2. 股东B分红：5000×0.58×0.04=116元/天，三年内累计分红收益预计可达12万元。

上市股权分红收益预期：
待公司成功上市后，发起人A将获得5%的原始股，股东B则享有4%的股份。若假设800家门店市值共100亿元，其中49%股权价值49亿元，平均分配给800家门店，每家门店价值约600万元，再由12名股东平分，每位股东可获得约50万元。

七、“众店”/“wo店模式”

众店模式是指商家通过自行设定让利比例，吸引消费者前来购买商品，并给予消费者相应的积分奖励。例如，商家A设定让利比例为20%，消费者在该商家购买商品时，商家A和消费者都能获得等额的积分。此外，消费者还能获得积分数量五倍的消费券，进一步刺激消费者的购物欲望。我们相信，只有深入了解客户需求，提供创新且独特的解决方案，才能赢得更多的用户和合作伙伴。我们期待与您携手共进，共同开创美好未来！如果您对我们的商业模式感兴趣，欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您解答疑问，提供详细的方案设计，我们携手共进，共创！