日订单破两万，H3O水平台背后的排队经济学

城市酷选方案分享

引言：一个卖水的平台采用该方案，上线两个月，每天20000订单，40多万营业额，门店招商5家，接下来就该平台进行拆分，看看他这个方案是怎么做的

行业：水/饮水机/异业整合

时间线：24年5月份起盘

体量：3万活跃用户，150家门店

总销售额：1000万以上

现在数据：每天20000订单，40多万营业额，3-5个门店招商

产品：H3O水和饮水机

那我们要想了解H3O水是什么。

以下内容为百度所查，H3O 通常指的是水合氢离子，其具体过于复杂，讲讲这个水具有什么作用：

1、维持体液酸碱平衡

2、参与消化过程

3、影响细胞功能

4、调节神经和肌肉功能

很显然，这并不是一个普通的水，那这个水怎么能被他玩成这个花样呢，他们平台打的口号就是：用户消费即免单，先消费先排队，拿满即出局；接下来我将拆分为几个层面给大家了解：

关键词：全网排队、大单拆单、

用户层面

对于用户来讲，用户喝这个水根据百度所查的话，实打实是对身体有益的，那用户就能够接受这个产品，并且通过平台的玩法机制，真正实现消费免单，让我们通过一个具体例子来说明这个方案的玩法：

当用户购买这个水后，平台首先会从这单抽取50%的金额放入排队奖金池，但是第一个用户抽出的50%会直接返给平台，然后用户进入排队等待免单（这里的排队规则是先消费先排队，根据订单顺序进行排位），第二个用户购买这个水后，同理还是抽出50%放入排队奖金池，接着第三个用户也消费这个水，再次抽出50%进入排队奖金池，这个时候奖金池里面是不是已经筹齐了？那么这部分钱就会直接返还给在排队免单的用户，也就是第一个用户，当第一个用户出局后，第二个用户进行免单排队，以此类推，在这里用户是不是就已经实现了消费即免单，免费获得产品？

招商层面

在这个方案里面，平台没有大费周章的自己去做线下招商和异业整合，而是把这个权利放给下面的用户，用户需要在平台上花费2000元购买一个水卡礼包，里面包含价值2000元的水，此时同样会进入排队免单中等待排队出局，相当于这2000块钱会逐步返还回来。

同时获得招商权益，招商一个门店，当门成功入驻平台后，该门店的每一单，招商经理都会获得7%的提成，招的越多赚的越多，平台通过这个方式，不用去大费周章的去线下招商，通过用户的关系，让用户自己去招商

门店层面

对于门店来讲，门店为什么要花3万块押金加入到你这个平台呢，人家门店又不傻，投资3万块钱就只获得一个饮水机和一堆水？因为这个平台采取了一个措施，就是当你门店的消费或业绩达到多少，就全额退还你的押金，另外平台的数据也是吸引门店的一大亮点，在平台上销量Zui高的门店已经达到5万多单，那这5万多单能给门店带来多少利润呢？这些用户在线下门店消费的时候，会不会在你的门店消费其他的产品呢？通过线上往线下引流，从而提高门店的销售额，所以现在该平台每天都能招到3-5个门店入驻

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