2年打造百亿销售的“某店平台”模式你有了解吗？

导读：在国外的实体商业中，积分这个概念的出现和普及要更早，消费者认知普遍更加成熟。近几年在国内，随着电商和服务App的流行，在越来越多的品牌和商家中也出现了很多成功的积分案例。从公开数据看，电信运营商一般以营业额3%做积分回馈;航空业比例也高达8%~10%;银行信用卡1%~2%;其他各行各业也都有相当比例的积分回馈。积分已成为一个庞大的价值市场，它在唤醒沉睡客户，激励活跃客户中起到了很大的作用。

然而，一个单店如果要构建一套成效的积分体系，也存在一定的门槛。首先，门店的积分体系Zui理想的方式是跟消费行为挂钩，即客户需要通过消费来获得积分。事实上有些门店的消费频次不高，会造成C端用户积分获取的一定门槛。其次，单店的积分消费、兑换计划也很有限，因此这种积分营销也未必能够吸引到消费者，从而导致失效。

目前市场上迅速崛起为一种新型消费平台---众店平台。本文将深入探讨“众店”的商业模式，揭示其成功的原因及其带来的市场影响。

一、以众店平台为例，该平台作为“新消费”场景的积极探索者，成功融合了线上商城、线下商超及异业联盟商圈的流量资源，构建了多元化、互通的消费生态。通过创新的绿色消费积分模式，众店平台不仅打破了商家与消费者之间的传统界限，还利用AI和云计算技术，精准记录会员的每一次刚需消费以及联盟商家的每个订单，并据此发放积分。会员可以通过消费积分获得抵用券奖励优惠，享受到商家让利部分的实惠。这种模式不仅增强了消费者的忠诚度和粘性，也为商家带来了更多的回头客和口碑传播。

作为绿色消费积分行业的积极实践者，众店平台得到了国家政策的鼓励和支持。近年来，平台荣获了“常务副会长单位”、“绿色消费积分创新应用单位”、“中国绿色消费积分信用认证企业”以及“全国绿色消费积分标准政策研究课题调研单位”等多项行业荣誉，正引领着“本地生活融合绿色消费”的新风尚。

展望未来，众店平台将致力于推动绿色消费积分行业的合规框架向更加完善、稳健的方向发展。同时，平台也将积极响应国家扩大内需、促进消费的号召，为消费市场的全面复苏和持续增长贡献自己的力量。

二、绿色积分模式的商业逻辑机制

1. 绿色积分制度

绿色积分是“众店”平台的核心机制之一。早在2016年，国家发改委等十部委联合发布的《关于促进绿色消费的指导意见》中首次提出了“绿色消费积分制”的概念。“众店”平台借此机会，设计了一套完善的积分制度，旨在通过消费积分的方式激励消费者和商家。

2. 积分的获得与使用

消费者在“众店”平台进行消费时，可以获得金币和积分。金币可用于在平台兑换商品或服务，而积分则会按照平台的算法进行增值。增值后的积分可以转化为抵用券，供消费者在未来的消费中使用。这种机制不仅降低了消费者的消费成本，还提高了其对平台的粘性。

3. 商家的参与机制

对于商家而言，“众店”要求其提供10%至20%的让利，以获得等量的积分。这些积分不仅能够用来吸引消费者，还能通过抵用券的方式回馈给消费者和商家本身。此举实现了商家、消费者与平台三者之间的利益共享。

三、模式玩法解析

1、商家让利【3%-20%】

消费者进入众店平台消费，获得金币和积分，金币是可以在积分商城兑换产品和服务，积分是通过AI的算法，经过40期增值，Zui终可以获得5倍抵用券。抵扣卷可以在全平台任意商家当现金使用，消费依然赠送积分和金币，生生不息的循环。

2、积分活动发放规则【释放1%】

①积分获得的总数，不得超过消费金额，因为积分让利Zui大是20%，所以让利5倍Zui大也只有是免单！

②平台每月积分释放1-3次，保底Zui少一次，如果销售业绩总额达到15%，那么就会多发放一次，每次间隔（10天），一个月做大是3次！

第一期：只会发出1个1%给第1期的用户和商户所产生的订单。

第二期：会提取出两个1%，一个1%给第一期的用户和户，另一个1%给第二期的用户提商户。

第三期：会提取三个1%，一个1%还是给第一期的用户和商户，另一个1%是给第二期的用户及商户，还有一个1%留给第三期的用户及商户。

以此类推，到了第40期的时候，平台会提取出40个1%，分别发放给之前1~40期内的用户和商户的订单，当第41期之后，第1期的会员是不是就分配结算清了！

整体逻辑分析

平台的核心逻辑在于整合商家的让利部分，形成一个结算中心。在每个结算周期内，如果平台总价值增长达到15%，则会提前结算。平台从结算中心提取Zui多40%的额度生成金币，发放给用户和商家。具体来说，第一期发放1%的金币，第二期发放两个1%的金币，以此类推，直到第40期。第41期起，第一期的订单不再获得金币。