上线两年多交易额达100亿，活跃会员达200万，众店平台如何靠绿色积分切入本地生活市场？

近年来，绿色积分增值模式成为私域平台常用的商业模型之一，通过为用户提供消费得积分，积分增值兑奖的奖金制度，绿色积分模式为私域消费市场提供了强大的推动力。

有一个名为众店的平台，通过将绿色积分模型嫁接到本地生活市场，实现了快速的裂变和扩张，上线不到三年就收获了100亿流水，不少私域创业者关心其背后的商业逻辑，这个平台究竟是如何运行的？

导读

一、什么是众店平台？

二、众店平台靠什么实现百亿流水？

三、众店平台的奖金制度有什么特点？

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什么是众店平台？

众店成立于2021年，是一个以自营商超和网上商城为基础渠道，集酒店、餐饮、旅游、家装、汽车、房产等加盟服务为一体的新消费服务平台。众店以旗下商超品牌比那多超市起家，自2022年3月正式启动异业联盟后，众店平台在本地生活市场取得了不少突破和发展。

⚫ 据众店官方宣传，截至2024年7月，拥有150+比那多超市

⚫  活跃注册会员达200万

⚫  累计入驻实体商户达2万家

⚫  截至2024年4月，平台累计交易额达100亿

⚫  累计产生5亿+绿色消费积分

⚫  预计2024年至2028年启动IPO

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众店平台靠什么实现100亿流水？

积分制度赋能实体商家

众店平台业务主要包含三大版块，分别是商城、商超以及商圈：

线上版块：“众店生活”商城

积分制线上综合类消费平台，包含了“吃喝玩乐游购娱”等多方面的本地生活服务。

线下版块：“比那多”超市

自营商超品牌，为消费者带来一个绿色消费新场景。

线下版块：异业联盟商圈

不同商业主体的联合，资源共享，利益共同体。

众店采用消费积分模式，消费者通过众店平台前往入驻商家处消费，可以获得平台提供的金币和积分，积分通过算法累积后，可以兑换抵用券，抵用券后续可以在众店消费场景中消费抵用。

通过这种消费积分制度让消费者的每次消费行为都可为后续消费积累优惠，从而激发消费者的消费热情，提高用户留存，为线下实体商家引流拓客。

以自有商超品牌辐射本地生活市场

不同于大部分本地生活平台，众店除了建立异业联盟外，还致力于打造自有商超品牌。据了解众店自有商超品牌比那多自创立以来，已经在杭州、苏州等多个城市落地，累计数量超过150家。

比那多商超汇聚了日常刚需用品，且适用众店的积分商业模式。通过设置“线上下单-线下自提”、“线上下单-轻松直达”等几个板块，消费者既可以在线下使用小程序以优惠的价格购买商品、计算积分，也可以通过线上下单获取商品和积分。

众店平台通过开设自有品牌商超，不但可以开拓刚需市场，还可以以品牌商超为中心，辐射周边本地生活商家，为异业联盟带来更多的线下流量。

企业聘用制运作保障合规发展

在大部分的私域平台中，只要代理商缴纳足够的代理费或者达到一定的业绩条件就可以自动升级到较gaoji别，升级成功后也并未采取任何措施保障制度安全。

有部分私域平台会在代理商发展到一定层级后要求其成立分公司，并按照公司的形式进行财税管理，以保障合法运营。

不同于上述两种运营方式，在众店平台中，Zui低级别代理商通过商务总监提交兼职申请流程后开始兼职，达到见习商务专员及以上级别后可以享有每月固定补贴，达到商务经理及以上级别后，还需要与公司签署劳动合同，并通过公司缴纳五险一金。

这种企业化的运营模式既能在很大程度上保障平台的合规发展，又避免了代理商成立分公司的繁琐程序，从而达到平台和代理商双赢的局面。

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众店平台的奖金制度有什么特点？

在众店平台中，共有三种身份类型。

第一类是商家，商家无需缴费即可免费入驻众店平台。若非众店平台导流的消费者在入驻商家处消费，在扫描定制的二维码进行支付后就会被商家锁定为粉丝，该消费者后续在众店的任意消费场景消费，锁定的商家都可以获得消费者积分的5%的抵用券。

若消费者通过众店平台前往商家处消费，商家需要自定义让利3%~20%，让利部分相当于商家给予平台的流量费，平台会将这部分让利兑换成等量积分返还给商家，积分通过40期增值可以兑换Zui高5倍的抵用券。

第二类是顾客，顾客在入驻众店的商家处消费，平台会将所有商家让利部分汇集至结算中心，并按期为消费者生成金币，顾客可以在金币商城中使用金币兑换商品。

此外，平台还会从商家让利部分拿出一定比例为顾客换算积分，每个月当结算中心总额涨15%，就拿出1%分给商家和用户，积分通过40期增值可以兑换Zui高5倍抵用券，并可以在众店平台各消费场景中使用。此外，顾客还可以推荐其他未注册顾客使用众店平台，也可以获得奖励。

第三类是推广者，推广者通过推广商家入驻平台或招募推广者获得推广提成。根据推广者提供的奖金制度，众店推广者被分为初级商务、见习商务专员等多个类型。

⚫  初级商务

晋升条件：

开始：商务总监提交兼职申请流程选择开始兼职；

结束：商务总监提交兼职申请流程选择结束兼职。

会员权益：

A.业绩提成：个人业绩提成6%

B.辅导提成：1% ，辅导人完成1万以上业绩，则全额享受被辅导人1%的提成；辅导人完成业绩低于1万，则按实际完成业绩核算，剩余部分提成分享给上一级辅导人。

⚫  见习商务专员

晋升条件：

连续3个月完成积分3万/月或当月完成10万；以上条件符合，次月晋升。

考核指标：

每月完成积分不低于3万；连续两个月不达标，次月降一级。

会员权益：

A.固定补贴2400元/月；

B.奖励补贴1600元/月；

C.个人业绩提成5%；

D.辅导提成1%。

想要了解众店完整奖金制度，欢迎进行后台留言。

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总结

通过消费得积分，积分生成抵用券，抵用券消费继续产生积分的模式，众店为消费者打造了一个可降低生活成本的绿色消费平台，将公域流量转化为私域流量，从而为线下实体商家解决进人、留人的销售难题，也为平台积累了百万级别的粉丝基础。

众店曾指出，预计2024年实现300亿销售额，预计2024年至2028年期间启动IPO计划，并进军海外市场，众店能否按时完成这一战略目标，我们拭目以待。