微三云陈明凤：实体店+分享经济，才是市场破局关键！实体店困境解决方案

微三云陈明凤：实体店+分享经济，才是市场破局关键！实体店困境解决方案

老客户是实体店宝贵的财富资源，它是维系门店生存的基础。如何发挥他们的价值属性？除了提升复购率，关键还在于裂变。只有不断的裂变，才能为门店带来源源不断的流量，才能从根本上解决流量稀缺的问题。

当下，我们很多门店的做法，不是积极推动老客户产生裂变，而是在不断透支他们的价值，比如向他们高频推送商品或活动信息，老客户叫苦不迭。这种杀鸡取卵的方式，只会导致老客户的不断流失。

分享和裂变，才是激发老客户价值的正确导向。那么，什么是分享经济？

简单的来讲：把你自己用好的产品告诉身边的人，叫分享；当你完成分享时还有报酬，叫经济。移动互联网时代，每个人都是一个IP，都带着或多或少的流量。

分享经济要做好两大环节

1、你提供的产品和服务能让客户满意，这是分享经济的前提和基石。

2、建立起完善的分享激励机制，让消费者成为受益者、分享者和经营者等多种角色。

在分享经济快速发展的背景下——共享门店，就这样应运而生，它将是未来实体店铺发展的新起点。

共享门店是什么？能为你带来什么？

共享门店就是把你的店铺共享给有资源的人，让有资源的人共享你的店铺来做生意赚钱，成为你的分红股东。分红股东不占股权、不参与管理、不分原有营业额分红和不承担店铺成本和风险。

对于开店者而言，共享门店大大地减轻了开店成本和资金压力，同时提高店铺场地和设备的利用率、多店主引流也保障了店铺客源。

但其实，共享经济不是在做加法，而是在做乘法，能够有效降低创业创新门槛，实现闲置资源充分利用，为经济发展注入强劲动力。

共享门店运作原理

根据股东的等级，当股东带来客户消费时，不同等级的股东可以获得不同比例的分红。

通过股东进入股东列表，开通共享股东权限，实现快捷进入。股东特权礼包，股东有自己的权限礼包，可以一键分享卡券等特权给自己的好友，好友点击即可领取使用。

线上层面：

1. 店长开设实体店铺，并在共享店铺系统中注册并设置分成比例、优惠券等信息。

2. 店长招募合伙人，并在系统中添加合伙人信息。合伙人可以是任何有意愿参与共享店铺的人，比如微商、网红、社区达人等。

3. 店长给合伙人发放专属优惠券，合伙人分享给自己的亲朋好友或者粉丝。被分享者领取优惠券后，系统会自动判断该会员属于哪个合伙人名下。

4. 会员到店消费时，出示优惠券或者报告微信绑定手机号，系统会自动识别会员来源于哪个合伙人，并根据分成比例给合伙人返佣。同时，会员也可以享受优惠券抵扣部分消费金额的优惠。

5. 合伙人可以在系统中查看自己名下会员的消费记录和所得分红，并可以提现或者再次消费。

线下层面：

1. 店长开设实体店铺，提供消费场所和服务。

2. 店长招募有资源的股东，让他们成为共享股东，共享股东无需投资开设自己的店铺，也不需要参与管理。

3. 共享股东只需通过分享自己的客源，使其产生消费，即可获得相应的分成。

4. 通过共享资源优势提高用户体验，制定市场营销计划，整合线上线下营销资源。

达到核心效果

1、品牌zhiming度和美誉度的提升。品牌的建立就是口碑相传的过程，时间长了，也就自然成了大家耳熟能详的品牌。

2、门店客流量的提升。自然客流量的稀缺，这也成为趋势，实体店必须重构自己的流量体系，分享经济是一个不错的模式。

3、市场份额的稳步提升。金杯银杯不如客户的口碑，所以销量的上限一定是品牌的口碑。

移动互联网时代，实体店+分享经济是趋势，你不主动参与也避免不了被动接受。顺势而为者，才会成为市场博弈下的Zui终赢家。