微三云陈明凤：“东郊到家”发展这么迅猛，创造上亿营收，该模式有何优势？

一、上门服务市场背景

随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重身体健康和放松。上门按摩服务应运而生，成为了一种新兴的消费趋势。据调查显示，中国上门按摩市场规模已经超过100亿元，并且还在不断增长。

事实上，上门按摩不只是越来越受大众欢迎，甚至在我们所身处的时代，它还体现出了难得的逆势飞涨趋势。

按摩服务原本就是社会经济高速发展之下一个不容小视的养生消费领域，它与人们消费水平的增长成正比，社会经济发展越好、人们对健康越重视，它就发展的越快。

二、上门按摩平台崛起这么快的优势在哪里？

目前的话，东郊到家的话，应该在国内有一二十个城市开设了分站，那为什么他们可以扩展的如此迅速，那今天分享一下。

首先，可能就是成本问题

因为传统的这种理疗服务，都是自己开门店，开个大的门店，要养几十号的技师，基本上你一年的盈利百分之七八十都砸在房租和人工上面，还有高昂的管理成本。但是，你反观东家到家，他们不需要店面，所以把租金省下来了。

第二，也不需要人工工资，甚至shebao都不需要，更多的，是采用合作的模式。

这种的话，别人在开始就省下了几十万甚至上百万，启动资金是非常低的。另外，就是一个服务范畴的问题，传统的理疗服务呢，那么比如说盲人按摩为例，更多的是辐射周围自己两到三公里范围之内的，而且很多呢都是熟客，基本上价格都是不太高，基本上100多200多已经比较高的了。

但是东郊到家这种服务呢，因为它是线上预约，他服务的范畴就是整个一个城市，城市的白领，有能力消费的群体都是他们的客户，他的范围就会更广，就不局限，所以说他的辐射范围就更广。

第三，就是刚才提过的客单价

比如说像盲人按摩这种的，它的客单可能一两百，但是类似于东郊到家这种上门按摩服务，他的客单基本上是200到300，甚至是300以上了，为什么呢？

因为传统的理疗按摩，它基本上是功能性的，就是按一下。那上门按摩更多的是一种精神享受，一种品质服务，它的服务更多是体现在一种溢价上面，所以说它的客单价，可以做到更高。

第四，就是合作机制

东郊到家这种平台的项目，更多是跟技师签订的一个合作合同，技师并不是为你打工对吧，更多的是跟你合作，平台给技师提供订单，绝大部分的利润归技师所有，平台提一小部分。

但是量非常大，那这样的话，技师更多的是为自己打工，所以说技师的积极性是更强的，这样的话模式复制就相当简单，所以说在短短的一到两年，别人已经复制了十多二十个城市了，目前还在扩张，而且盈利能力是非常强的。

三、东郊到家盈利来源和功能分析（如图）

如果你也对这种上门服务类项目感兴趣，想自己做一个这样的平台，可以在评论区和私信留言。