康养门店如何利用商业模式完成引流和复购两大难题？

#秋天生活图鉴#ershida报告从“增进民生福祉，提高人民生活品质”的角度阐述实施积极应对国家发展战略，发展康养事业和康养产业，健康产业将发展为国民经济的重要支柱产业。

今年很多人都在调研康养赛道，康养与产业相结合已经成为各大行业的转型发展新方向，科技领域有阿L健康，天M医药服务等，在金融领域，各个大企业也纷纷自建或投资，或者跨界合作等方式布局康养领域。

康养概念的范围

传统的康养只局限于养老范围内，但是随着人民生活水平的提高，康养已经不再是老年人的专属，不同年龄都有不同的康养需求，对于康养的理解也不同。

比如儿童群体，现在很常见一些小儿推拿，小儿脾胃调理等等一些基础保健。

比如女性群体，也有很多针对性的康养项目，面部护理、体态管理、减重、私密养护等等。

对于康养类型门店有没有适合的引流加复购的模式呢？

我们可以拆分两块来讲，首先是引流。

前期用2+1链动模式就能很好解决引流裂变的问题。

链动是一个典型的二级分销模式，他并不涉及多层级，也就避免了涉传的风险。

我们可以拿出某个产品或某项服务来作为平台的链动产品，当用户购买指定产品后成为会员，会员就可以享受直接推荐奖，当会员推荐两个人成为会员后，会员就可以升级成合伙人，享受直推奖励、见点奖励。

当会员升级成合伙人的时候，会跳出原本的团队，把原本推荐的两个人留给自己的原本的上级，这里就是“走人留人”机制，确保模式处于二级分销的状态。

2+1链动模式的引流裂变速度非常快，用较低的门槛吸引用户成为会员，又用较低的门槛升级身份获得更多奖励。对于宝妈、上班族、大学生等等人群都是相当不错的副业收入。

讲完引流我们再来聊复购。

复购我们就可以用七人拼团模式。

七人拼团是一个二二复制的模式，可以有效拉高复购率。

这里我们先设定好参与这个模式的产品或服务项目，每个人购买指定的产品后，根据“大公排”的机制进入到拼团体系中，当自己下方满了6个人。加上自己一共7个人即可成团，团长可以获得见点奖励，如果这六个人都是团长自己直推的，那团长除了见点奖以外还可以获得6个直推奖励。

七人拼团里的滑落机制就是直推的人优先在自己团里，没有直推的人就按照从上到下，从左到右的机制滑落。

七人拼团这个模式较强的社交属性，通过消费者的口口相传来提高企业的曝光率，同时拉高复购率。

除了引流和复购以外，对于有团队的人或能力比较强的人，我们还可以用团队奖励，或者加权分红，根据业绩来分配奖励，让这类人能获得更高的收益。

很多模式都可以根据企业发展需要来自由组合搭配，也可以根据企业情况定制模式。在市场中不断实践，不断调整模式，Zui终获得一个属于自己的商业模式，这样企业才能可持续的发展壮大。

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