肆拾玖坊商业模式剖析:众筹众创带来的成功关键因素???
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在白酒市场中,传统的销售模式已经不能满足现代消费者的需求。而肆拾玖坊通过短短八年的时间,成功地在全国范围内建立了数百万忠实用户群体,覆盖了全国34个省级行政区域、二百个地市以及一千五百个县区。那么,肆拾玖坊是如何做到的呢?本文将剖析肆拾玖坊背后的商业模式,并探讨其成功的关键因素。
新零售模式核心:众筹众创
“众筹+众创”模式对于“肆拾玖坊”的发展发挥了重要作用。
首先,“众筹”模式帮助解决了创立基金的问题。通过众筹,获得了超过500万的初始启动资金。这笔资金帮助他们成立了总公司,并解决了产品设计、研发和生产等方面的问题。 其次,“众创”模式也起到了重要作用。这种分散的经销网络使他们能够将产品推广到更广泛的市场,并吸引更多的用户。通过“众创”,他们得以快速扩大市场份额并建立忠实的用户群体。
肆拾玖坊的商业模式主要分为三个层级:总舵、分舵和堂口
总舵:总舵是肆拾玖坊的总部,招募了49位公司股东,每人出资10W,这49位股东都拥有公司真正的股权。
分舵:分舵是总舵下面的分支机构,每家分舵招募200位股东,这些股东需要完成一定的销售任务。
堂口:堂口则是终端门店或者体验馆,一个堂口需要招募30个人,并且需要创建一个100人以上的社群,以帮助裂变市场开发。
公司设有49个股东,108个分舵,1万个堂口
(1)49个股东 众筹:每人10万,解决了钱的问题;
众创:这49个股东每人至少创办一个分舵,陆续搞了108个分舵。
(2)108个分舵 众筹:每人2万,一个分舵200个人;
众创:分舵发展堂口。
(3)1万个堂口 众筹:每人1万,一个堂口30个人;
众创:每个人创建一个100人以上的社群。
在利益分配方面,股东的股权分红按照拿货量来设计对应的比例,拿的数量越多,比例就越高。这样一来,股东的利益就和公司的发展紧密相关,可以更好地推动公司的业务发展
1、股东的股权分红:根据拿货的多少设定比例,拿货越多分红比例越高。
2、赚取价差:股东拿货有个内部价,到终端的差价全部归属股东。
3.、股东年终奖励:比如500瓶以上1000元,1000瓶以上2000元等等。
此外,肆拾玖坊采用了倒股权模型和分公司持有终端门店的相应股份,以及终端门店店主持有终端门店的股份
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