商业的本质，是追求利益Zui大化，所以酒商与酒企合作，即便看重长远，价格也一定是谈判时的核心。

川酒集团蔺唐庄园融合“浓酱清”三大白酒主流香型的产销矩阵，不仅可以满足市场需求，更打破了白酒香型“各自为阵”的局面，在一定程度上促进“浓酱清”三种香型白酒的融合发展。其招商加盟模式合作始于去年底，至今不到半年，销售却已见成效，颇得加盟商的认可。

一切，在于川酒集团蔺唐庄园创新了商业模式，且实现了多方共赢。

一、创新加盟模式

任何一个行业、任何一个厂家，都担心经销商串货乱价，其实经销商同样深恶痛绝。

就如悉心呵护两年的老朋友，若是在另一家小店选购了同样品质的酒，但价格略低于我的，那我这两年的心血与情感岂不是付诸东流？甚至可能会因此冒犯并丢失这个珍贵的朋友。这是我们经销商朋友们的切身之痛啊。

其实，除了价格不统一，投入资金大和毛利低，都是白酒行业痼疾。

其模式是：加盟商交10万保证金，收到保证金即发10万元的酒给加盟商；加盟商需要安装公司统一管理的销售收银系统，其销售收入归于统一账户；加盟商销售多少瓶酒，该公司就在规定时间内补齐多少酒；次月结算之后，将利润返还给加盟商，同时返一定比例的赠酒（品鉴）和餐费。

这个商业模式看起来并不复杂，却是环环相扣：保证金可以抵作货款，且卖一瓶则补一瓶酒的规则，能让加盟商在合作期间，不需要增加额外的钱，库房却永远保证有10万元的货品。

就此，加盟商不用再承受压货的压力，且合作结束库存盘点清算后，10万元保证金会退还加盟商。这可以说是lingfengxian退出机制，足以确保加盟商没有后顾之忧。（后疫情时代，该公司另给与保证金额的0.5倍一年期信贷货品支持，随货一起发出。）

安装统一收银系统和POS系统，则是为了控价管理，即让所有加盟商都能保证统一的零售价格，且确保加盟商之间没有恶意竞价。统一的后台监控，能很好地防止串货乱价的问题，且利润和销售一目了然，给加盟商一个先进的管理经验和店里的销售数据分析。就这一点看，我们也能看出该公司对于终端的把控力。

加盟商的收益，来自于销售后的利润返还：月结算之后，则直接返还利润，且除利润之外，返还的还有一定比例的赠酒和餐费——因开品鉴会而产生的餐费，也由川酒集团蔺唐庄园连锁加盟事业部承担，以进一步确保加盟商收益问题。

返利的前提，是加盟商不能以任何形式低价或折价卖酒，否则就没有返利。可以说，加盟商的利益不仅在于销售，更在于对规则的维护，而这同样保障了控价问题。

二、创新，软实力输出

川酒集团通过“五统一”展现其企业文化和企业理念，具有八优势，包括品牌、市场、投资、产品、营销、培训、服务和技术优势。蔺唐酒提供品牌形象、整店输出、物流配送、媒体广告、市场运营和培训支持。

走差异化发展之路，需要花更多的时间和勇气，但从中国Zui大的原酒生产供应商开始，川酒集团就从未停止过探索，脚踏实地画出了属于自己的版图。面对更迭的消费市场，川酒集团在加盟连锁专卖店新的赛道如何发展，值得期待。

解析：好的商业模式推广激发必然是利益的驱动，常用的奖励模式：直推奖励、间接奖励、店主奖励、区域代理奖励、绩效奖励、业绩分红榜、招商奖励、静态分红等等。

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