异业联盟，商家之间的资源整合的重要性、必要性充分显示出来。异业联盟的本质，就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的liuliang，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。异业联盟有三种形态:渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

什么是异业联盟？

A在B旗下的KTV、餐厅、电影院投放广告，B回馈A等值广告费的代金劵。如在电影院投放3000元的影前广告，回馈A3000元电影piao；

A的会员，凭会员卡到B的场所消费，享受折扣优惠；B会员到A场所消费，赠送B场所的代金劵。

B员工的车辆进店保养维修享受A公司员工价，购车享受特殊优惠；A员工到B公司享受员工价格政策。

A员工转介绍客户到B酒店销售有相对应的积分，B员工转介绍到A店消费，有对应的佣金。

通过以上整合，B酒店员工成为了A店的忠诚客户，A店的客户引流到了B店进行消费。通过这次的异业结盟，A店和B酒店取得了双赢！

下面我们来看一下异业联盟的几个案例，相信定会对你有所帮助：

美容院异业联盟案例一：

W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属yiliu。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。

要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。

一、准备阶段

先谋事再行事，前期的精心准备可以帮助行事时能有的放矢，一击中的。

1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。

2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。

3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。

4、美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。

经过详细考察后，W美容院找到了当地Zui大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。

二、实施阶段

W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。

其具体实施方案如下：

1、VIP贵宾卡的互通：

持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外；持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方Zui基本的资源平台。

2、宣传推广方面：

“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都 是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。

1）共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。

2）双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。

3）印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店负责派专人在全县派发。

4）B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等；作为回报，W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。

5）W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。而在月报中，W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大tigao了双方的口碑。

6）W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱，由B酒店负责学会制作。依据此美容菜谱，美容院用高档的彩色铜版纸印shua制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有美容菜品，美容靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的美容功效。

比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。

由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著tisheng了W美容院的美誉度。

3、联合推广美容食疗节：

美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后，W美容院声望大涨，又扩大了当地美容业的影响力，更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。

4、联合促销活动的推广：

通过美容食疗节，W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费100元，均可获赠W美容院的30元美容现金券；同样在W美容院消费100元，也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券，制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。

W美容院一时间增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本，美容院也tigao了销量得了客源。

实施阶段成功的Zui重要因素是双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。

三、延伸阶段

星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。

W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心，一个品牌家私专卖店，一 家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联盟体，仿照E龙卡的成功推广模式，建立了VIP资源共享平台。

就象滚雪球一样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大，想要加入的企业也不断增多，后来还专门聘请了几个人来管理联盟事务，制作联盟网站推广等等。这样，资源的运用就Zui大限度的得以发挥，每家各出一瓢水，却可同饮一桶水。

现在，W美容院是当地Zuizhiming的美容院，在收购了另一家美容院以后，面积扩大了一倍多，又开了十几家分店，每个分店每月都有稳定客人近500人，生意作得红红火火。

通过上面的案例，我们可以看到，美容院通过异业联盟，除了可以tisheng销量，也为该店带来了更多长期的收益：

①获得丰富的客户资源

②后期销量趋于稳定

③品牌zhiming度扩大

如何有效地做好异业联盟？

1、塑造高性价比的引流产品

很多时候我们想要获客，想要liuliang，但是我们的引流产品的价值却很低，或者说没有准确的向客户传递（产品）价值。只会导致引流产品没有任何吸引力，比如在街上发优惠券、单页、体验卡等。

其实塑造产品价值要把握以下三点：

①、产品本身具有可以衡量的价值；

②、自己必须充分认可产品所传达的价值；

③、引流产品在管理上要凸显价值。

2、找准自己的定位

不管是一家企业也好，还是一个商家也好，定位都juedui是重中之重的事情。定位不精准，没有明确的客户群体，容易导致在合作时选择盟友不清晰，这样相互引流的衔接性就不会太好。

一旦定位不准确，会致使我们本身的产品服务和客户无法达到高度匹配，可能迅速降低了引流效果和成交率，所以想要做好异业联盟，定位精准是很关键的一个环节。

3、找好合作切入点及赢利点

同时注意，我们在操作的时候要遵循以下四个原则：

①联盟商家间目标市场一致：寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享的目的。

②互惠互利原则：同时扩大合作企业的zhiming度，增强企业在市场中的垄断地位。

③品牌形象的同等性：联盟商家选择得好能促进营销活动的成功，更容易激活各联盟商家员工的潜能，联盟创造更大的产值。

④诚实守信，遵循契约精神：达成结盟，联盟商家必须签立协议，保证联盟的公平。

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