直销制度是直销企业运营的核心，它规定了各级经销商之间的层级关系、奖金分配、市场开拓和管理等方面的规则。一个合理的直销制度能够有效地激励经销商的积极性，促进市场的快速发展。本文将介绍直销制度中的两种图谱关系、奖金分配方式、排网规则以及商城和系统等方面，帮助读者更好地了解直销制度的运作和管理。

一、两种图谱关系

在直销制度中，推荐图谱和团队图谱是常见的两种图谱关系。推荐图谱又称代数关系，它表示一个人直接推荐给另一个人形成的层级关系。例如，A推荐B，B推荐C，C推荐D，那么B是A的第一代直推，C是B的直推是A的第二代，以此类推。这种关系类似于树形结构，每个节点代表一个经销商，节点之间的连线表示推荐关系。

团队图谱又称层级关系，它表示一个人下边可以接几个点位形成的网络关系。这种关系类似于金字塔结构，每个经销商下边可以接多个点位，形成了一个庞大的销售网络。在团队图谱中，每个点位都有自己的位置和角色，不同的点位享受不同的奖励和权益。

二、奖金分配方式

在直销制度中，奖金分配是Zui重要的环节之一。常见的奖金分配方式包括直接销售奖、见点奖和管理奖等。

1. 直接销售奖：推荐一个客户所获得的奖励。这种奖励通常以货币形式或百分比形式发放，根据不同的产品或服务而定。例如，如果一个经销商成功推荐了一个客户购买了产品，他就可以获得一定的直接销售奖。

2. 见点奖：接点关系发放的奖励，每个点位都有一个固定的奖励金额。这种奖励通常是在经销商开拓市场的过程中给予一定的激励，例如每新增加一个客户，就可以获得一定数量的见点奖。

3. 管理奖：根据推荐关系发放的奖励，一般会有一定的限制条件。这种奖励通常是在经销商帮助其下属或管理团队的过程中给予一定的激励，例如帮助下属开拓市场或提高销售业绩，就可以获得一定的管理奖。

• 除了以上三种常见的奖励方式外，还有一些其他的奖励方式，例如积分奖励、旅游奖励等。这些奖励方式都是为了更好地激励经销商的积极性和参与度。

三、排网规则

排网规则是直销制度中关于市场开拓的重要环节之一。常见的排网规则包括一条线直销制度、双轨制度和三三复制等。

1. 一条线直销制度：所有点位像一条线排列下来，形成直线型的排网。在这种排网规则下，每个经销商只能开发两个销售市场，即左市场和右市场。这种排网规则有利于市场的快速拓展和稳定性。

2. 双轨制度：每个经销商只需开发两个销售市场，即左市场和右市场。在这种排网规则下，每个经销商只能将产品销售给两个市场中的其中一个市场，不能同时开拓两个市场。这种排网规则有利于市场的平衡发展和管理。

3. 三三复制：下级有左中右三个区，这三个区一旦排满那么推荐的第四个人就只能排在左中右区的下面。在这种排网规则下，每个经销商只能接点三个点位，但是可以无限拓展左中右三个区。这种排网规则有利于市场的快速拓展和稳定性。

四、商城和系统

商城和系统也是直销制度的重要组成部分之一。商城主要是用来进行商品买卖，后台系统和一般的直销系统基本一样；系统则包括各种奖项和管理功能，可以帮助直销企业更好地管理经销商和市场开拓。

直销制度是一个复杂而又严谨的系统，它规定了直销企业中各级经销商之间的层级关系、奖金分配、市场开拓和管理等方面的规则，帮助直销企业更好地运营和管理市场。通过对各种图谱关系的了解、奖金分配方式的掌握以及排网规则的熟悉和市场开拓的技巧等方面的学习，可以更好地了解直销制度的运作和管理。

直销双轨制三大重要特点：

1 ：解决大象腿，偏区的问题

2 ：解决奖金以局为单位计算业绩所造成奖金沉淀大的问题

3 ：解决团队凝聚力小的问题

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