“消费全返”思维”——共享购(嗨购)的商业模式
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“消费返利”是企业销售政策中不可或缺的内容,也是消费者十分关心的内容。本“消费返利”就是平台将自己的部分利润返还给消费者,它不仅可以激励消费者提升重复消费的欲望,而且还是一种很有效的针对上游企业的控制手段。
而还有一种就是“消费全返”,现在很多市面上做起来的平台基本都会用到这个方式,“消费全返”,顾名思义,就是你消费多少,我返你多少。但不会一次性返完,也不会直接返现金。
消费全返类型逻辑:
消费1000——赠送1000积分——积分按照一定比例转化成购物币——零钱——提现
这种方式其实都是大家会比较了解的,也是很多人接受的。但这种方式是对平台有一些弊端的,例如资金风险问题,对用户来讲,返的速度相对来讲比较慢、收益相对也不算很多。那么这些问题怎么解决会比较好呢?
共享购(嗨购)的模式就能较好的解决以上问题,共享购可以理解成“消费全返”+“***思维”所衍生而出的一个商业模式。
共享购的逻辑:
消费1000——赠送1000共享值——转化成共享积分——C2C交易市场进行交易变现(共享积分具备增值属性)
这两个的逻辑其实都很类似,但Zui要的就是增值的部分,常见的全返平台都是按照设定的比例,每天都会转化资产,然后进行变现,你消费1000也只能返回1000;但是共享购的模式是共享值转化成共享积分之后,用户可以到交易市场进行变现,而共享积分是有增值属性的,这样的话,你消费1000,返的不止1000.
全返平台资金一般都是统入平台,然后再分发到商家以及用户,那么这样子就会造成平台的一个资金风险以及税务压力会比较大。而共享购省去了这一步,钱都是直接在商家以及用户手中,然后进行变现。
共享购的模式中有三种身份:商家、平台、用户
一、商家
1、入驻需要购买价值500的共享积分,才能在平台进行销售(当共享积分为零时,需到交易市场进行购买)
2、推荐商家可获得共享值或共享积分
3、用户在商家消费,商家可得共享值
二、用户
1、注册就赠送共享值(但需要购买礼包解冻)——可转化成共享积分
2、消费可得等值的共享值——可转化成共享积分
3、推荐商家入驻/用户消费,可以获得共享积分/共享值
4、可在C2C交易市场去卖给平台或者商家进行变现
三、平台
1、C2C交易市场可以得手续费
2、商家需要提前向平台都买共享积分
3、可以降低平台的运营风险,所有的资金都不需要统一到平台账户,只拿自己的那一部分
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