微三云刘杰 小商家、小企业必须联合起来，以异业联盟方式结合

随着各种商家都有了大的进步发展，市场当中的竞争力都越来越残酷，竞争不可谓不激烈。

各种***、大商家逐渐形成了垄断市场的方向，各个行业都是如此。第一第二品牌主要承载着整个行业，大量的小商家、小企业、小品牌的生存都受到了巨大的危险，为了打破这种局面，小商家、小企业必须联合起来，将大家集中起来的意志可以击穿顽石！

异业联盟其实从本质上来看，这种创新型商业模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源整合运作，主要的作用就是能够让各个商家成员主体之间实现资源共享，信息共享。

各个联盟企业之间的业务紧密相关，相互资源，创建一个支持双方共赢的商业模式，异业联盟与同业联盟不同的地方就在于，我们所知道的强强联合一遍是同行业的商家链接，目的是将这些相同资源形成合理做大做强。

但异业联盟不同的地方就在于，联盟成员企业之间是相互资源互补、供应的关系，不存在同行业那般竞争。联盟之间大量的信息能够让各个商业主题的知名度和品牌也能够得到内部反复传播。

对于线下商家来说，很多商家门店资金压力过大，无资源、无背景、无品牌、客流量少这是很多商家无法生存的原因，对于消费者而言面对琳琅满目的商品以及复杂的优惠广告，消费者的消费理念更加理性化，想要促成交易也越来越难，并且单一个一个店铺能力十分有限，目前商家的会员管理方式十分单一，卡券积分并未形成标准化、统一化不能达到满足顾客的多样化。

那么我们如何去做呢？

1、跨行业揽客：

合作对象可跳出当前行业，与其他行业不同种类的商家进行合作，这些其实合作本质上面都是实现流量的互换，促销型跨界。

2、利益平衡：

合作利益让商家去提，尽量满足商家的需求，异业合作的前提一定是要帮助商家，而不是商家帮助你，其实异业合作的商家*想要的就是引流之后的提成，这其实并没有太大的意义，他们真正想要的就是相互之间引流拓客，这样才会达到利益平衡。

3、联盟资源整合：

通过统一推出的联盟会员卡，联盟商家统一享受折扣、购物币抵扣，异业联盟资源整合的引流优势显而易见，但其对于管理要求较高，需要所有联盟成员达成共识，尤其就是利益分配机制达成共识，拓展新渠道，聚拢更多的消费群体，给更多的联盟用户带去更加实惠、更好玩、更加有意思的活动与服务。

未来的异业联盟，将不再只是简单的线下实体店之间的异业联盟，而是将来必将进入集群大联盟时代，高端玩家将成为孵化其他用户加入异业联盟平台为主，从而掌握未来的大数据。