异业联盟：实体企业抱团的一种商业合作方式

异业联盟是目前实体企业抱团的一种商业合作方式，是一种商家之间相对紧密，资源共享、利益共存的联盟，但很多异业联盟的发起人再去找商家谈合作的时候，效果往往不尽人意，这是为什么呢？

应该怎么去做呢？我总结了以下几个点：

一、、分析客户群，找匹配

首先要分析你的客户群体跟他的客户群体是不是一种类型，这样在谈的时候就会有个基础。

二、现在每个商家都是缺少流量的，即使有流量，但如果能更多，谁也不会拒绝。所以引流这一项是每个商家的刚需。

三、谈合作的方式

举个例子：商家把产品做成套餐或大礼包，用来做拼团活动更加吸引人。如果是帮他引流，那么他可以拿出以下费用用户的进店费或转化费这样的话引流成本更低。

zui后再提供联盟的系统，包括分享一些案例，并且给商家做个预期结果的估算，激励商家，给他更大的动力。

异业联盟zui基本的一条原则就是“利他”，何为“利他”？就是商家之间要遵循相互帮助，尽可能地为对方创造利益价值。谈合作的时候，也要强调这一方面。