异业联盟：商家联盟的平台

「异业联盟」在营销领域并非一个全新的概念。从 2005 年开始，这一商业模式就己经开始引入国内，在电信、 金融、消费品领域展开合作，但在形成一波熱潮后又渐归平静。然而随着市场环境的变化和市场竞争的日益激烈，尤其是社交化新营销方式、数据平

台化趋势的不断涌现，目前异业联盟这一商业模式又开始有了新的变化。

异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

如果你是商家，需要运用异业联盟，则需要保持合作的开放心态，资源共享、互利共赢的心态！毕竟，钱是赚不完的！利用好异业联盟，可以非常有效地利用合作杠杆，低成本大量获取新客户。

异业联盟有什么优势？

一、降低营销成本。联合促销的费用一般由联盟共同投入，在销售增加的同时，个体商家的营销成本降低；

二、增强个体商家的竞争力。商家资源的整合可以让优势资源变更强，中等优势资源变强，弱势资源不再弱。从竞争角度来看，这种异业联合的模式会更容易在同行中脱颖而出。

异业联盟给人们的感觉是，就像走进一个杂货店或者大型超市，幻想中很乱，但进去发现，你总是能找到你需要的产品或者服务。

异业联盟模式：

场景描述一：服装店异业合作

吕女士在小区里开了家服装店；女性天生爱美，吕女士闲暇时候会去美容店保养下皮肤。

吕女士通过朋友看到我们与其他行业合作的异业联盟案例，第/一时间加上我的个人号！

我建议吕女士去找商圈内的美容店老板合作，为什么呢？因为一个是服装一个是美容，两个行业之前不存在竞争关系；且客户群体都是女性，可以共享客户；

吕女士行动效率很高，当天就约了美容店老板出来吃饭，通过女性之前的话题快速拉近关系，第二天两个人的关系就已经如同好姐妹一样了，这个时候吕女士提出了自己对于异业联盟的想法。吕女士在自己的服装店里，帮美容店老板展示推销产品（海报、易拉宝、朋友圈、试用套装、优惠券等）

而服装店的促销活动如下（如：进店可免费获取美容店试用套装和九折优惠券；在本店消费满300元则可以免费获得美容店体验劵和七折优惠券及200以内的服务免费体验劵）由于“沉没成本”的提高，进店的顾客与消费者会更加珍惜赠品的价值，不会随便丢弃，尤其是消费过的顾客，当她拿着赠品卷去兑换时，就同时也成为了美容店的会员。

此外，美容店老板也会像吕女士异业给消费的顾客一些服装店的优惠券与折扣卷，在自己客户得到实惠优惠的同时带动吕女士服装店客流量的增长，zui终实现双方共赢。

此外还有点要注意的是，产品本身的特点，吕女士的货源大部分是以外贸原单为主，外贸单本身针对的是国外的出口市场，因此无论是时尚型，高端性，质地及款式相较于其他同行有竞争力；而美容店护肤品大多也是国外知/名品牌，纯天/然、口碑好。

合作双方的品类不存在竞争关系，商业地位商业平等，客户群体也基本一致，通过异业联盟，在30天内，服装店和美容店的流量增长了3倍以上。

随后吕女士又通过自己精明的头脑不断与优/秀商家合作，扩大商圈，钱也就自然而然越赚越多。

异业联盟的核心（重点）

把自己的客户(会员）变成别人的客户(会员）；把别人的客户(会员）变成自己的客户(会员）。

异业联盟运用得当，往往能给商家带来意想不到的效果，因此，作为商家要正确地去面对这件事情，让出自己的利益去和自己同客而又不同行业的老板进行多方面多层次的深度合作。

要学会让利，懂得利他，与他人分享，互惠共赢，让更多的人参与进来，从而扩大自己的圈子，从而使自己的生意越做越好！