上海‘众店’的商业模式解析：三年会员量三百万，流水过百亿。

随着数字经济的发展，传统的零售模式面临着巨大的转型压力。在此背景下，上海众店网络科技有限公司（简称“众店”）依托于绿色消费积分制度，迅速崛起为一种新型消费平台。本文将深入探讨“众店”的商业模式，揭示其成功的原因及其带来的市场影响。

一、公司概况及背景

1. 公司简介

上海众店网络科技有限公司成立于2021年8月，位于上海市，是一家专注于科技推广和应用服务的企业。公司注册资本为2000万元人民币，目前实缴1372万元。作为上海暑晁网络科技的成员，“众店”自成立以来，通过创新的商业生态设计，迅速建立了自己的市场地位。2. 平台发展

在不到三年的时间里，“众店”平台的总交易额已突破100亿元，注册会员数达到300万。其旗下比那多品牌超市在全国已开设超过100家门店，并与20000多家异业联盟商家建立合作关系，显著提升了相关商家的业绩。

二、绿色积分模式的核心机制

1. 绿色积分制度

绿色积分是众店平台的核心机制之一。早在2016年，国家发改委等十部委联合发布的《关于促进绿色消费的指导意见》中首次提出了“绿色消费积分制”的概念。“众店平台借此机会，设计了一套完善的积分制度，旨在通过消费积分的方式激励消费者和商家。

2. 积分的获得与使用

消费者在众店平台进行消费时，可以获得金币和积分。金币可用于在平台兑换商品或服务，而积分则会按照平台的算法进行增值。增值后的积分可以转化为抵用券，供消费者在未来的消费中使用。这种机制不仅降低了消费者的消费成本，还提高了其对平台的粘性。

3. 商家的参与机制

对于商家而言，众店要求其提供10%至20%的让利，以获得等量的积分。这些积分不仅能够用来吸引消费者，还能通过抵用券的方式回馈给消费者和商家本身。此举实现了商家、消费者与平台三者之间的利益共享。

三、商业模式的多元化应用

1. 品牌店铺加盟

众店平台通过其品牌店铺加盟模式迅速扩展市场。截至目前，其旗下的比那多品牌超市已在全国开设了超过150家门店。这些超市专注于提供民生必需品，以低成本、高质量的商品吸引消费者。通过众店的底层逻辑和绿色积分制度，比那多超市不仅实现了消费者的锁客，还创造了独特的购物体验。2. 异业联盟的建设

平台的另一大亮点在于其强大的异业联盟网络。目前，众店”已与超过20000家来自不同领域的商家建立了联盟合作。这些商家涵盖了餐饮、美食、服饰、美容、数码等多个行业，通过共享平台的公域流量，实现了资源的Zui大化利用。同时，异业联盟的存在也增强了平台的市场竞争力。3. 区域服务中心

为了更好地推广和管理平台，众店在全国设立了超过115家区域服务中心。这些服务中心不仅负责平台的日常运营，还承担着为商家和消费者提供支持和服务的职责。区域服务中心的设立进一步巩固了平台的市场地位，并为平台的发展提供了坚实的基础。

4. 城市合伙人制度

“众店”还通过城市合伙人制度吸引更多的合作伙伴。通过消费成为会员后，消费者可以获得积分，并转化为抵用券使用。商家通过锁定顾客，获得积分和抵用券，还能打通私域流量，实现资源共享。合伙人不仅可以享受平台的业绩奖励，还能从区域内的业绩中获得一定比例的提成。

四、绿色积分模式的商业价值分析

在当前的绿色消费和可持续发展趋势下，绿色积分模式逐渐成为一种有吸引力的商业模式。通过这一模式，消费者、商家和平台都能从中获益。本文将详细分析这种模式的运作流程、商家让利机制及其商业价值。

v 消费者在平台的流程

消费者通过众店平台消费可以获得金币和积分。金币可以在商城中兑换商品或服务，而积分则通过算法增值，经过40个周期后，Zui终转化为5倍积分的抵用券（通证）。这yiliu程不仅增强了消费者的购物体验，还激励他们持续在平台消费，增加了客户黏性。

v 平台活动政策（用户）

从2024年3月15日起，平台启动了新的积分池管理政策。每期积分池初始额度为100万积分，在10天内需达到15%的增长目标。如果目标达成，则在第11天发放抵用券；若在10至30天内达成，则次日发放；如果30天内未达标，则在第31天按实际增长发放。这种机制鼓励用户在特定时间内积极参与消费，从而推动平台的活跃度和交易量。

v 商家在平台的流程

消费者通过平台到联盟商家消费，商家需要进行20%的让利，进而获得等量的积分。此外，如果顾客通过线下扫码引流到平台，还可以绑定顾客关系，并获得该顾客后续积分的5%作为抵用券。这种机制不仅提升了商家的吸引力，还增强了顾客与平台的连接。

v 平台活动政策（商家）

自2024年1月18日起，平台为商家建立新的积分池。每期积分池初始额度为1000万积分，按15%的增长为目标。在10天内达到增长目标则发放抵用券；若在10至30天内达成，则次日发放；未达标则在第31天按实际增长发放。这种安排使商家能够通过让利获得积分，进一步激励商家积极参与平台的促销活动。

v 整体逻辑分析

平台的核心逻辑在于整合商家的让利部分，形成一个结算中心。在每个结算周期内，如果平台总价值增长达到15%，则会提前结算。平台从结算中心提取Zui多40%的额度生成金币，发放给用户和商家。具体来说，第一期发放1%的金币，第二期发放两个1%的金币，以此类推，直到第40期。第41期起，第一期的订单不再获得金币。

这种设计确保了平台不会因为用户和商家的增长而增加固定成本。金币的发放是根据每期新增业绩动态调整的，因此即便平台规模扩大或业绩增加，平台也能灵活管理成本。反之，若平台规模缩小或业绩持平，消费者所获得的金币也将相应减少或持平。

上海“众店”平台通过其独特的绿色积分模式和创新的商业模式，成功地实现了消费者、商家和平台的多方共赢。其通过整合线上线下资源，建立强大的异业联盟网络，不仅为消费者提供了实惠的购物体验，也为商家带来了新的增长机会。在未来，如何继续优化平台的运营模式，提升用户体验和商家收益，将是“众店”平台持续发展的关键。

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注解：小编所有分析的项目，只是分析商业经济模式，小编没有参与任何分析过的项目运营，也不投资参与任何项目，不做任何项目私下评估，（以上分析均不构成任何投资建议）