借势而为|成功路径参考——肆拾玖坊百城品牌风暴

肆拾玖坊公司简介:

肆拾玖坊是肆拾玖坊(北京)电子商务有限公司旗下品牌，该品牌创立于2015年，是由联合全国各行业人士用股权众筹创办的互联网+品牌，是一家追求“健康、品质、快乐”生活的生态型品牌。

仅用三年多时间，肆拾玖坊在全国成立了超过一百家销售分公司、1000个分支机构，1800个实体体验店，截止2019年3月，股东级合伙人数量接近两万人。同时，肆拾玖坊也是中国第一大社群运营公司，拥有超过5000个社群，每天有将近60万名会员在肆拾玖坊社群展开多维度社交活动。

经过6年发展，市场零售总额突破20亿元，年均复合增长率高达116%，并于2021年4月获得A轮融资，品牌估值达到50亿元。这样的增长奇迹背后，核心原因则离不开肆拾玖坊的

“众筹合伙模式和社群经济模式”。

02传统众筹模式瓶颈

Zui近几年，众筹模式非常受企业家的青睐，但是市面上90%的众筹企业结果往往不好，或者说众筹不能持续地发挥价值，综合来讲，传统的众筹模式通常会面临三大瓶颈:

1.只众筹到了资金，但是人的价值，资源的价值没有发挥

2.很难形成系统的社群文化，会员容易流失，很难重复消费

3.大多数众筹参与者只是为了相互做业务，不利于众筹产业的发展

结合我们过去咨询服务的经验，其中第三个原因应该说是传统企业众筹模式很难落地的核心原因，因为众筹的对象完全错误，很多企业招募的众筹合伙人，严格来讲，并不是企业真正需要的关键资源型合伙人，说白了就是找了一群白嫖党，都是来你这里搞客户、搞业务为主要目的的，正所谓“方向不对，努力白费”。

03三层众筹模式

肆拾玖坊的众筹模式，又称之为“坊式众筹”模式，总的来说，可以概括为3个层面:

→股权众筹

→连锁众筹

→产业众筹

3.1 神操作1:股权众筹

总部层面的49个核心发起股东，都是来自各行业的精英，创始人、张传宗曾任联想集团高管;董事长刘军是联想集团执行副总裁。可以说每个发起人背后都带着强大的资源群体。

3.2 神操作2:连锁众筹

由发起股东牵头，计划在全国成立108个众筹的销售公司，找到108个大舵主，每个公司众筹200个股东，现在已经成立了100个分舵，已经拥有了1万多名股东。这样的众筹设计，真正实现了由点到线，再由线到面的资源聚集。

3.3 神操作3:产业众筹

很多企业的众筹，只是为了相互之间做业务，产业单一。而肆拾玖坊以白酒作为入行的拜门贴，延伸出“酱酒坊，红酒坊、美厨坊、养生坊、农场坊.…..“等围绕精准定位中产阶级的消费需求的全产业链，产业的延伸，则意味着利润的倍增。

肆拾玖坊定位:

健康、品质、快乐”生活的生态型品牌

04三层众筹模式小结

4.1股权众筹

改造了企业的股东基因

通过总部层面的股权众筹，实现了高端资源集群，注意不是单个的资源体，而是高端资源的集群，举个例子，就像斗地主一样，如果你上手就拿到了4个炸弹,不管你怎么打，赢的几率都是很高的。

其实企业之间的竞争就像打牌的游戏，企业家必须要做好2件事，那就是

拿到一副好牌，

同时打出一副好牌，

开场致胜的关键，就是先拿到一副好牌。想想我们自己企业的核心股东是什么情况，

要么是亲戚，朋友，要么是同学;

要么是跟了自己很多年的高管;

要么就是夫妻2个，孤家寡人…...

为什么你的企业竞争力不强，很简单，从一开始就太弱了，你的核心股东很多是和你的资源、能力差不多的人，甚至是不如你的人，在竞争中自然是处于弱势的。

所以，股权作为企业的核心资产，不是谁都可以给的，千万不能轻易的浪费战略性资源。

4.2 连锁众筹实现了快裂变

天下武功，唯快不破，由总部的发起股东牵头，通过分部众筹，把这些核心股东身边的资源又聚集到了一起，你看，分舵众筹的第一步，不是去做业务，卖酒，而是像总部的股东基因改造一样，把这个工作在全国复制一遍，改造分舵的股东基因，实现分舵的资源集群。

核心股东到位了，核心资源也就到位了，资金也就到位了，渠道和业务自然也就到位了。

所以，众筹模式的设计，融资并不是唯一的目的，也不是核心目的，关键是人对了，事就对了。

当然，这里还有一个概念大家要注意，众筹中我们必须掌握一个核心的词汇

“切割”

就是把大资金切割成小资金，

把大资源切割成小单位。

如果你在众筹时，希望合伙人既有资源，又有资金，要求高了就很难找到更多的众筹对象，同意吗?

那就把你的需求切割成小份，一个人出100万很难，但是100人出100万则变得轻松，每个人出1万元，对于那些想成为合伙人的人来说就不是什么大事了。

这时候我们反而可以对他的资源价值(资源拥有能力，整合能力，复制能力等)提出要求，过滤掉那些白嫖党。

所以这样的资金众筹+合伙人裂变的模式，实现了轻资产、高速度的扩张，让肆拾玖坊快速在全国建立了100多个分舵。

4.3 产业众筹实现了消费生态

以白酒作为入门贴，延伸出“酱酒坊，红酒坊、美厨坊、养生坊、农场坊.….….“等围绕精准定位中产阶级的消费需求，打造全产业链，把一生一次的消费变成一生一世的生意，从过去经营产品转型到今天经营用户社群，经营用户需求。

这里，我要再次强调，

我们做合伙人的目的，是为了实现3个字

开发一个新客户的成本，是老客户的8倍打造用户的合伙人生态，就是让客户实现消费的可持续，进而带来可持续的盈利。

用/客户合伙的目的

1、让用户更轻松的买单

2、让买的人越来越多

3、一次买更多

4、重复购买

5、重复买的频次更高

6、愿意多花一点钱买

7、不仅自己买，还推荐别人买

8、不管我卖什么，他都买

9、一直买，终身买

10、临终前留下遗嘱，嘱咐子孙孙接着买

11、品牌偶尔出了点差错，也能原谅，照买不误

05明确众筹合、伙人的责任、权力和利益

5.1 股东的责任

所有股东均有推广、销售、代表的责任。根据需要参与平台或区域管理的职责。遵守价格政策，遵守市场秩序规则。有责任参与公司后期产品引进乃至酒馆的建设运营。

5.2股东的权利

拥有联合发起人身份，有机会参与规则制定。享有上市或融资等资本溢价。享有经营权，城市可考虑dujia经营权。未来平台其他产品吉酒馆创始人权力。

5.3 股东的利益

学习践行新模式对接分舵乃至全国人脉平台。独享股东提货价。独享返利及年终分红。未来平台其他产品优惠及酒馆活动免费参与。

06合伙人的社群文化

为什么你众筹的合伙人不能跟你一起玩呢，甚至过了半年后都看不到合伙人的身影了，更不用说把时间花在平台上了。

归根到底，是你的合伙人社群没有做文化的引领，你要知道，文化引领，才是合伙人社群的gaoji玩法，youxiu的合伙人平台Zui终将走向教育平台。看看肆拾玖坊有哪些社群的文化:

涨知识:可以免费参加肆拾玖坊学院学习

涨身份:股东可以任意行走江湖的专属令牌

着战袍:会员都可以拥有高bige的专属战袍

藏酒器:肆拾玖坊专用酒具

广社交:拥有一大群具有侠义精神的各行各业精英朋友

爱家人:从此爱人再也不用担心咱们喝酒，健康饮酒，健康喝酒

懂酒道:酒道乃是语言沟通，精神交流，自斟自饮，醺酣皆可

识国标:唯有GB\T 26760和18356是juedui不添加任何化学产品的国标

侠客行:能够经常体验各种高bige的线下活动

赚银子:众筹股东在股本金保值的前提下，好玩有趣顺便分享红利

07社群运营模式

7.1 神操作6:免费的认知商学院肆拾玖坊的会员是以老板和高管为主体的中产阶级人群，肆拾玖坊会邀请管理类专家，实践经验的丰富的老板，开展企业管理经营的各类学习课程，

商学院则可以帮助会员提升认知，解决管理难题，而众筹股东也可以作为讲师，信任度更高，参与感也就更强。商学院是服务高端合伙社群的有效武器，也是用户教育的第一阵地。

7.2 神操作7:免费的企业家俱乐部

除了在线上可以分享交流，线下也可以一起去品酒、喝茶，下茅台、上茶山、开股东会等等，让平台上的合伙人成为真正的朋友，而且这些人大部分都是经过超高人格背书来的，影响力强。这就解决了会员在娱乐的过程中还能交朋友，拓展人脉圈层的需求。

物以类聚，人以群分，中国文化与西方文化不同的核心之一就是“家族文化”(如老乡情节等)合伙人组织是价值共创的平台更是归宿，是合伙人群体共同的“家”

7.3 神操作8:新生意平台

结合肆拾玖坊的线上商城，每个群都等于是一个店，基于社群不仅可以推广肆拾玖坊的东西，可以推广股东们自己的一些优质的产品。这就解决了合伙人做生意的需求。社群经济时代，每个社群就是一家门店，每个社群成员都是产品的代言人，今天缺的不是好产品，缺的是能价值共生的共享平台。

08加餐肆拾玖坊燕山分舵众筹方案

8.1 平台搭建

模式设计

燕山平台以在总舵的15位股东发起人，各自邀约重情重义的各界精英，把众多志同道合的中年中产有志之士聚集在一起，按照行业及区域朋友圈纬度，打造一个弘扬侠义精神、富有人情味的圈子。

燕山平台是独立有限责任公司，借鉴小米模式，采用合伙人+股权众筹方式成立。

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