微三云陈明凤：“链动+消费增值”双剑合璧，电商平台营销更上一层楼！

在互联网电商行业中，消费增值模式已成为一种强大的营销工具。通过将消费者所消费的金额转化为积分，再利用平台的销售业绩作为托底，使得积分的价值不断增长，从而增加了消费者的忠诚度和黏性。

然而，在实际操作中，一些电商平台遇到了困难。为此，我们可以引入链动二加一模式来增强消费增值模式的优势和效果。

具体看以下逻辑，若平台成本3折的情况下，30%用于链动，30%消费积分模式，平台剩余10%利润。

一、链动模式（拨出30%）

1、用户自己消费一个499产品，可成为代理，可以拿直推奖，直推1人得10%。

2、直推2人，晋升为老板，前面两条线留给上级老板，自己独立做老板老板直推一人得10%+15%（10%直推奖+15%的间推奖或者叫见点奖）。

3、区域代理奖：区县镇代理补贴2%，市级代理补贴3%，省级代理5%，级差模式，区域代理奖很高总拨出5%（以区域为单位招商，一区一代理，收货地址为导向，拿地盘分红）
备注:总拨出奖金30%（直推10%+见点奖15%+区域奖5%）

二、消费增值玩法逻辑（拨出30%）

1、增值过程

A买了100的酒，30会放入底池，这个时候平台会赠送用户价值30*70%=27的积分，我们平台一开始可能是按1:1的积分价值去兑换的，21/1=21（铸造了21个积分），此时单个积分价格，就是按照总底池的资金来除以总发行的积分，30/21=1.42（元）
B进来平台也买了100的酒，同样30放入底池，然后赠送价值30*0.7=21的积分，积分价值来除以当前积分价格，21/1.42=14.7（个），B可以获得14.7个积分，那这个时候的积分价格又是多少呢，总底池除以总发行积分，60/35.7=1.68（单个积分价格）
C进来购买了300的酒，300*0.3=90（放入底池），赠送价值90*0.7=63（积分价值），铸造积分63/1.68=37.5（获得积分），总底池除以总发行，150/73.2=2.04（元）

2、绿色积分增长渠道

当时运营者或者用户在参与这个模式也会思考要是平台没有新订单进来的话那底池也不会有资金加注，这个时候积分该如何增涨。

所以在这里会设置一个出局的概念，当用户所持有的积分数*当前积分价格已是用户消费金额 的2倍（自定义设置倍率）时，则用户的积分就会转成零钱提现出去，那市场总积分就会减产，总底池也会减相应的提现金额。

但这里会有个设置，用户实际到账是80%，而20%的提现资金又会重新流入底池，从而无论是有订单进来还是用户提现都会拉涨积分价格。

1.来源一：20%手续费（积分提现20%手续费回流进入分红池，继续为绿色积分增值）
2.来源二：30%消费资金（消费资金进入分红池增加资金量，绿色积分对应获得增值）
3.来源三：加入积分流通场景，如线上线下都支持积分参与购物，积分减少则又会增涨积分价格

三、总结：链动+消费增值亮点

1、让用户愿意推广。链动2+1以Zui大限度地为商家引流，并让消费者主动为商家做推广，提高企业营销效率，并提高企业的销售业绩。

2、让用户愿意消费。所以从这点出发更适合消费积分增值结合的附加价值玩法，让用户既能得佣金也能得积分，积分还能增值还能购物及变现。

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