近年来，随着guoneishichang消费不断升级，众多网红品牌纷纷涌现，其中网红乳业品牌——认养一头牛更是脱颖而出，成为当下乳业市场一大新消费黑马。

自2016年成立，认养一头牛就不断创造出一个个商业奇迹。

2019年实现整体销售额突破5亿元；2020年天 猫618开启第一个小时，认养一头牛整体成交同比增速超600%；2020年双11，认养一头牛成为天猫乳品行业首个销售额破亿店铺，位列旗舰店销售额TOP1……根据报道显示,2021年认养一头牛的营收预计已超20亿元！

一个新锐品牌，在短短的几年就创造出这样一番惊人成绩，认养一头牛究竟是如何做到的？

认养一头牛

认养一头牛是由前房地产行业从业者徐晓波于2016年创办。

2012年，徐晓波为儿子在香港带进口奶粉过海关，因为不清楚限购令，奶粉数量超过了规定的2罐，被香港海关查扣，关在小黑屋写了4个小时的保证书。徐晓波气愤的同时又对国产乳制品现状感到痛心疾首。

当时因“三鹿奶粉”事件爆出，乳制品行业遭受重创，消费者普遍对国内乳制品产生信任危机。

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“难道我们14亿人口的泱泱大国，就做不出一杯真正的好牛奶吗？”，由此，徐晓波便下定了要「做一杯放心好奶」的决心。

于是，徐晓波斥资4.6亿元在河北故城建立首个牧场——“康宏牧场”，并在2014年从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛，配套种植6万亩草场。紧接着在2016年，正式成立“认养一头牛”品牌，提出“喝牛奶，不如认养一头牛”的口号，品牌由此顺势而生。

认养一头牛的概念演变

认养一头牛的概念经历了三个阶段。

1.众筹阶段

认养一头牛2016年刚成立时，众筹模式非常流行，直供的概念也备受欢迎。

徐晓波将众筹模式应用在养牛上，推出“认养一头牛”的概念并上线运营，这样做既可以销售牛奶，还可以为用户提供一年的奶源保障，培养长期客户，多方面获益。

参与众筹的用户，可以全年享受奶制品直送到家和免费牧场亲子游，通过微信公众号实时观看奶牛的生活状况。

2016年12月日认养一头牛众筹上线，30分钟就完成了10万的众筹目标；1小时，认筹率突破200%；到第20天众筹结束时，认筹率达3300%。

2.合伙人阶段

随后，认养一头牛创新性的提出了“消费者通过支付相关费用，认养牧场的一头奶牛”的营销手段，开始招募“养牛合伙人”，并推出了两种认养模式：

·支付2999元的费用认养一头牛，并获得奶牛的认养权；

·花费1万元成为联合牧场主，获得一头牛的所有权益。同时，根据推广效果，养牛合伙人还能获得5%至10%的佣金。

此时，认养一头牛讲的认养故事指向了替用户养牛的核心，将消费者的参与链条深入到养奶牛的源头，tisheng消费者对品牌的粘性。

3.认养阶段

2020年，认养一头牛正式推出了三种“认养”模式。

一是“云认养”，即一款类似QQ农场的小程序游戏，消费者通过完成游戏内容，获得金币来兑换实物或牛奶折扣券；

二是“联名认养”，是公司联合吴晓波频道、敦煌IP等推出的IP联名卡，消费者通过购买季卡、半年卡、年卡等，获得联名认养权，可享受定期送货上门及育儿指南等权益。

三是成为真正的养牛合伙人的实名认养，可在zhuangong牧场提前一年预定牛奶，Zui高等级的会员可以决定奶牛的名字， 可定期收到奶牛的照片和各项生长数据。

高品质的产品体系

认养一头牛开创了全新的养殖模式，打造高品质的牛奶，兑现让消费者喝上好牛奶的品牌承诺，从其主销的高端纯牛奶、A2β-酪蛋白纯牛奶与娟姗牛纯牛奶都能看出品牌方的良苦用心。

认养一头牛纯牛奶——限定牧场，五好奶牛，原奶品质优于欧盟标准，获iTQi国际美味奖章，源自高标准现代化牧场，自然清甜，入口没有奶腥味。Zui大程度保留牛奶的营养和口感，还原小时候玻璃奶瓶的纯粹味道。

A2β-酪蛋白纯牛奶——奶源取自纯种A2型奶牛，亲和肠胃好吸收，经严格基因检测筛选出纯种A2型奶牛，所产A2β-酪蛋白纯牛奶，更亲和肠胃。减少普通牛奶中A1β-酪蛋白在肠胃中代谢可能引起的肠胃不适。

娟姗牛纯牛奶——珍稀纯种娟姗牛，3.8g乳蛋白，乳质醇厚，奶香浓郁，珍稀纯种娟姗牛，专属牧场饲养。蛋白质含量3.8g/100mL，乳脂率高达 5.0g/100mL，带来天然的浓郁风味和醇厚口感。

采取错位竞争，拓展线上渠道

不同于传统乳制品牌主攻线下商超零售渠道，认养一头牛将视线转向线上或新零售渠道，搞起了错位竞争，巧妙避开传统乳制品的主战场。

认养一头牛先后入驻天猫、京东、抖音等电商平台，通过精准导流实现销售转化。

2017 年 1 月，认养一头牛便联合“吴晓波频道”“十点读书”“老爸评测”等百余家自媒体大号，为品牌的专业高端形象做背书。

利用d音、小红薯、z乎等平台，认养一头牛通过优质的跟牛奶营养相关的内容进行种草，为电商平台和自己的私域进行不断导流，获得2023年H1社媒电商白奶品类TOP1。

认养一头牛还玩起了私域运营。

第一，引导绑定会员制：所有产品的奶卡背后添加二维码，引导用户去小程序商城开卡激活，激活后绑定会员和商城的关系。先做好私域liuliang前期的引流。

第二，筛选沉淀用户：筛选出来复购率高的用户，主动通过电话短信引导加企业微信，便于后期的服务和追销。

服务人员根据用户的购买记录，复购频次，在固定的时间里面会提醒用户购买牛奶，既增加了用户的粘性，还卖出去了牛奶，并且，在用户生日、特定的节日等时间，给予惊喜福利。

为了实现用户的裂变，认养一头牛规定，只要成为会员，再拉一位好友办卡，或者说是购买了指定的商品，就成为了养牛的合伙人，消费者就能拿到Zui高15%的返利。

尽管这一分销玩法已经取消，但这促成了其会员数量的急速裂变。

据其招股书介绍，认养一头牛抓住了内容自媒体、私域、直播几次风口，已发展为购买奶卡用户超1900万，会员数超1600万的新锐品牌。

奶牛养得好，牛奶才会好

认养一头牛在创立之初，就将自己定位为“我们是一家为用户养牛的公司”，践行“奶牛养得好，牛奶才会好”的品牌理念，坚持打造全产业链。从牧草种植到奶牛养殖，从饲料加工到乳制品加工，将影响品质的每一个环节都掌控在自己手里。

自2014年投资4.6亿元在河北建立首座大型现代化牧场开始，认养一头牛积极布局中国黄金奶源地，在河北、黑龙江、内蒙古等多地建成了8座现代化牧场，迄今已拥有6座通过国际通行的GAP一级（中国良好农业规范）认证的现代化牧场。

消费者可以24小时看到牧场的现场直播，还可以直接到牧场进行认养奶牛、亲子游等活动，通过数字化、智能化的技术手段，真正享受看得见的饲养、看得见的生产、看得见的配送等产品和服务。

不仅如此，认养一头牛还打造出了“出身好、吃得好、住得好、工作好、心情好”的五好奶牛，为产品提供品质保障的同时，也在消费者追求的健康度上打下了坚实基础。

这样，认养模式通过对牧场奶源、生产制造、物流供应链等多个环节与消费者进行连接、互动，全部公开化、透明化，让消费者对产品有更直观的感受，解决传统模式中消费者对产品信息不透明的的行业痛点。

认养原来只是炒概念？

事实上，认养一头牛并不会让消费者亲自“认养”一头牛，我们也并不能真正喝到自己认养的牛产出的奶，因为企业不可能为每个认养牛的用户做独立的流水线生产配送。因此，“认养”仅是一个营销概念。

这种所谓的认养模式，更像是“炒概念”，只不过是一种吸引长期用户的方式，为的是tisheng用户活跃度和购买率。

新京报曾就“认养”模式咨询官方客服。对方解释称，“认养一头牛”仅是产品名称，并非消费者想象的，能从指定奶牛身上获得奶源或产品。

从支付2999元获得认养权，再到解释称只是产品名，认养一头牛的前后态度，颇有“擦边”的味道。

这也是证监会对认养一头牛IPO上市申请时提出的质疑。

Zui后的话

如果你不知道什么样的商业模式适合你，想做一套适合自己的模式商城系统，或者想了解相关的一些知识，可以私信我。